2015年双十一落幕：阿里912亿创新高的十大内在原因

　　2015双11全球狂欢节落下帷幕，全网总销售额为1229.4亿，天猫晒出的最终成绩单为912亿。阿里所占比例占到了74.18%！（注：全网包括天猫、京东、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊、易迅网、我买网等18大电商B2C平台）。阿里这轮能大获全胜，得益于这十大内在原因······值得商界及商业地产界深思。

　　原因一：用户思维

　　商智库说：天猫的视觉系统、各种资源整合、大手笔、双11春晚、各种营销都是用户思维，用户喜欢什么，盼望什么，阿里就给什么。

　　举个例子：双11前主战场版面做的就像是手游主页，一打打品牌就是关卡，传出的音乐都会勾引出购物欲望。

　　再举个例子：大手笔的双11春晚，阿里选的是湖南卫视，是70后80后最强购买力的女性一直最爱的频道，请来的太多高颜值高粉丝量的明星。可怜某东的策划实在很无感，差距不是一点半点。

　　原因二：跨界整合

　　商智库说：帮到阿里的不仅仅是国务院、工商总局、浙江省，还有中国、韩国、香港、美国的娱乐圈。

　　整合政府：政府与阿里的互赢，能让阿里获得更多协助及社会资源平台，总理的话就是最大的支持。

　　整合娱乐圈：整合的娱乐圈的能量，预计有4亿的粉丝，这些粉丝会不会因为有偶像在捧场，就懒得去比价，直接用天猫来抢货呢，估计会不少。可怜谋东还停留的在传统模式阶段。

　　原因三：国际化品牌整合

　　大数据说：3万品牌，600万商品，来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000海外品牌，覆盖200多国家。

　　商智库说：马云这几年全球到处走的核心，就是整合全球商业资源。如今的商业地产界，进来中国的好品牌还只是一部分，更多的品牌在巴望，在踌躇，一些高成长潜力的中小品牌则在核算打开市场的成本。

　　天猫整合的那些品牌都是中国精英及中产阶层的新爱，这些品牌本身就有强大吸引力。别忽视中消费者的购买力，这本就是大势所趋，阿里只是最先借到了势。

　　原因四：利益捆绑、互信互赢

　　大数据说：最初从5000万到去年的530亿元，今年则是800亿元+，甚至由于双11晚会的深远影响力有望破千亿元。其中阿里是赚到了，但赚更多的是4万商家。

　　商智库说：一年年的合作，早已知己知彼，利益已紧紧捆绑在一起。而阿里正整合的能量，让人更能看到未来，所以优衣库才敢下决心，所以一旦二选一，谋东就要承受巨大压力而无奈只能上告。

　　举仨栗子：说几个典型的互赢的品牌，三只松鼠、优衣库、COSTCO等。三只松鼠靠阿里及口碑隐隐博得行业霸主地位；优衣库则是阿里快时尚销冠，因为优衣库太成功，今年全球快时尚大军几乎都挤进了天猫；COSTCO的成功则勾引更多全球品牌加入天猫国际大军。

　　原因五：玩转O2O分享及粉丝经济

　　商智库说：O2O、分享经济及粉丝经济是如今商界模式创新并生意做大的基础。

　　话说O2O：相信很多人在双11春晚前，都下载了天猫APP，很多人以前用电脑上天猫的，如今互动、游戏、拿奖都得靠手机APP，结果都知道了，就靠这APP带来的流量，带来的移动端未来潜力，阿里这轮都是大赢家。甚至午夜后，当网页失灵了，APP仍然能抢单。

　　话说分享经济：比如双11春晚，一打明星大腕赤裸裸地打自己的广告，是啊，这本就是互赢分享才能赚大钱的时代，再比如双11诸多的让利和大奖，舍得、大气有时比扣成本更有用。

　　话说粉丝经济：马云有粉丝，阿里有多少年的从淘宝再到天猫的铁粉，双11晚会的明星们则预计有4亿粉丝。粉丝所能带来的效应就是阿里的一大核心竞争力，能扭转局面的一大关键。

　　原因六：娱乐精神

　　商智库说：这时代，没点娱乐精神能赢得更大市场吗？能，靠管理和模式创新。但是一旦有管理、有模式创新、有平台、有资本，还有娱乐精神，那就是接地气，不爱都难。

　　举个栗子：马云都能扮姑娘，双11唱个歌都能让话筒扭来扭去，邀请总统都能扯到爆热美剧，天猫的种种营销都极具娱乐精神的。因为这本就是娱商的时代，如果说十年前的消费者要的不只是赚点小便宜，如今的则大不同。

　　原因七：领袖是马云

　　商智库说：很多人喜欢马云，觉得他给华人涨脸，也有人不喜欢马云，觉得他太爱到处秀。但我们要说，正是因为马云的独特气质及才华智慧，阿里才能破开阻难，一路前行，直至登顶过首富宝座。

　　马云是唯一的在国际上也能获得认可也能有粉丝的大陆企业家，脸扎克伯格来华演讲都引用马云的原话。马云的很多精彩演讲及成长历程，是经典的屌丝逆袭的案例，可以用来激励一代创业的年轻人。

　　如果说十年前华人区最人气的企业家是李嘉诚，如今粉丝最多的则是任正非、王健林、马云、马化腾。马云的很多审时度势的犀利演说，很多正能量的名言，早已深入人心，成为帮助阿里加分的时代形象。

　　原因八：斗智斗勇有手腕

　　商智库说：阿里能拼到现在，容易吗，当然不容易，要度过一个个的难关。有拿股权说事的，有拿来顶罪中国经济疲软的，有拿假冒侵权说事的，背后一打细分化的电商猛追，京东则稳步推进纵横披靡。

　　但每次一有危机，阿里马上就能有应对及转变，马上就能有自己的声音，智慧并有技巧地去化解，这就是阿里能赢得未来的保障。

　　原因九：和政府交朋友

　　商智库说：阿里知道政府要什么，国家利益、社会责任、甚至打开一路一带局面，都勇于承担。在很多场合，马云都在帮中国经济，帮自己的故乡杭州

　　甚至双11的阿里要能赢得大胜，是阿里的再次逆袭，某种层面上也是中国经济的大胜及转折，隐隐关乎国运。

　　和政府交朋友，关注并帮助到痛点及大势，能分担。当然，关键时刻，政府当然会大力支持。

　　原因十：深谙人心又营销得法

　　商智库说：今年最成功的事件营销，一是baby大婚，二就是阿里的双11春晚。baby大婚是巨奢侈、又生意、又震惊全球的，那阿里的双11就是再次整合又颠覆式的商业逆袭。

　　因为够得人心，所以支持的越来越多。因为营销得法，双11前前后后，影响力刷遍中国各地，如今追捧的人多，自然今天余下时间追加的营业额会越来越高。