花样年“美易家”将杀入旅游短租市场 “社区+”护航

　　7月19日，花样年控股董事局主席潘军在博鳌宣布，公司将全面活化旗下的社区资源，以“美易家”为载体切入商旅住宿短租市场，打造线上线下相互融合的度假租赁分享交换平台。

　　继去年以彩生活模式引爆中国社区O2O的万亿级想象空间之后，国内最大的社区服务运营商花样年再次发动线下逆袭战。

　　7月19日，花样年控股董事局主席潘军在博鳌房地产论坛上宣布，公司将全面活化旗下的社区资源，以“美易家”为载体切入商旅住宿短租市场，打造线上线下相互融合的度假租赁分享交换平台。

　　这意味着，在蚂蚁短租、小猪短租等纯线上交易模式和从线上切入线下的途家模式之后，国内度假租赁行业又出现了从线下切入线上的美易家模式，旅游住宿短租市场正在被商家从不同方向切割分食。

　　潘军在接受记者采访时表示，共享经济正在中国刚刚起步，在线度假租赁的惊人市场空间足以催生中国的HomeAway和Airbnb，市场参与者的增加将有助于推动国内度假租赁市场的快速发展。

　　短租市场极速爆发

　　滴滴快的与Uber在专车市场上激战正酣，途家与小猪短租等在旅游短租市场竞相赛跑，分享经济在国内可谓正热得发烫。

　　所谓分享经济，通常是指人们将闲置的资源拿出来与其他人分享交换，让更多的人使用并带来相互收益。从美国的租车服务平台Uber、综合P2P平台Zaarly、房屋分享服务平台HomeAway和Airbnb，到国内的滴滴打车、快的打车、途家等，越来越多公司成为“分享经济”的流行代表。

　　在线住宿短租属于典型的分享经济模式，有租房需求的用户与房屋所有者或经营者通过互联网短租平台实现对接与交易，短租平台则以获取房租佣金、广告费或增值服务费等方式实现收益。

　　花样年突然宣布杀入旅游短租市场，此前毫无征兆。但从它现有的3亿平方米的物业服务规模来看，花样年绝对来者不善。

　　根据公开资料显示，2013年我国房地产的沉淀房有2.2亿套，城镇住宅市场的整体空置率达到22.4%，城镇空置房为4898万套，待售商品住宅供给是350套，共计5248万套。潘军表示，度假物业成为空置物业的重要来源，度假物业与旅游度假市场的要素错配中蕴藏着巨大的市场需求。

　　国内住宿短租市场发端于2011年，2012年市场交易规模仅为4.899亿。但第三方研究机构艾瑞研究指出，截止2014年中国的旅游住宿短租市场交易规模已经突破40亿元，2015年将增长159.3%至105亿元。

　　毫无疑问，在线短租在国内是一个新兴市场，同时更是一个引人想象的市场，而眼下的在线旅游住宿短租似乎正站在一个价值“风口”。

　　不久前，Airbnb 刚刚完成最新一轮总额达15 亿美元募资，其估值飙升到 255 亿美元，瞬间让国际酒店巨头万豪、喜达屋等都难以望其项背。

　　Airbnb的财富效应也直接催热国内的旅游短租行业，途家被传亦刚刚完成一轮大约2.5亿美元的融资，此时的估值已经超过10亿美元。

　　此外，国内旅游住宿在线预订平台小猪短租在7月8日宣布完成了C轮的6000万美元融资；木鸟短租在7月14日宣布完成A轮的6000万元融资；蚂蚁短租、游天下、如美家等都在不断发力。

　　美易家线下逆袭

　　按照行业分类，目前国内度假住宿租赁行业大致可分为三种模式：第一种是纯线上平台模式，如蚂蚁短租、小猪短租等提供C2C的在线交易平台；第二种是纯线下重资产模式，自建自营房源渠道，类似精品酒店；第三种是以途家为代表的线上平台和线下自建自营相结合模式。

　　与上述模式有所不同，花样年推出的美易家模式则是由线下到线上，整合线下线上资源，采取类酒店式的服务方式，通过资产运营托管和度假物业综合性服务，实现物业价值的再造与重塑，最终把大量沉淀的度假物业资产通过市场化手段进行盘活，提升度假物业市场价值。

　　美易家定位于中高端市场，用户包括游客、业主和社区居民。主要合作伙伴包括度假物业开发商、彩生活、解放区等社区平台、旅游OTA平台等。在区域与城市选择方面，美易家更关注中心城市周边2小时车程范围内的度假物业和一些具有良好度假资源的度假目的地。

