“二万”牵手在一起！那些不为人知的细节 你读懂了么

　　14日万达大当家王健林、万科大掌柜郁亮纷纷率领公司重量级团队出席发布会，赢商网记者们赶赴现场，将会议上重要的发言和观点整理如下。如果，看官您是看热闹的，我们为您附图过把眼瘾；如果您要看此事中的门道儿，话外点评不要错过呀。

　　（今天是我们的主场，媒体头条统一变脸“万达万科”）

　　用“乾坤”一词形容万达、万科的牵手恐怕在合适不过了。但要把这个词拆解开来，大家发现大有不同，古语中“乾”代表天、阳和男性；“坤”代表地、阴和女性。虽然自然道法倡导万物协调，但凡事之间的力是相互作用的。就好比万达与万科的在一起，当万科遇到了万达，媒体都一改万科领头羊的口头习惯，几乎百分百地将万达提在万科前面并列称呼来做报道标题。

　　但不管怎么样，“二万”的联姻都牵动了市场各方的神经，甚至在发布会的前天深夜，竟有业内人士向记者私信询问“他俩真的在一起了？”。没错，昨日，同样在万达位于北京CBD的索菲特大酒店，各大主流媒体共同见证了这一确定新关系仪式的全过程。

　　围观者众，但有几个真的看懂了呢？

　　到底二者是不是弱市之下寻找出路、抱团取暖？二者真的能够在一起过日子？ 那今后的生活谁来主内、谁来主外？两口子生气闹意见了怎么解决？……还有，还有，小编都觉得记者们是不是想多了——以后他俩能闹离婚可咋整？

　　毫无疑问，2015年至今占据最惹眼、最具影响力和价值的房地产媒体头条的企业非万达莫属。就连董事长王健林也曾对外充满期待地袒露，2015年对于万达而言极不平凡，今年万达大事件的动作不断。

　　昨日，万达与万科的战略合作签约仪式在北京大望路万达的索菲特大酒店举行。主角们出场前的一小时，现场媒体和嘉宾早早地抢满了位置候场。 

　　战略签约完成后，双方代表合影 

　　嘉宾如下：

　　尽管此次万万合作流程事关“机密”，媒体获悉万达今日发布会活动的内容、时间、地点与平素相比要慢很多。但是，此次首富王是不是同样感觉到了震惊？因为在此战略签约活动正式举办的十几个小时前，万万合作的消息已经不胫而走、被众多媒体热炒。

　　其实，所有此前的报道都是“局外人的眼光”，当事人万达、万科如何看待二者的联姻？以下是王健林和郁亮答记者问的精彩环节：

　　万达、万科签约代表：刘海波、张旭

　　刘海波（万达商业地产副总裁），张旭（万科集团执行副总裁）

　　1、万达与万科为什么会走到了一起？ 

　　异口同声“因为爱情”

　　王健林：双方在2014年达成意向的，我们的合作可以说是不谋而合，因为正好万达在向轻资产转型，万科也在谋求新的模式，所以大家聊了聊后一拍即合。

　　我们双方合作模式的内容有更深层次、更长期的战略合作。然而合作的内容会很多，核心的就是发挥各自的优势，万达的优势在于商业和文化旅游，万科的优势则在住宅方面做得精、成本控制得好、管理口碑和物业口碑很好，而且说老实话万科对价格的控制比万达更精细一些（【赢商·话外音】：首富不仅有钱，还有风度，谦逊就是最大的一个表征）。

　　还有双方不仅在国内，包括在海外，万科和万达都走向了海外，我们合作不仅局限于国内，也包括海外的全球合作。

　　今后可能越来越多的巨头会联合起来，合作起来做事，因为现在我们还不能把最具体做哪些事对外透露，但很快会有一些细节的工作可以看到（【赢商·话外音】：王老板很忙，记者们很忙，所以老王告诉广大记者朋友，不要愁没有选题，万达帮你“渡过难关”。）。

　　郁亮：我们跟万达的合作，我觉得是门当户对，一见钟情。门当户对指的是说我们两家公司，至少有一点，门当户对中节约了很多的交易成本，建立了大家彼此共同信任的基础，品牌的信任是一致的。（【赢商·话外音】：郁哥哥，难道真的就只是一场"因为爱情"？这是何等的一场豪门盛宴的风花雪月，你叫下里巴人们情何以堪？！叫绿地、中粮等一众房企怎么看？！）

