高端对话：新兴品牌如何与资本对接 扩大规模进行品牌化发展

     （赢商网上海站报道）新兴品牌发展到一定阶段，利润增速、规模发展受束，面临资金问题，需要通过对接资本市场引入投资。新兴品牌如何获得资本市场的青睐，在引入资本后如何避免在经营战略、利益纠葛等方面的冲突？

     针对这些问题，1月13日赢商网主办的2016中国新兴零售品牌创新峰会上，主办方邀请到行业内6位领军人物，进行深度探讨。

　　主持嘉宾：

　　赢商(集团)控股有限公司总裁吴传鲲先生

　　 对话嘉宾：

　　中国银河证券投资银行总部执行总经理 陈金荣先生

　　深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长  张华 先生

　　北京汉博商业管理股份有限公司董事长  朱友军先生

　　 雕爷牛腩CEO  孙丽婷女士

　　 素型生活馆董事长林学波先生

　　 悠游堂华北区总经理曹阳女士

　　吴传鲲：我认为对任何一家做企业的人来说，有一点追求的可能都会想到要去敲钟的这一天。但是究竟什么样的企业、什么样的领域、什么样类型的企业能够走到这一步或者接近这一步？其实大多数人都不清楚的。

　　正好台上的几位嘉宾，一部分是投钱的，一部分是被投的，还有一部分是既被投钱也打算投别人的，这样一个组合在这里，非常好。我们就是第三方的观察者。

　　我想非常直接地问一个问题，相信陈总您也看到有很多企业已经投了很多钱但最后没有上市成，反而往下走的，这些特征是什么、有没有共性的问题？

　　陈金荣：大家都知道某某功夫挺好的，某一些品牌股权方面发生了纠纷，这是最大的问题；还有某某品牌上市的过程中发现历史的帐欠的太多了，也挺可惜的。还有一种做的很好，有上千家的加盟，这个加盟对他来讲是一个量，但是他并不知道怎么管理，所以很多公司模式很重要，你说要快可以用很轻的模式，还有一种模式是重的模式。

　　但是作为这样一个上市审核或者是投资者来说，不管是机构投资者还是个人投资者，我们对这个品牌的控制力，对于资本模式的可复制性，资本市场是关注很少的。

　　吴传鲲：幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸，我们将来要出一个报告，叫《上市没有成功的一百种死法》。接下来请问张总，您应该投了很多的企业了，同样的问题您有没有补充？

　　张华：这个问题很难回答，每个企业死都有自己的不同的死法，很难提炼，就像您说的有一百种的死法，可能就会变成段子一样，但是大家看到这些东西之后，不一定真的能够影响到自己，或者像陈总说的，把那些优秀的上市公司里面规模比较大的，然后在证监会里面比较典型的案例归纳出来，这样的点会好一点。

　　针对消费品领域，我提三个点。第一点，这种公司企业的核心商业模式就是左手买右手卖，最核心的是能否使你的企业在采购环节获得非常高的核心竞争力，或者直接在采购环节获得最低的采购成本。

　　第二点仅仅控制上游的供应链体系这个还是很难成功的，核心要控制消费终端，这里面你消费终端的出口要找到，你可以在淘宝上，在互联网形式上进行销售，也可以通过线下的渠道销售，核心在于如何把两头的价值最大化。

　　第三条，品牌的营销和推广，以及你这个商业模式可否复制。    最后一点，我想提醒一下，对于餐饮儿童母婴类的产品，对于品牌负面的PR和公关一定要非常的注意，对于中国自有品牌，一旦出现负面的案例，对于品牌的杀伤力是致命的。

　　吴传鲲：谢谢张总，朱总也是我们主要的合作方，汉博也在新三板挂牌，您对这个看法是什么？

　　朱友军：一个企业如果打算走资本市场，一定要考虑清楚，能不能经得起资本市场的考验，包括财务方面、企业上市之前利润方面等，这些东西一旦进入资本市场，束缚非常多。

　　第二个，你的资本模式，资本市场不认可的话，我觉得走资本市场大家一定要考虑清楚，上市目的是什么，一定是本身要有很强的资本青睐的东西，这个才有意义。

　　汉博除了商业运营的全产业链和后期的运营之外，这段时间我们跟合作伙伴和基金合作，做一个关于针对品牌端的全产业的服务，我们下一阶段在品牌端会从互联网化和投资方面未来会有一些资本嫁接的合作，包括对品牌的推广、品牌的设计，各个方面全方位的服务。

　　在这个过程中，可能像吴总说的，我们是双重身份，一方面我们整合企业，另外一方面我们投这些企业。很多时候跟这些券商、跟基金都会在这个方面会有很强的沟通，所以这个企业能不能进入到资本市场，这块基本上还是比较有经验的，下一步我们可能在这个品牌方面会有很详细的计划，包括品牌的要求我们都制定了很详细的流程，接下来我们会和赢商网配合起来，在品牌孵化，品牌的投资，品牌服务方面会很快的拿出详细的标准。另外我们在生态链上都有合作公司给大家提供，争取未来几年之内找到一两家左右的进入资本市场的公司，或者被上市公司并购的公司，挖掘出来，推出来快速成长，成为很好的企业。

