黄启宁:“天河城模式”炼成记 商圈竞争时代已来临

——中国商业地产十年访谈录

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赢商网 http://www.winshang.com2015年03月31日09:34来自:赢商网 记者 郭才贵
核心提示:作为中国大陆最早的购物中心,屹立于广州天河路商圈的天河城开业已近20年,天河城是如何炼成的,经过了哪些发展阶段,“天河城模式”有何独特之处,20年的风云际会之后,天河城又发生了哪些变化?

  编者按:过去的十年,是中国商业地产野蛮生长的十年,是中国商业地产从粗放式向精细化,从销售型向持有型,从单纯购物到体验休闲,从重开发到重经营,从被动到主动的十年。

  在这新旧十年交替之际,赢商网特别策划“中国商业地产十年访谈录”,对开发商、品牌商、服务机构等领军人物进行访谈,讲述对中国商业地产十年变迁的感悟,梳理行业发展脉络,分享行业发展经验。本期采访嘉宾是广东天河城(集团)股份有限公司总裁黄启宁。

  (赢商网记者报道)在中国购物中心的发展史上,广州诞生了中国第一个真正意义上的购物中心——天河城专题阅读)(相关干货),上世纪90年代,当内地其他城市的商业仅有百货商店时,广州开全国风气之先,天河城拔地而起,强耀世人,加上其后陆续开业的正佳广场、中华广场等,广州成为中国城市商业变革的领先力量,受到极大的关注,业界纷纷表示,“广州的今天,就是中国其他城市的明天”。

  作为中国大陆最早的购物中心,屹立于广州天河路商圈的天河城开业已近20年,天河城是如何炼成的,经过了哪些发展阶段,“天河城模式”有何独特之处,20年的风云际会之后,天河城又发生了哪些变化?

  黄启宁1993年加入广东天贸集团股份有限公司(天河城前身),历任天贸集团人事部总经理、吉之岛中方董事副总裁、天河城百货董事长、天河城集团副总裁、天河城集团总裁,与天河城已有二十多年的不解之缘,见证了购物中心开发、招商、开业、运营与发展的全过程。

广东天河城(集团)股份有限公司总裁黄启宁
广东天河城(集团)股份有限公司总裁黄启宁

  天河城的四个发展阶段

  在黄启宁看来,从天贸集团1992年成立公司至今,天河城大致经历了1992-1996年的建设期、1996-1999年的开业培育期、2000-2010年的稳定发展期以及2011年以来的新时期四个发展阶段,各有不同的故事。

  1992年,年满60岁的刘春亭从广东省财贸办公室主任的位置上退休,随即组建天贸集团并出任董事长,率领一班创业团队建设天河城。

  彼时,我国内地还未启动大规模的城市化进程,广州零售市场长期以来仅有几家老百货,没有大型购物中心,天河城创业团队从零开始,赴香港取经,学习购物中心的动线规划、装饰设计、品牌组合等专业知识。一边建设物业,一边与家乐福、八佰伴、广州友谊、香港永安百货等洽谈合作,最后,确定了天河城百货和吉之岛超市作为主力店,构成了购物中心的核心。

  经过3年零3个月的建设和招商后,1996年,天河城内的商户陆续开业。2月,天河城百货率先试营业,6月,吉之岛超市迎来试营业,中国第一个shopping mall就这样出现在广州,以其宽敞的公共空间和丰富的商品种类,吸引了大批市民前往观看。

  黄启宁表示,1996年,天河城起初只有两个主力店和一些小租户开放营业,三年间销售额并不理想,“从开业到1998年结束,头三年的经营是比较困难的,虽然来的顾客很多,但是销售额老上不去,天河城百货1996年没赚钱,1997年打平,1998年才开始有盈利了,吉之岛1996年没赚钱,1997年没赚钱,1998年基本打平,1999年开始盈利”,为扭转困境,天河城采取了多种措施,“一是我们对超市和百货调整了经营品类,二是餐饮店陆续进场开业,三是1998年地铁开通,天河城的通达性更好,经营情况慢慢好转”。

  1999年之后,天河城迎来了自己的黄金发展期,但繁荣与尴尬并存。2000-2010年这十年间正是天河路商圈的形成期,宏城广场、正佳广场、摩登百货、广百中怡等陆续开业,作为天河路商圈的标杆项目,天河城一直在扩展自身的影响力,虽然销售额一直名列前茅,但也无法避免多名高管先后离职的尴尬,特别是2002年正佳广场复工,天河城集团和下属公司的多位中高层纷纷出走到正佳,一定时期内给天河城的运营带来困难。

  2011年太古汇开业,天河路商圈迎来了新时代。黄启宁发现,太古汇的高端档次定位客观上补充了天河路商圈所没有的国外名牌,尤其是焕然一新的餐饮业态和聚集人气的文化品牌,使消费者有更多的选择性,但对天河城、正佳广场的冲击并不是很大,天河城继续巩固自身的目标消费群体,以差异化的经营思路抢占市场。

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