　　董事长说的是，不需要大家怀疑背后有什么东西，这个过程可以全面了，如果你跟不熟悉的交易对手去谈，花很多的功夫和时间使得决策过程很慢。

　　万建林发表“结婚感想” 

　　2、万达轻资产转型过程中遇最大的挑战是什么？

　　2020年万达轻资产比重资产还要多

　　王健林：万达轻资产现在正在按计划在走，从签约到开业有一个过程，今年开业的26个广场，全部是万达持有的轻资产。但是明年大概可以超过50个，至少超过50个，可能接近一半是今年签约开工的轻资产。

　　再说一个未来的数，五年之内，到2020年，万达轻资产广场的比重会超过重资产，轻资产的总数会比重资产还要多。

　　其中，最大的难点是重资产的成本考核，说穿了就是利润，净利润多一点成本超了两千万也无所谓，因为能赚一个亿。但是轻资产就没有任何的销售，考核的核心是两点，第一是成本控制的方式，二是招商租金控制的能力，这个是决定商业模式是否成功。（【赢商·话外音】：这绝对是一个钱紧的年代，首富一改“砸钱消费”的习惯，开始到处万达商业的唯一标准——“利润、利润、净利润”！）

　　郁亮发表“结婚感想”

　　3、万科会否放弃商业地产？未来商业的定位？ 

　　不用卖身的“聪明自保”

　　郁亮：未来行业的趋势确实将会是强强联手，甚至未来所有的结盟都不是排他的，都不是垄断性质的，而是开放的。（【赢商·话外音】：意思是，两个庞大企业联合不可怕？那小编到想问问，一个葫芦娃本领巨大，但威力最大的还是合体之后的金刚葫芦娃呀！所以，你俩在一起，不光使得“×地”辛苦超越“×科”前功尽弃，更会令房企之外的企业望洋兴叹啊。）

　　两家合作之后，万科仍会保留自己的商业，我们重点在社区商业方面去发力，这是我们跟小区服务是紧密相关的。对万科来说，我们做商业地产方面觉得压力很大，很重，而对于万达来说，做这一块驾轻就熟，（【赢商·话外音】：房地产的“白银时代”也并不意味大家可以满地捡银子。大势难起的时代里，抢先不卖身得意“自保”的聪明劲儿，万达、万科都有。）他觉得很轻，而我觉得很重，这也是我们两家为什么在白银时代选择强强联手的主要原因。

　　对今天的万科来说，我们的转型跟刚才王健林董事长的转型不太一样，我们定的是未来十年的转型，分两部分，一个是“三好”住宅，未来会有巨大的空间；第二个是城市配套服务的转型，这一块主要是消费，主要是产业地产和消费地产，消费地产是包括养老、社区商业等，这是我们的重点。

　　所以在这个时候我们跟万达的合作，互相弥补长短，对万达的转型也会有很大的帮助。

　　我们，在一起！

　　4、二者未来在地产基金方面会不会有合作？

　　或许这是强弱对比的一环？

　　郁亮：万科到今天为止还没有金融板块，尽管我们有很多融资渠道，我们也尝试不同的资产管理模式，包括最近刚刚提的一个公开发的REITs，这是国内正式批准的第一单，这一方面做了很多的探索。

　　万达集团转型过程中有一个是往金融这边的转型，未来我觉得如果有资源，我们当然是需要利用，所以说有合作可能性的时候，这种可能性当然包括在里面。（【赢商·话外音】：其实，这几年，万科谋求转型的决心昭然可见，当然，更对地产金融有着极其浓厚的兴趣。但据赢商网了解，刘肖在中粮万科长阳半岛广场开业答记者问谈到有关金融的问题时表示，万科的基金模式也没有找到一个完整的退出方案，还处在摸索阶段。）