　　吴传鲲：刚才张总讲了，雕爷牛腩对我来说也是一个神秘的品牌，首先一下子就很强，第二个，我们大部分人至今都没有看到这个店是什么样的，影响力非常大，也获得了很多的投资。所以从这一点上孙总能不能讲一些秘密，把这个传奇破解出来？刚才我们讲了资本青睐什么样的品牌，有独特的品牌影响力，就是想知道，我已经很有名了，我拿钱干什么？

　　孙丽婷：我先说一下对自己的见解，我觉得有一个话是这么讲的：打仗，打的是粮草，商场、战场是这样。

　　对于整个品牌来讲，在商场里面其实资本就相当于是粮草，所以这个对于品牌来讲是非常重要的，不管是创业还是品牌的运营来讲，资本肯定是高于一切的。

　　脱离资本来讲，2015年有一本书特别火，《从零到一》。讲的是一种新的模式，要么有，要么没有。所以品牌刚开始的阶段是零到一，就是你找到自己商业模式的阶段。接下来是一到十，这可能是没有资本状态下的运营，打仗就是我们所谓的共产党的打法，小米加步枪，像林彪一样，各种小的战术去赢得战争。然后有资本的外来进入，就像从十到一百，这是二战美军打的模式，有目标，用航母，有作战系统的打法，我想好我干什么，就OK。大家联合作战。

　　您刚才讲到的雕爷牛腩的形式，其实我们现在是一到十的阶段，从我们自身来讲，我们自己做了一些小的战术的研究，不光是雕爷牛腩一个品牌，还有烤串和下午茶的业态，我们通过借力的方式，性价比非常高的打法做了很多的事情，包括最近比较火的一个商业，上海大悦城，我们借助了摩天轮的概念，自己做了一个摩天轮的下午茶和夜色大餐的形式，借助这种创新在商业体上，整个全国都没有的商业地产的摩天轮做自己的餐厅，这种形式应该是一到十的打法。

　　我们通过一些新鲜的概念，营销的方式让更多的消费者知道我们，但是从资本打法来讲，接下来就是大面积的覆盖，复制店面的过程，找到自己的商业模式，去更大规模的发展自己，这是我们对于品牌如何去与资本对接的见解和想法。

　　吴传鲲：接下来问一下林总，很多的购物中心是需要新型的主力店替代的，林总就是想当这个角色，他有一个目标，五年开三千家店，支撑这个没有资本是不行的，您从创新的业态角度谈一下什么样的业态能够获得资本的青睐？

　　林学波：如何跟资本对接，这个话题我们亲身走过的历程跟大家分享一下。前几天我们在北京开了一个发布会，同时我们联合了一些好品牌，如何帮助他们落地，这个问题，包括商业地产现在大家都清楚，过剩比较严重。我们如何创造一种新型的主力店是非常关键的。

　　一个创新型的品牌，跟资本对接，有一点很关键，首先第一点，要让资本了解到、认识到你，我为什么认识到你？你的创新点在哪里？   第二个你的业态的基因到底可以做多大的规模，潜力多大，这两点很关键。

　　只有真正的实施，你把这个商业模式展现出来、做出来，让人家认识到你，看到你的发展基因有多大，资本会自动找上门。这种成功的概率大一些。

　　吴传鲲：谢谢林总，很谦虚，这个逻辑是反过来的，做的好自然有资本找到你，前提你也要知道资本喜欢什么样的企业。接下来请悠游堂的曹总，已经获得了投资，具体到哪一轮不知道。

　　曹阳：我们已经基本完成了跟资本的对接，C轮融资已经结束，明年准备上创业板。

　　我们目前最大的机构投资股东是达臣和同创，广发证券是专业的券商，也会给我们支持；奥飞动漫也是我们的股东，给我们比较多的是属于内容资源的支持，比如说我们一些合作的主题公园的IP形象是他们支持的；江同则完全是资金上的支持，因为他们的资金比较雄厚；像碧桂园，其实是渠道方面的支持；另一个股东TCL则是有比较先进的国际化管理经验的支持。其实这些投资机构是在各个方面给悠游堂一些支持和帮助，我们有共同的目标，就是帮助悠游堂去在市场竞争当中脱颖而出。

　　我们目前有200家门店，每个投资机构投资之前都对我们有严格的考察过程。投资机构在选择我们的时候，其实更看重的是我们团队的专业度，我们在选择地产项目的时候，价格也不是最重要的，我们也是更看重商业地产项目的团队的专业度。

　　吴传鲲：谢谢曹总，讲的我们也比较清晰的了解到悠游堂投资组合构成，不仅仅是机构投资者，最关键的还有一些产业链上下游，资源互补的一些投资在里面，才能对我们悠游堂的发展起到更良好的促进作用。