纯电商转型O2O Fabletics美国开设5家线下实体店

　　美国在线女装运动服饰品牌Fabletics，由女演员Kate Hudson联合创立，是在线服饰零售商JustFab旗下品牌，计划通过与地产零售集团General Growth Properties合作，今年秋季在美国东海岸线开设5家线下实体门店。可见，纯电商转型O2O挖掘客户线上线下互动消费是大趋。

　　母公司JustFab线上销售实现1328.6%增长

　　在线服饰品牌JustFab成立于2010年3月，2011年从Matrix Partners获3300万美元融资;2012年从Matrix Partners、 Rho Ventures、Technology Crossover Ventures和Intelligent Beauty再获7600万美元投资;2013年9月宣布完成4000万美元的第三轮融资;2014年8月宣布完成一轮Passport Special Opportunity Fund领投、现有投资方Shining Capital、Matrix Partners、Technology Crossover Ventures跟投的8500万美元的融资，至此外界对该公司估值也提升到了10亿美元。

　　JustFab的运营模式是基于会员制，根据不同的生活方式和时尚喜好，为会员提供个性化服务，例如明星、名人的搭配指导，而且很多商品是厂家特意为JustFab网站设计;同时注册 JustFab会员项目的用户，每月只要保证最低消费 39.95 美元，便可享受39美元会员价购得价格在49 到 79 美元之间的所有商品，再加上免费送货的会员待遇， JustFab用户粘性高。

　　会员制模式如果运营的好，可以实现商家和用户的双赢。设计合理的会员制不仅能帮助商户搭建自我营销平台，吸引具有强粘性的优质客户;还可CRM管理系统，为用户提供个性化服务，进行精准营销;另一方面，用户可以通过会员制平台，购买物美价廉的产品，提升用户体验感。

　　在Internet Retailer发布的2015年美国互联网零售商500强中，JustFab排名第98位。目前旗下拥有并经营JustFab、FabKids、ShoeDazzle和 Fabletics四大品牌，自2011年以来JustFab线上销售额迅猛增长，2014年度线上销售总额破1亿美元大关，与2011年度的2800万美元年销售额相比，增速为1328.6%。

　　Fabletics开设5家线下零售店

　　与不久前刚开设首家线下体验店的Blue Nile(蓝色尼罗河)以求线下带动线上消费不同，Fabletics此次新开的这5家线下实体门店更像传统的零售店，用户不仅可以在实体门店体验产品，也可以直接购买，完成整个销售闭环。Fabletics的每间线下实体店都在1500到 2200平方英尺之间。

　　虽然以传统零售门店为蓝本，但是这5家线下实体店会包含几大互联网元素。在这些实体店，用户同样可以访问他们的网上购物车，以便之后他们可以在网上完成购买在实体店看中的商品;5家实体店还提供网订店取和免费试穿服务。

　　作为互联网零售商领导品牌，开设线下实体店方便把最前卫的时尚元素接受给用户，把移动互联网时代最具创新精神的零售理念传递给合作伙伴。

　　据亿欧网了解，Fabletics母品牌JustFab在2013年9月就开设了其首家线下旗舰店，早就从单纯的互联网零售商发展成为了一个线上线下多渠道的O2O品牌。其用户以线上的会员优惠价格到线下旗舰店里购买商品，而普通购买者则会支付更高的价格，Fabletics是在这样的大背景下开设线下实体店。也就是，可以理解为JustFab的O2O模式实际上获得了JustFab的认可。在互联网零售商纷纷开设线下实体店的大趋下，聚美优品、乐蜂网也都布局了落地计划，相信接下来会有更多互联网零售商践行O2O发展道路。