房地产商赢得未来10年：靠的不是讲故事 而是互联网

　　他们说要有故事，于是就有了故事。这是在资本市场。

　　想必你还记得，1999年科技网络热起来的时候，如果哪个公司公告说将收购网络资产，连续10个涨停都是可能的。哪怕只要将主营业务稍微变更一下，甚至只是改个跟网络沾边的名字，都能有几个涨停。对，这就叫网络泡沫。

　　前两天有朋友跟我说，这轮股市严格说来是创业板领涨的，甚至可以说，创业板推出以来，创业板指数几乎就没有真正调整过。去年至今，有的创业板股票涨幅接近10倍。两三个月里上涨2-3倍的，很是不少。

　　这显然不能用常规的营收、利润来衡量。利润翻番的企业，不是没有，但屈指可数。好吧，资本市场讲的是预期，创业板平均PE达到100倍，多数公司股价成N倍上涨，表明投资者预期利润能翻番的企业，已经不是少数，而是普遍。

　　其中，不少是所谓互联网+的公司。人们告诉我说，既然是互联网+，就不适用于传统的估值模式。听起来很有道理。如今，云存储的量，过去的3.5英寸盘打破头也想不明白；网络银行、网络医院又怎么能用实体店来比较？

　　也许收入的增长我们很难预测，但并不表明你可以天马行空地编造。我个人认为，就互联网+而言，关键是你有没有核心的创新技术。就我有限的观察，除了BAT、华为等少数公司可并肩世界级企业以外，A股里那些涨幅数倍的公司，鲜见重大的技术创新，有的甚至都谈不上什么创新。

　　对待创新我们当然应该呵护，但如果是泡沫，就不能肆意美化，并自我意淫。抓住投资者关注的焦点，讲一个美丽的故事，许以无限美好的未来，无法掩盖其本质的虚弱。当盛宴散去，终究还是要回归日常生活。

　　房地产是个从来不缺故事的行业。地产商也最善于讲故事。关于项目，以及绿化、装修、配套等，有过买房经历的朋友，都能举出大量例子，地产商曾给我们讲过怎样动听的故事。有些只是无关痛痒的营销技巧，有些却是彻头彻尾的骗局。

　　同时，房地产却是一个缺乏创新的行业。这方面不能听地产商在公开场合演讲，产品如何创新，而要在听他们私下场合流露的心声。凡是能促进销售的“新”东西，地产商总是乐于尝试，但若要改造它们的固有模式，那是万万不可的。

　　我有个朋友，在推广一个社区O2O的管理软件，将物业管理系统、社区商业和业主在线交流融为一体。遇到的主要障碍是，地产商不愿意开放其后台业主数据。其实，每个业主的数据早就被出售了一回又一回，但在真正的互联网+面前，地产商却都缩了回去，不肯迈出自己的闭环小宇宙。所以，当听说方兴地产与阿里合作售房，前者的业主数据库向后者开放时，我必须指出，这才是互联网思维的关键一步。没有开放共享就没有互联网+，也就绝谈不上创新。

　　在繁花似锦的时代，日子过得实在太舒服，地产商是没有动力创新的。所以，我们的商业模式自从房地产市场化以来就没有什么变化。而2014年以来，地产界谈转型、创新的突然多了起来，原因是，过往那种急风骤雨式的增长，已经面临可见的天花板。转型是为了寻找新的利润增长点，创新是原有的商业模式难以为继。

　　在我看来，房地产自身的创新主要有三个环节。一是前期的资金来源方面，不再是依赖银行贷款和业主首付。二是建造环节，以工业化、标准化部品代替现场生产。三是业主入住以后的社区服务，互联网化、电商化。这三个方面，地产商都大有可为。

　　前10年的楼市黄金时期，就如同创业板最近两年以45度角的飞升，即使你不愿称之为泡沫，至少也是泥沙俱下，龙蛇共舞。虚幻的概念足以俺盖实质，创新就被劣币驱逐。只有当行业生态回归常态，创新就成为必需品，而非装饰品。

　　我个人认为，正是在移动互联网时代，房地产的创新才更加可能，也就是说，在上述房地产创新的三个主要环节，互联网+有可能成为发动机。当别人还在留恋讲故事的时代，谁最能利用互联网+为驱动力，谁就会赢得未来10年。