实探华东首座龙湖天街 招商率98%、开业率或达九成

　　（赢商网浙江分站报道）作为目前下沙唯一的大型商业配套，22万方的龙湖金沙天街将于9月26日正式开业。对于下沙商业和整个城东而言，天街开业给板块商业带来的将是脱胎换骨；而对于龙湖地产的战略布局来看，作为龙湖在华东板块首个开业项目，金沙天街身上也承载着极重的“第一枪”使命。

　　“正是由于这两方面的价值考量，才有招商率98%这样的数据。这当中的七成左右的品牌是首次进入下沙甚至城东板块，还有许多品牌是首次进入杭州，”龙湖天街一位负责人介绍。

　　近日，笔者前往下沙龙湖时代天街进行实探。开业时间的逼近，建设工程也逐渐走入最后阶段。各楼层业态分布和装修情况也揭开面纱。

　　金沙天街各楼层业态一览

　　300余品牌店 80多家餐饮 

　　1.6万方华润万家 杭州第三家真冰场

　　各业态占比：餐饮三成；零售三成；超市、影院等占三成；娱乐服务占一成。

　　金沙天街“扼守”城东 引入近七成品牌新面孔

　　龙湖·金沙天街总体量高达22万平方米，定位为城东首个一站式时尚家庭生活中心，除了背靠的4000多户龙湖滟澜山居民之外，天街立足于下沙的年轻白领和20万的大学生，辐射整个城东板块，并将拉动一批杭州中心区的年轻人。

　　在龙湖天街的一位负责人看来，龙湖金沙天街占据时机和地段的优势。首先，下沙板块目前依然无成气候的大型商业配套，龙湖金沙天街是第一座，守住了占据消费者心智的第一时机。而从地段来看，金沙天街是金沙站地铁上盖，而金沙湖板块既是下沙比较核心的CBD板块，同时可以扼守着下沙入口，互通下沙板块内外，辐射整个城东。

　　一位负责人介绍道，金沙天街当中的70%的品牌在城东和下沙都是没有出现过，这是非常值得骄傲的。因为，龙湖的租金在杭州来讲并不算便宜，况且是在目前开店营生这么困难的情况下，依然有这样的招商数据，这说明品牌商看重这个板块的商机。

　　这近七成的新进品牌中，还有不少品牌也是首次进入杭州市场。这当中一些餐饮店以及特色书店对于杭州消费者来说也是新面孔。而对于城东板块来讲，曾经缺失的“必逛”品牌也在被龙湖天街等新兴商业体慢慢补充当中。

　   天街等新商业体 捅破下沙板块刚需天花板

　　下沙板块的主力消费者很大一批是新下沙人，这一块客群的特征比较统一，年轻，追求时尚，对生活品质有要求，但同样对价格敏感。

　　然而，商业现状却是现有商业配套仅限于满足刚性需求，有一大批客户需要进城消费，一大批被迫成为了线上用户。一个比较“惨淡”的案例是物美商圈内的物美商场，曾经因为商品全面，且价格适中，单个门店的营业情况成为了物美系的第一名。

　　从金沙天街的品牌布局可以看到，其开业后不管是餐饮店还是服饰类，娱乐休闲类，无疑是一个大跨度的丰富。从品牌、业态到规模，下沙的商业供应正在呈现多元化。据了解，ZARA、星巴克、H&M、UR等品牌的店面都是跨层布局。1.6万方的华润万家同时成为版块内的“巨无霸”超市。而威尔士健身、上影影城、世纪星真冰滑冰场等相对高端的品牌入驻，既是对高端供应真空的弥补，也是在一定程度上对下沙高端消费市场的培育。

　　另外，近两年将开业的下沙银泰城以及高沙站地铁上盖印象城，也是捅破下沙商业板块刚需供应的天花板，站在更高层次的商业供应方面，去增加更加吻合市场选择的丰富度。例如下沙银泰城将规划成城市奥特莱斯的模式，一位业内人士对笔者表示，对于这个区域市场而言，银泰这不愧是一个明智的选择。另外，天街占据了时机和地段优势，印象城的地段优势也很明显，银泰城做城市奥莱，大家似乎都有意识在各自的势力范围内，在某种程度上做差异化的产品。