经过一轮试水高端价格,恒大还是决定恒大冰泉要走“亲民路”。
9月9日,恒大冰泉在广州宣布,对旗下所有产品进行降价,主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元,降价近4成。此外,350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和 12.5元。最多降价幅度达5成。
恒大的降价其实早有苗头,一位国内瓶装水排名前三的企业相关负责人向《第一财经日报》表示,恒大此前通过促销等方式降价,350毫升的曾经卖到1.99元,而且已经试水了一段时间,估计有一定效果,所以想通过降价找到突破口。这样,恒大在价格上就完全与国内的几个主流品牌,农夫山泉、怡宝、景田位于同一个价格段,直接竞争。“降价一定会有效果,但效果有多大,还要观望。”记者了解到,目前以550毫升为例,怡宝、农夫山泉售价约2元,景田百岁山约2.5元。
对于降价原因,恒大冰泉将原因归结为要“让利惠民”,该公司表示,作为恒大首个多元化产业,恒大冰泉面世后受产能所限去年曾一度脱销,今年年产能已扩大到220万吨,是前年首批年产能40万吨的5.5倍。随着产能和供应量的不断扩大,“恒大目前有能力、有责任让利惠民,实施全面调价,让更多的老百姓能以更优惠的价格。”
中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表认为,我国天然矿泉水的价格仍高于消费者普遍心理预期。但随着消费者健康饮水理念的逐步形成,作为健康饮用水首选的天然矿泉水需求量必将随之增大。
近两个月价格调整试水的结果或许让恒大冰泉比较满意。据记者了解,恒大冰泉最近的销售数据显示,其7月实现销售额7亿元,创面市以来单月最高纪录,远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额,8月依然延续这一热销势头。
上述相关负责人推测,降价之后,恒大冰泉单件利润会出现下降,估计不会再像往常那样砸费用,这意味这对经营层面的压力会更大。恒大冰泉此前在新三板挂出披露搞显示,恒大矿泉光在2014年度,广告采购总额就已经达到9.32亿元,恒大冰泉在2013年年底上市,到2015年5月,不到两年的时间内,恒大矿泉的广告总额已经达到14.85亿元。
记者了解到,今年以来,瓶装水的情况远好于饮料整体表现,深圳景田食品饮料有限公司副总经理陈孟加接受《第一财经日报》记者采访时也透露,上半年该公司旗下的百岁山矿泉水出货同比增加了20%,“尽管今年饮料行业整体运行情况有所放缓,但人们对健康的追求与日剧增,我们看到果汁、水及功能饮料的需求不减反增。”他当时便透露,目前在国内不断寻找适合的水源,未来不排除以收购的方式进一步扩大产能。
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