　　在房源获取上，与途家等公司的标准完全不同，美易家获得房源的前提是先承接项目的物业管理权。

　　潘军强调，市场上沉淀的度假物业资源数量很大，美易家并不是来者不拒，“我们需要寻找具有度假潜质的物业资源，通过跨界经营，将物业管理、类酒店式服务、社区运营与O2O平台经营相互结合，以满足城市中产家庭的旅居需求，使美易家成为度假领域的资源整合者。”

　　按照规划，美易家将重点打造线下的五大核心价值体系和整合线上的平台优势，实现线上线下的全面互动。其中，线下五大核心价值体系包括基础物业服务、租售代理服务、旅游度假服务、开发商营销支持、资产托管服务，线上平台包括基础物管平台、业主管理平台、在线预订平台、分时分权度假平台。

　　在这种商业模式下，美易家的盈利来源主要包括基础物业收费、度假物业经营收入以及相关增值业务收入。

　　但通过对比仍可以发现，美易家模式与途家模式存在相似之处：线上与线下融合并搭建度假租赁分享交易平台。

　　正因此，美易家被视为途家的直接竞争者。但潘军表示，国内度假旅游短租市场很大，现阶段行业仍处于商业模式的自我探索和不断完善的阶段，未来市场竞争并不是花样年关注的核心问题。“从产品角度来看，美易家短期内可能并没有明显的竞争对手；从行业角度来看，花样年更加重视商业生态圈的共生共荣，美易家将与OTA等各类旅游度假市场的参与者展开合作。”

　　花样年“社区+”护航

　　如果参照美国度假租赁市场份额占整个酒店住宿业37%的比例，中国度假住宿短租市场的广阔前景已无人质疑。但让行业一直不断反思的是，国内的度假租赁平台与行业标杆HomeAway、Airbnb仍差距悬殊。

　　最初几乎照搬Airbnb模式的爱日租，在烧钱千万美金之后于2013年倒闭。此后仍以纯平台模式运行的十多家公司，目前也并未进入主流市场。这在一定程度上验证了在中国复制Airbnb模式并不可行。

　　途家创始人罗军曾表示，上述基本都是互联网创业型企业，精于线上运营，但对于线下经营缺乏思路和策略。而中国的诚信制度和客户消费习惯暂时达不到美国的水平，没有良好线下能力支撑的C2C模式难以成功。因此，途家模式最终做轻重结合，线上线下业务一起做。

　　但即便如此，度假租赁市场仍涉及了互联网、房地产、酒店管理、酒店服务、金融支付、在线旅游等多种单独来看都非常庞大和复杂的产业，无论是B2C、C2C，还是O2O、OTA，这些都无法准确定义眼下的中国度假短段租模式。很显然，这是一个颇为庞杂的系统性对抗。

　　从这个角度而言，美易家的线下和系统性优势更加明显。目前，花样年正通过“社区+”计划,全面打造涵盖房地产开发运营、金融服务、彩生活住宅社区服务、商务物业服务、文旅酒店管理、商业管理、社区养老和社区教育产业等八大业务能力的“航母战斗群”，备战千亿市值。

　　鉴于其物业规模和导流客户规模，花样年的社区+战略有着强大的现实基础。截至2014年底，美易家已经进驻深圳、成都、北京、天津、上海、无锡、合肥、桂林、重庆等城市，初步形成了覆盖成渝、珠三角、长三角、环渤海经济圈的全国化核心区域战略布局，在管物业面积达到1400万平米。

　　此外，花样年旗下的彩生活社区服务平台的物业服务规模年底将超过1200多个社区合计3亿平方米、解放区社区服务联盟平台拥有数百个社区、福泰年养老服务社区亦覆盖多个城市的老年服务网点。这些资源既可以在一定成都市为美易家提供物业基础资源，又可以为美易家提供1000多万的高粘度客源。

　　潘军坦言，与互联网公司的开拓模式不同，美易家的拓展与发展将依靠牢固和成本优势更明显的线下服务来展开。“我们更理解开发商，也更懂得物业经营，我们有成熟的酒店管理标准体系，还有丰富的文旅资源和运营经验，以及出色的线下成本管控能力。”

　　目前，国内旅游短租行业尚处于市场培育和投入期。尽管部分公司已经完成了数轮融资，但短期内仍难言盈利。有媒体援引罗军的表态称，途家的年收入可达到3亿元，但还没有赚钱。他认为，现在还不是赚钱的时候，关键要取决于房源数量和度假租赁市场的成熟度。

　　按照计划，美易家将在2年内重点选择30个度假目的地，4年内选择250个目标度假地，每个地方选取一个或者多个度假物业，在全国主要度假目的地形成全覆盖的项目网络。

　　2014年，美易家盈利3750万元。潘军表示：“美易家未来任何一个财年都不准备亏钱，因为它有着扎实的业务和现金流支撑。”