观澜湖商业王韦钦：MH MALL创收将跟着流行脚步等走

　　（赢商网报道）11月26日，2015年中国体验式商业地产发展论坛在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办。本次活动以“回归本质、重塑商业生态”为主题，特邀中国商业地产行业顶尖人物众论中国体验式商业在创新上，该如何平衡人气与收益，共同探讨创新商业面临的挑战。

　　在面对要人气还要租金这一问题上，不同的商业人士可能有不同的见解，购物中心开业后客流量增加与扣点租金是否成正比，又与哪类业态的漏电租金增长比例最接近？“互联网+”平台又该如何将线上人流引导至实体商业帮助提升线下收益？等等。“高端对话”中，深圳观澜湖MH MALL总经理王韦钦，对体验式创新挑战中，如何平衡人气与收益，发表自己的看法。

　　观点一：观澜湖MH MALL是将于12月18日正式开业

　　观澜湖MH MALL在全中国是非常特殊的一个项目，项目坐落于深圳北相对比较偏环境，所以四年前做项目设计时候的确花了相当大的心思跟时间去考量如何在全球地标的高尔夫球旁做一个购物中心。观澜湖MH MALL将在12月18号正式开业，按照目前的进度，我们在今年的圣诞节之前可以百分之百完成82%开业率。

　　所以项目在招商前期的定位、规划、运营、市场、物业管理，以及垂直的业态上，分成了多个块状：第一，我们在前期主要在降低成本、创造收益上努力。并研究如何在建筑成本使用上达到世界的环保金奖，还能保证创造中国首个中国高尔夫造型的购物中心。

　　第二，观澜湖MH MALL在创收上并不只是传统的资金或者是物业管理的收费形态，而是在整个职能单位的八个部门里面各自设了创收项目，并取得46项的自创营收好成绩，目前来说，项目从试营业到目前为止，达成率已经非常乐观。

　　在创造营收的部分，团队把握了五个方向，第一个是跟着趋势走，第二个是跟着流行的脚步走，第三个是跟着季节、跟着季度走，第四个是功能性，最后一个是根据人流不断更新业态。

　　观点二：观澜湖MH MALL中娱乐跟餐饮的业态占总体65%

　　接下来，项目在整体招商上，将分成四个大的业态，在三十万平方米的购物中心里，娱乐跟餐饮的业态占到总体的65%。如今，餐饮跟娱乐的人流的确相当可观。

　　在吸引人流方面，观澜湖新城花费大量人力物力在营销活动上。其中包括在今年12月18日举行中国境内首次国际气球大游行。

　　事实上，作为在高尔夫球场附近的购物中心，项目在高尔夫球会里面也吸引高端会员到购物中心消费、体验。

　　目前，项目管理的有效会员约四万多名，目前会员的钻石卡高达人民380万，所以未来也持续有效利用会员这部分资源。