　　在一起，无论记者的问题有多尖锐

　　5、为什么会选择在这个时间节点牵手合作？

　　或许这可以看清在一起背后的真正原因

　　王健林：我们双方认识20多年，怎么现在才合作呢？原因是双方模式差异性不大，有差异，他们也做商业地产，我们也做住宅地产；另外，过去的整个时代是供不应求的时代，可能大家都忽略了合作的重要性。现在并不是说这个行业过不下去了我们两家才合作，像美国两大百货集团的合作，是两个最困难的时候抱在了一块，我们现在是活的很好，强强联手，（【赢商·话外音】：此处多少叫人觉得有些“此地无银”的味道，但王老板的话在理儿。但即便这样，还是不能打消人们另外的一种思考，就是顺风顺水的那些年不见别人联手、也没见到你们呀，现在真的是形势不好了，大佬都拥抱了，这是不是一种市场信号？？？）是因为在现在我们突然找到双方合作会产生更大价值的这个共同点、合作起来，使项目可以做得更完美，更快。

　　今天的战略签约只是一个开始，未来还会有其它更大层面的合作和探讨，如果一旦未来探讨能成功，那可能就是具体的项目合作。

　　所以，现在万达万科能够走到一起，原因就是说双方合作时机成熟了，双方也有了合作的心态和心理。其实，我们合作的本身就是证明我们两家公司的胸怀，因为有些行业的巨头之间是难以合作的，互相打来打去、攻击来攻击去的。我们在行业里这么多年，从来互相没有攻击过对方，尽管我们有竞争。（【赢商·话外音】：这年头，流行谈“情怀”，提钱太俗。但如今的企业和领导者思维真的已经出现转变，大家越来越觉得那种老死不相往来的态度将会窒息一切。但能对上眼的感情，不好找的啦！）但是说不好听的话，武林里面有竞争，那都是名门正派的，我觉得今天的合作本身就代表了两家的胸怀和战略方向。

　　郁亮：王董事长和王石主席都是属于军人出身，其实彼此也有很深的个人友谊，我跟王健林董事长都是华夏同学会的成员，彼此每年也有固定的一些交流，在这些方面我们两家公司在中国房地产行业里面，我觉得从品牌到价值观是一致的，也具备了合作的基础。

　　为什么现在才开始大规模合作，在过去房地产的黄金时代，房地产企业的做法叫跑马圈地、自由生长。而到了白银时代以后，就发现了对发展的要求更全面、更严格，一家企业不可能具备所有的优势，也就很自然地走向了联合。

　　我非常同意王董事长的说法，并不是两家做不下去才合作，而是要谋求更好的发展，才走到一块。（【赢商·话外音】：是的，这种事决不能等，等到双方都做不下去的时候再联手，就晚了。会玩儿就要第一个“吃螃蟹”。市场经济学里叫什么来着，对“生产效率”创造价值！）

　　重要“亲友团”阵容曝光

　　6、二者未来在区域战略上能否达成一致？

　　大象与大象的共舞不止震撼

　　王健林：我们双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，或者说透露一个大概的数量，如果双方接下来的谈判能达成一致，是超过千亿级的。（【赢商·话外音】：大象与大象的共舞，应该不只有震撼……，期待ing）

　　大家想象我们要去某个地方开一个万达广场，那个地方的房价又不会太高，大家可能达成一致，这完全是有可能的。我们不是绑定在某个万达广场上跟着走的，不是这样的。他们认为合适，我们也认为合适，政府也需要整片需要改造，棚户区和旧区改造，可能双方就走到一起了。如果不是那样的话，我们还会走我们的轻资产，他们还继续拿地。

　　第二个方面来讲，我们还在探讨更大规模一种新的战略合作，如果能成，那会是一个非常巨大的项目，我们双方就这些合作，不是像大家想象的和理解成万达广场去拿地，我们干我们的商业广场，他干住宅，不是这样的，我们还有一些其他的想法。（【赢商·话外音】：首富王不愧是超级大牌，每一句话的背后都够记者们喝一壶的了。但是，您所说的的万达与万科的阳谋是什么呀？？？考验媒体的时刻人在，紧绷的神经不能放松！）

　　郁亮：万科有一个非常明确的做法，是叫要为普通人家盖好房子，但是不只是为一二线的人盖好房子，当然包括三四线城市的人去盖好房子，未来可能五六线都可以考虑的。比如说北京要疏散出去，河北有一些县城是不是可以进去呢，算五六线，所以我觉得不要随便拿一二线、三四线去区分，万科整个业务的中心目标，为普通人盖好房子的目标不会改变，所以我们不会局限在一二线。

