女性主题商业样本：武林路时尚女装街的蝶变之路

　　（赢商网浙江站报道）导语：随着商业市场目标客群的不断细分和互联网社群消费的逐渐加深，儿童、青年、男性、女性等各种主题商业开始陆续出现，2015年7月杭州解百新元华开始闭店调整，调整之后的新元华将以女性时尚消费为主题，而作为高端女性消费的补充，西子国际杭州大厦501城市广场更是瞄准了城市中产阶级女性的市场，作为女性主题商业的探索者和风向标，武林路时尚女装街在杭州商业史上扮演着举足轻重的地位。

　　 武林路南起庆春路口，北至体育场路口，全长1650米，靠近西湖最有生活气息的步行时尚街区，这里集中了这座城市的年轻消费群体，漫步其中，生活、文化、时尚、美女，老底子的杭州在这里应有尽有。街区共有437家店铺，其中女性主题店铺215家，占总店铺数的49.4%；其他服装鞋包类店铺80家，占总店铺数的18.31%；餐饮及其他服务店铺142家，占全部店铺的32.29%，集合女装、男装、童装、精品服饰、休闲服饰、餐饮、休闲等多种业态，目前街区共汇集了18个专业市场，年交易额120亿元。　　 

　　活化石与风向标：老底子的杭州商业

　　    地处武林中央商务区，毗邻杭州大厦、银泰百货、百货大楼、国大等众多传统商业体，女性时尚主题的错位发展让其一度成为杭城商业特色街的名片，是杭州市民津津乐道的“女人街”。武林路特殊的地理优势、零售业态和主题定位，使其对商业的变化极具敏感性，在杭州商业的发展史上具有风向标的意义。从宋代的车马路到清末民初两侧的众多店铺，从90时代的服装鞋帽城到全国颇有名气的"女人街"，从传统的女人街到如今的时尚智慧街区，武林路是老底子杭州商业发展中的一段缩影，在这里，社区商业、主题商业、街区商业交错重叠，堪称武林商圈的活化石。

　　背后的铁律：地段、人气、产业

　　    “地段还是地段”这是商业地产发展的铁律，从发展伊始，武林路凭借着杭州老城区成熟的居住氛围以及延安路、武林广场、体育场路周边的人气，逐渐发展成为众多服装设计师、零售商家紧跟杭州时尚服饰流行趋势的渠道，“前店后坊”式的女装街显现雏形，2002年武林路时尚女装街开街以来，围绕女性服饰，武林路还衍生出了设计师定制、女性主题服务、动漫创意、主题餐饮、文化艺术、旅游等六大关联产业，2008年被中国商业联合会授予“中国时尚女装第一街”，中国步行街工作委员会授予“中国特色商业街”，中国商业文化研究会授予“商业文化建设贡献奖”。

　　商业生命力：坚守客群  有机更新

　　   “阿里双十一的辉煌战果再次验证了一个事实,站在马云背后的女人们到底有多可怕！”这个看似玩笑的话语暗含了商业社会女性消费主导的逻辑。从女装出发，武林路以零散的商铺和鞋城开创了武林路商业形态的初级版本，经过武林鞋城和服装城的整体改造逐渐晋升2.0版本，随着社交、文化元素的加入，“皇后公园”的诞生则标志着武林路3.0时代的到来。专注女性、紧跟时尚，武林路从当初以女性服饰商品为主要经营内容的传统街区，历经多年，发展为如今集购物、美食、商务、休闲、旅游、娱乐于一体，富于女性主题和时尚艺术气质的智慧商业文化地标。如果说地段、人气、产业为武林路的发展提供了先天的物质条件，那么坚持“女性、时尚”的经营主题定位，一次次的创新调整则是“女人街”源源不断的生命力。

　　第一次转变：融入文旅  从政府引导到商业运营

　　     武林路有“三大法宝”：女人、文化、模式。除了马云背后的女人，艺术品展、明星见面会、电子音乐节、时尚走秀、创意集市、新品发布会、历史建筑改造、城市记忆等活动更是赋予了武林路除商业之外文化、旅游的价值。武林路是杭州文化的缩影，在历史人文遗存近代石库门建筑、沙孟海故居（若榴花屋）、龙兴寺经幢（唐代古迹）、梅鹤堂（林和靖后裔居所）的映衬下，武林路“一路多街巷”的商业形态将杭州的市井文化和士大夫文化表现得淋漓尽致。

