丝芙兰积极开拓电商渠道：线下体验线上销售挤走代购

　　12月3日消息，在国际高端护肤、美妆品牌的资源占有上，海外代购、跨境电商、进口零售商三足鼎立，在各自的江湖中称霸为王，但是丝芙兰却独家享有了数百个高端品牌的专供权，包括美国的彼得罗夫、博倩叶、蔚蓝之美，韩国的艾博妍，摩洛哥的兰嘉丝汀，法国的伊诗贝格等，这里面含有哪些“隐情”？

　　日前丝芙兰独家品牌伊诗贝格、博倩叶透露了他们与丝芙兰的合作方式。

　　拿到全球产品直供 根据市场需求调整品类

　　据了解，包括伊诗贝格、博倩叶在内的丝芙兰独家合作品牌，除供应给丝芙兰中国区外，在国外市场也同丝芙兰有独家合作关系，在这些品牌身上的一个普遍特点是鲜有代购产生。

　　伊诗贝格的产品和培训经理介绍称，伊诗贝格是丝芙兰最早的独家合作品牌，与丝芙兰的合作已有6年的时间，主要看中丝芙兰在全球的供应链关系。

　　由于丝芙兰中国区享有较大程度的品牌定价权，与韩国区相比，品牌的价格也有优势，代购并没有太大的生存空间。

　　另外，在欧洲，伊诗贝格享有的丝芙兰专柜面积更大，所获得资源更多。目前，该品牌在中国区每年大概会新上10到40多款产品。

　　美国高端品牌博倩叶创始人Gen表示，此前在美国也出现过品牌代购的现象，但对品牌的冲击并不大，在中国也不担心代购会产生大的影响。

　　丝芙兰门店与电商互补型销售

　　丝芙兰在中国的主要销售渠道是在线下专卖店，目前已有184家门店。在电商渠道中，丝芙兰则以官网为主，线下门店的产品会同步在官网上线。

　　在今年的6月份，丝芙兰开拓了第2个电商渠道，与京东取得合作。丝芙兰还称，用户可在门店预先体验产品，再通过线上进行购买，还会针对电商渠道推出独家销售套装。

　　通过对比发现，丝芙兰官网是其线上销售的主力渠道，其中，京东丝芙兰官方旗舰店中伊诗贝格品牌产品仅有10个单品，但在丝芙兰官网，伊诗贝格单品达71款。

　　丝芙兰独家合作小众高端品牌

　　据丝芙兰相关人士介绍，当前丝芙兰已拥有100多个独家合作品牌，丝芙兰属于他们在中国区的独家销售渠道，每个品牌在丝芙兰渠道大概有数十到上百个SKU。

　　这些品牌中，来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占据多数，此外还有部分品牌是国外高端SPA会所以及高端酒店的合作品牌，平均单价在400到800之间，其用户群集中于20岁到35岁的年轻女性。

　　此外，丝芙兰旗下还拥有独立开发的自有品牌，其自有品牌的产品原料大多数来源于国外产地，少部分产品则是在中国灌装生产。

　　据悉，丝芙兰售卖的品牌产品涵盖护肤、彩妆、身体护理、香氛、头发护理、美容仪器等各个方面，还引入最新科技和最新材料的独家新品。丝芙兰透露，在2016年年初，将会陆续上新数十款新的独家专供品牌。