文化旅游地产项目分析：招商运营成功七大关键建议

　　一、招商策略

　　1、定向为主，整合实施策略：

　　①定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源.②以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟.③广告招商：通过各种推广活动和宣传制造题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商。

　　2、主次分明，节奏控制策略：

　　① 依据商家资源储备和优化目标客户，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。

　　② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。

　　③ 根据引进的主力商家及品牌商家业态的实际情况，灵活调整业态，并实施定向招商，提高招商的成功率。

　　3、本土、外埠、国际相结合：

　　① 以本土商家为核心，完成打造老成都风味的目的

　　② 吸收外埠商家，在外埠推广宣传的基础上，委托外埠中介联合招商，重点直招。

　　③ 吸引国际商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有国际化特点的复合项目，更能引起消费者的共鸣和兴趣。选择华语电视等媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引国际品牌商家的关注，定向招商。

　　4 商家策略：

　　①对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。

　　②充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。

　　③意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对项目的担忧，促使其下决心。

　　④对于犹豫、徘徊的商家，找准原因，对症下药。

　　二、招商运营成功关键建议

　　1、充分渲染本片区的开发前景和商业前景，这是吸引商家进驻的关键；

　　2、充分渲染本项目的优势和特色，为商家提供有价值的投资分析，这是吸引商家入住，消除其犹豫行为的重心；

　　3、以大品牌商家带动其它商家，租金可以先低后高，逐步提升；

　　4、适时举办有层次的商业投资说明会，促使商家下定入住决心，并展示商管公司的能力；

　　5、为商家制定和承诺有实效性的开盘促销活动及后期的统一促销活动，解决商家的后顾之忧；

　　6、尽可能为商家争取相关的政策优惠。

　　7、因本项目只租不售，所以对商家要有一定的挑选性，要选择成长性好、人气旺的商家，为后续经营铺平道路。

　　三、推广策略

　　1、公关活动策略 主要针对商家，其他为辅。

　　（1）在商业的招商突破阶段，组织商家举办“情景互动交流沙龙”，对项目进行研讨并考察现场，目的在于阐释对项目的整体运营策略，说服并争取商家。

　　（2）在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为项目正式经营预热造势。

　　（3）在后期运营阶段，组织入驻商家的回访恳谈会，为后期经营管理提供建议。并且，在商家经营一段时间后，将视商家经营情况组织一些管理咨询或管理经验交流活动，帮助商家提高管理水平和经营业绩。