　　     作为武林路商业的升级作品，“皇后公园”具有里程碑的意义，其首次采取政府引导、企业运作的模式。在杭州集物堂商业管理公司的招商运营下，经过两年的打造，一座废弃的疾控中心蝶变为集休闲购物为一体的时尚场所，如今的“皇后公园”更是成为杭州都市白领的第三生活空间。皇后公园的成功不仅是城市老街改造的尝试，更成为了武林路从粗放式管理到精细化商业运营的历史性转变。此后，在该模式下孩儿巷婴童街相继开街，其成功汇集了宝洁、帮宝适、美素佳儿、花王、美赞成、雅培、惠氏等20多个知名婴童品牌。

　　触电与重生：业态倒逼调整  智慧时尚助力4.0

　　    在电商的强烈攻势下，以零售居多的武林路表现最为强烈，2013年开始，武林路开始出现大批关店潮，昔日的繁华街区一度步履蹒跚，摇摇欲坠。成也萧何败也萧何，以女性服饰起家的武林路瞬间跌入低谷。传统的服装零售每况愈下，已是不争的事实。以皇后公园为代表的武林商业纷纷转型，个性化定制、体验、社交、生活、文化休闲、主题餐饮愈发凸显，女性、时尚、智慧主题街区成为了武林路正在进行又一次转身。

　　    电商带给各大零售商更多的不是毁灭而是转变与新生，如今的武林路正在悄然发生着改变，笔者走访发现，智慧武林、wifi覆盖、码上武林的概念随处可见，原本空置、转让的商铺部分正在装修或是开出了新店，服装品牌更趋个性化、定制化、体验化，移动支付、社交平台营销、O2O、全渠道更是瞬间提升了消费者的体验感。2014年8月，下城区政府与阿里巴巴集团宣布达成战略合作，试图通过搭建O2O服务平台等方式将武林商圈构建成为“未来商圈”，即以无线Wifi在武林路的AP点布设为基础，推进武林路零售业态线上线下结合经营，方便消费者将街区内的购、食、住、游、娱及公共服务一“网”打尽，打造武林路为综合性智慧时尚街区，武林路进入4.0时代。

　　    笔者发现武林路上最大的变化就是业态的调整，连片的服饰零售开始被一些主题餐饮、酒吧、咖啡、特色小吃取代，餐饮业态占比几近半数，据了解目前武林路服饰类店铺的占比仅为49.3％，但随着餐饮等服务业态的O2O升级，昔日的武林人气重新归来。

　　武林路南部的“浴火重生”：铭店楼 下一个5.0皇后？

　　     武林路发展过程中曾出现“南北冷热不均，北面偏冷”的现象，于是以皇后公园打造为首的武林路北部渐渐融入延安路、武林、体育场路一带，随着武林商圈重心的北移，长距离步行体验使得武林路南部开始逐渐成为武林时尚女装街区的末端，“南冷北热”的“内忧”开始出现。

　　     2005年7月，嘉里集团经过102轮激战，击败新鸿基等竞争对手，以24.6亿元取得浙江大学湖滨校区地块原址土地使用权，随后“西湖边最后一宗宝地”上的高品质商业综合体杭州嘉里中心诞生在武林路东南部，对于武林路商业街区来说，这既是“外患”又是一次“傍大款”的机遇。

　　     武林路南部距离地铁近百余里，步行5分钟到达西湖，出则繁华，入则宁静。2014年，武林夜市为武林路南部注入了新的活力，同时武林路南部区块改造被列入杭州市历史文化保护工程。位于武林路与庆春路交接处，望湖宾馆北面，随着一片清水砖墙的仿古建筑的落成，武林路南部区块改造进入收官阶段。 建成后，其与教场路、龙游路贯通，串连起“梅鹤堂”、“都锦生丝织厂”、“沙孟海纪念馆”等文化景观，提升了整个武林路女装街区南部的文化价值。

　　     作为武林路女装街区南部的升级改造的一部分，武林路89号的中青铭店楼将以“中产白领小资阶层生活派”的定位重新亮相武林生活场。毗邻武林夜市和南部文化区，随着嘉里中心的落成，与其相隔仅有百米，中青铭店楼将以3000方的特色商业分享其庞大的人流红利。秉持“重拾上街的乐趣”的核心理念，围绕“快意、释放、闲适、知性、游憩”的主题，铭店楼将融入艺术、文化、旅游等体验业态，结合主题餐饮、设计师品牌沙龙、MINI潮玩、文化创意等给予消费者更多的生活可能，打造没有围墙的24小时全栖时尚品质生活馆。随着第四消费时代的开启，消费者的精神文化需求开始得到延伸，社交需求愈发凸显，一种回归生活的情节将在铭店楼出现，武林路上第二个皇后公园的奇迹能否重现？