成都环球MALL朱志军:购物中心人流包括两个层面

——2015体验式商业地产发展论坛嘉宾观点荟萃

赢商网 卓丽婵   2015-11-26 15:57
核心提示:2015年中国体验式商业地产发展论坛在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办。本次活动以“回归本质、重塑商业生态”为主题,特邀中国商业地产行业顶尖人物众论中国体验式商业在创新上,该如何平衡人气与收益。

  (赢商网报道)11月26日,2015年中国体验式商业地产发展论坛在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办。本次活动以“回归本质、重塑商业生态”为主题,特邀中国商业地产行业顶尖人物众论中国体验式商业在创新上,该如何平衡人气与收益,共同探讨创新商业面临的挑战。

  在面对要人气还要租金这一问题上,不同的商业人士可能有不同的见解,购物中心开业后客流量增加与扣点租金是否成正比,又与哪类业态的漏电租金增长比例最接近?“互联网+”平台又该如何将线上人流引导至实体商业帮助提升线下收益?等等。“高端对话”中,成都环球MALL(开业时间:2013-09-01、已签约248个品牌)总经理朱志军,对体验式创新挑战中,如何平衡人气与收益,发表自己的看法。

  观点一:购物中心讲人气是首要前提 但人气与收益有一个平衡点

  作为购物中心来讲人气是首要的前提,只有有了人气所有的商家才能慢慢步入正轨、才能提高,人气和收益一定是一个度。我不太赞成一个说法说人气高了收益一定高,因为这还跟所有的品牌包括项目本身品牌的知名度等,有很大联系。并不是说一天30万的客流,我的收益是一个月30万,这是不现实的。

  而且在现在的大的环境下,人气和收益一定要有一个平衡点。黄金珠宝等销售额非常高,但一般黄金珠宝的租金都非常低,并不是说销售额高就赚钱,也并不是说人气有多高就能赚钱,这不是一个绝对。举个例子,拿环球MALL来讲,项目体量非常大,不单单是一些品牌,包括冰场、影院、海洋乐园、洲际酒店,综合算下来项目收益不是单纯的某一个业态或者某一类,但是在这个过程之中可能会出现什么呢?确实受到一定的冲击或者说有一些品牌逐渐的在收缩市场。

  观点二:购物中心人流一般包括两个层面

  面对部分品牌收缩市场等问题,必然得以新业态做补充。这样,要么做体验,要么做一些新鲜的尝试。环球MALL在开业时候面临一些问题,在这样的情况下必须先保收益,而项目通过两年的运作来讲,收益还是不错的,租金收益超98.5%。

  事实上,人流包括两个层面,一个是哪些是购物中心需要的人流,固定的、时间长的、不断增长的,这是大部分购物中心所需要的人流。当然,这并不是说非得要一个爆发性的,我是这么看,我不赞成完全爆发性的人流,因为这类人流存在很多问题,尽管对购物中心来说有一定意义,但是作为商业实体来讲固定的人流,才是大家真正需要的。例如,,一个明星来购物中心,大家跟风而来,这样增加的收益无非是餐饮方面,其它的并不会有增加。我觉得这两个关系来讲一定是度,万事要有度,掌握一个平衡点。

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