如何卖得出去招得进来？ 盘点社区商业营销的关键4步

　　社区商业如何既卖得出去又招得进来？营销方法很重要！　　 

　　如何做？卖点、策略、媒体、经营缺一不可，本文教你4步解决问题！　　 

　　第一步：抓住核心卖点，信息直接并有冲击力

　　目标客户群差异对营销的要求不同，住宅——居住功能，容易判断；商铺——投资功能，难于判断。因此商铺的营销更注重投资价值体系的构建。　　 

　　社区商业项目的价值体系可通过项目定位（即项目核心价值点）的整合来构建，主要从区位、主题定位、交通、升值前景、商业形态、发展商品牌、消费群七个方面分析项目价值点。　　 

　　项目核心价值点整合要以1-2个核心价值点为主，其它价值点为辅；信息直接，容易判断；具有极强的冲击力。　　 

　　某项目核心价值点的选择

　　第二步：综合分析，敲定营销和推货策略

　　 1、营销策略　　 

　　在对可售货源和开发运营节点进行综合分析的基础上，结合政府调控对于商业地产发展契机。　　 

　　以商铺销售为中心；高频次、密集推货；确保商铺全部推出。　　 

　　2、推货策略　　 

　　为了更好的保持项目在市场上的高调形象，并结合开发运营进程，逐步有序的提升销售热度，遵循实现利润最大化的销售原则，在后续的商铺销售上，提出了“两个通过”的推货　　 

　　策略：

　　①通过主力店入驻利好信息促进新货销售；

　　②通过新货推售吸引市场关注，集聚人气，带动余货消化。　　 

　　第三步：有针对性，做好媒体选择和整合　　 

　　项目媒体选择原则

　　1、线上整合

　　整合线上媒体渠道，加大对低成本、高覆盖率媒介利用　　 　　 

　　2、线下整合

　　①优化现场包装，使项目自身成为最具说服力的媒体

　　②小众营销，针对目标客户群登门“一对一”深访

　　③ 借助广场活动提高现场人气

　　④ 事件营销，制造话题吸引社会媒体的主动关注

　　3、媒体选择　　 

　　（1）大众媒介类型的选择：报纸、户外、现场包装、互联网、公交车身、广播

　　（2）分众媒介选用：短信息、跨街横幅、出租车广告 

　　第四步：4大经营模式分优劣，选择最适用　　 

　　目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的业态及长期经营效果也各不相同。

　　1、纯销售模式

　　2、带租约销售

　　 3、短期返租销售（三年）

　　4、长期返租销售（十年）

　　长期返租与短期返租的比较分析　　 

　　从销售角度看，短期返租与长期返租都会使得销售速度加快，两者不会对销售成果产生非常大的区别。　　 

　　从风险角度看，短期返租相对于长期返租，后期返租压力小，后期风险非常小；同时也更能趋向政府相关政策，避免政策风险。