宝龙客栈落地 宝龙地产自建酒店品牌主打小众市场

　　对常年奔波在雪域高原茶马古道的人来说，俚语“行船走马三分命”折射的是路途艰难与勇敢探险的一种叠加。

　　当主流酒店因太过拥挤而不再好玩后，酝酿诸多时日的“宝龙客栈”终于在山东蓬莱揭开面纱。“客栈已于5月31日进入试营业中，今天还没来得及看报表，但入住率应该还不错。”

　　“以前研究客户需求时，理论方面的东西多一点，现在我们想通过宝龙客栈尝试一些新的酒店模式。”宝龙地产副总裁兼首席财务官廖明舜表示，未来如果这种模式能固化下来，会在整个宝龙中推广。

　　然而，在宝龙客栈的“茶马古道”上，廖明舜的上述回答反映的更多是“勇敢探险”；可这条路显然不是平坦的康庄大道，“作为一个新的尝试，我们肯定是有想法做好的，但当面对一个小众市场时，确实会遇到一定的营运压力。”

　　宝龙客栈落地 主打年轻人市场

　　5月27日晚间，有市场消息指出，宝龙地产自持的品牌酒店宝龙客栈将于5月31日在山东蓬莱试营业。

　　随后，记者就此事致电宝龙地产副总裁兼首席财务官廖明舜，对方回答称，“这个消息是准确的。”

　　据了解，作为宝龙首批开业的自主酒店，“宝龙客栈”位于山东蓬莱宝龙城市广场与宝龙蓬莱海上仙街的中心地带，且靠近蓬莱当地旅游景区的核心区域。

　　“夏天快到了，去蓬莱旅游的人慢慢多起来，特别是年轻人。”廖明舜表示，游客住房需求短时间内剧增，恰好为宝龙客栈提供了一个好的入市契机。

　　据廖明舜介绍，相较连锁或星级酒店，宝龙客栈应归属到“精品酒店”这一范畴。这就意味着，其在消费客群定位上必将有所侧重，“我们主打的是年轻人市场，定价空间在200-300元/间，且适合在网上预订”。

　　而对于市场给出的“自持”这一概念，廖明舜则给出了一种更为准确的解释。在其看来，宝龙客栈只是公司自主经营酒店品牌的一种类型，但该项目却是通过售后返租的形式获得的。

　　“之前，我们是将其作为一个个小户型出售了，现在是重新租回来，再将其装修改造成一个精品酒店的形式。”这样看来，在这个客栈中，宝龙真正“自持”的是酒店品牌，而不是该物业的所有权。

　　此外，在落地选择上，宝龙为何青睐蓬莱“仙境”，也是市场颇为纳闷的问题。对此，业内人士严跃进为观点地产新媒体分析，在区位上，宝龙客栈可与当地的宝龙城市广场形成一个互动。

　　但更为重要的则是，“蓬莱此类城市的游客比较多，宝龙客栈恰好填补了当地精品酒店缺乏的空白，这也有利于宝龙后续酒店品牌的推广。”

　　据蓬莱旅游产业2014年统计数据，1—11月，蓬莱共接待国内外游客682万人次，实现综合收入77亿元，分别同比增长17%及33%。

　　而在最新的蓬莱政府工作报告中，其今年的目标是，“全年力争接待游客750万人次以上，旅游综合收入突破100亿元”。

　　小众市场命题 或为酒店业务上市铺垫

　　在这个概念横行的年代，“客栈”“精品”俨然已不是什么新词儿，但如何将概念做成实实在在的产品，则是一个考验技术的活，因为不是谁都能成为“茶马古道”上的英雄。

　　在廖明舜看来，作为一个精品酒店，宝龙客栈定位的年轻人群体，确实是一个小众市场，但这是一把“双刃剑”。

　　一方面，限制“三公”消费严重影响高星级酒店发展，而老一代快捷酒店则面临老化等诸多问题，整个酒店行业的主流市场日渐饱和，精品酒店瞄准的小众市场，显然是一个新的增长点。

　　但另一方面，小众市场的特性决定了精品酒店的“拼杀”也会相对更为惨烈，而想要在其中分一杯羹的话，绝密而高效的武器就是“特色”。

　　“宝龙客栈既要做得年轻化，又要有艺术性，要尽量做出特色，不然很难做下去。”廖明舜介绍，在运营过程中，他们将充分考虑客人的定制化需求，“比如，在房间内置可自助烹饪海鲜的炊具”。

　　另外，宝龙客栈还将引入“宝龙的文化理念”，会根据每个房间的外形设计不同的文化主题，而这也刚好契合年轻群体的个性化追求。

　　对此，严跃进则表示，宝龙客栈坚持的差异化路线，本质上需要有个性化的产品类型，但是，对宝龙来说，“难度在于从过去的标准化的产品开发模式转为此类差异化的模式，产品研发和推广的人力资源成本会增加。”

　　为克服这个难题，宝龙已组建了自己的酒店管理公司——“宝龙艺境酒店管理公司”，对其旗下创新类型酒店进行管理，并采用轻资产方式，尽力降低自己的人力成本和营运费用。

　　据廖明舜介绍，除了宝龙客栈外，今年宝龙还将新推出2个自主创新的酒店品牌“艺悦酒店”和“艺筑酒店”，以及类酒店产品宝龙少海房车露营地。

　　“以后我们的自主酒店品牌将分为两类，一是完全自持的，例如宝龙安溪酒店，另一种则是杭州下沙、山东蓬莱这种售后返租的酒店，未来不排除去租一些经营不善的商业项目来做这类酒店。”

　　上述回答中，宝龙未来在自主酒店品牌上的“雄心”已昭然若揭。而除来自市场的压力外，委托管理酒店的外来品牌之“力不从心”也是促发宝龙“自力更生”的一大诱因。

　　“中国酒店行业扩展太快，喜达屋、雅高等国外品牌在国内托管的酒店越来越多，导致他们的管理水平下降，托管效果可能还不如自己做。”廖明舜如此指出。

　　数据显示，截至2015年1月1日，我国有限服务酒店总数已达到16375家，其中中端酒店936家，经济型酒店15439家，同比共增加了3648家；客房总数为1525471间，同比增加了289638间，增长幅度为23.44%。

　　此外，宝龙做自主品牌酒店的另一个目的则是“锻炼人才”，这或将为宝龙未来单独分拆酒店业务上市做好一定的铺垫。“现在每做一个Shopping Mall，政府都会要求做一个酒店，未来宝龙的酒店会越来越多，将来可能单独上市。”

　　对于长期依靠托管做酒店的宝龙来说，管理方式的转变，也就意味着其运营模式要随之变动。

　　“在这样一种自营的模式下，宝龙要想真正做好品牌，应该和地产的商办物业形成一个联动机制。”严跃进称，如果两类产品直线距离太长或难达共鸣效应。