　　第二，对一二线万科反而已经有所警惕，大家都觉得一二线城市好的时候，那就是很危险是应该小心的时候。这个时候我们对我们的发展战略有更全面的想法，万科的想法不会因为个别城市在个别时段的表现而改变，因为我们会坚定我们为普通人盖好房子的目标，不会改变。（【赢商·话外音】：怎么都觉得，郁哥哥的话里总是透着一种危机意识，先天下之忧而忧也许通常是战略全局者常有的姿态吧。但赢商网的记者确实在圈内比较高层的交流中获悉到，“万科危亡论”的说法，有业内人士谈论到未来万科内部动荡、外部资源获取难度加大、再加上净利向下的浮动……）

　　还记得，一起刚进现场落座的那一刻么

　　7、二者未来在区域战略上能否达成一致？

　　探一探“忠贞”的纯度

　　王健林：从目前来看，万达只会跟万科合作，因为我们也没有谈第二家。我觉得郁亮先生刚才说的一个形容词很准，就是门当户对，体量小一点跟我们合作还差了一点。但不排除、我们也不管万科还会跟谁合作。至少我们双方合作去拿地，或者双方某一个项目合作的时候，我们是目前跟没有签的，也没有跟别人谈过，可能暂时也不会跟别人合作。（【赢商·话外音】：注意这里首富王的“措辞”，一会儿不会和别人好，一会儿又是“暂时”不和别人好。）

　　第二，我们肯定要成立合作公司，两个这么大的集团之间来合作，都会涉及在风险、财务、融资、控制方面等问题。未来，哪一个项目合作就要成立一个合作公司，再合作一个项目，还会再成立一个新的合作公司。但这里边的模式是多种的，有可能是我们两家搞成一个公司，一定就是我们的股份会小一点，因为现在万达在力推轻资产。（【赢商·话外音】：这里最好能够还原一下现场首富王的原话，怎么话里意思似乎在说，万达与万科的合作也更多的是轻资产，那请问谁来投资？万科负责多砸钱么？还是其它几个意思？？？）

　　如果不搞一个公司，就是刚才说的我们是投我们的广场，旁边的开发就是万科来做，也会成立一个合作公司。（【赢商·话外音】：两口子过日子也得明算账，因为这两个都是职场上的精英，大家彼此一起生活，但也要保持独立、尤其在权益上的独立。只能讲，豪门联姻肯定不是看起来那么美，费口舌的事情肯定少不了。）

　　郁亮：我们两家在谈的过程中没有任何的障碍，而且很顺利、太顺利了，这就是所谓的“一见钟情”，中间没有什么波折。我们一见钟情，确实谈得很快。我们的协议不排他，我们的合作是发挥各自的优势。

　　如果说我们要跟第三方合作，能找到在这一方面比万达更有优势的合作对象，某种意义上大家都有各自有优势的地方，我们也不排他。（【赢商·话外音】：这个地方小编也处理半天，似乎还是不太通顺，这话太难理解了，到底会不会有“小三”，这话可以探讨，但绝对不适合在婚宴当天、尤其还要新人亲口准确回答。）但实际上，我们也是一心一意想把这个合作做下去。

　　其实，为了一场豪门盛宴，记者们都拼了

　　8、会业务重组么？万达剥离住宅、给万科部分商业？

　　万达从今年开始“戒地”

　　王健林：绝对不会涉及到公司的重组，这两家上市公司怎么重组呢，这个重组就闹大了，万科是在A股，万达是在港股，上市公司旗下的合作公司模式是不会重组的。

　　再者，万达把商业给万科，万科把住宅给万达，这不就颠倒了么，不可能的，只能是商业部分给万达，住宅部分给万科。

　　为什么万达会这样呢？我们一直在去年开始就力推轻资产，万达希望这个步子快点，从今年开始不再购买任何的开发土地，现在只买了轻资产的地。（【赢商·话外音】：看来做大也是有限度的，万达都要“戒地”了，“小”企业就不要再盲目跟风、铤而走险了吧！）除了这个之外，还有一些原有的地，签了一些协议的地都是要执行的，还有原来要预计要做的项目。