从天津爱琴海观购物中心如何在开业阶段实现运营加温

（赢商网天津站报道）自2015年11月7日至今，天津爱琴海购物公园已经开业近三个月的时间了。作为一个新进商业项目，爱琴海的不俗表现令业内外感到惊喜。从前期工程、项目推广、开业筹备以及后续热度延展和具体运营等方面的动作来看，爱琴海各项不错的数据可以说并非偶然。本篇，赢商网将对该项目开业至今的商业动作进行一个简单回顾，或许能够帮助大家更具体的感受红星系商业运营模式的节奏。

　　厚积薄发 培育期运营的运筹帷幄

　　自2015年5月份正式公布招商成果以来，爱琴海购物公园从前期数据就已经成功吸引了业内的眼球。之后，该项目带着各大主力店及入驻品牌走进社区地推、通过敏锐的传播嗅觉做出的精准媒体投放使其在短期内迅速获得了公众的关注。

　　11月7日，从凌晨就下着的小雨对爱琴海来说显然不是个好消息。力度空前的开业活动及针对性的宣传攻势，终于促成了首日35.6万客流的惊人数字和持续到夜间车水马龙的繁荣景象，各界的质疑和顾虑终于被打消，“天津向东”的商业曲目进入新的乐章。项目内72家餐饮品牌和儿童业态不仅数量居天津最多、品类最全，超过2万平方米的面积也是天津同类购物中心占地最大。从新鲜度看，18%的品牌首次进入天津、50%首次进入河东，给了河东甚至其他区域的消费者一个来的理由。该项目的进驻使天津东部商业供应量得到迅速提升，放眼整个天津商业市场，如此大体量的综合体集中供应亦不多见。天津爱琴海购物公园更是因其在2015年年底的抢眼表现，于12月17日举办的“第八届中国商业地产产业化峰会”上荣膺2015年天津商业金地标奖。

　　节点连连看 提升期运营的热度把控

　　提供多种主题、多种方式的整体宣传促销活动向来是是购物中心在提升期运营的重点，爱琴海购物公园并没有因开业以来的不俗表现而放缓脚步。进入商家必争的腊月，各商业项目的大波主题活动接踵而至。适逢开店满月的爱琴海推出以英超嘉年华为代表的一系列主题活动，将接下来的圣诞及元旦节点进行了巧妙的连连看。

　　虽然说是英超主题嘉年华，但实际上爱琴海带起的是一波英伦运动风的节奏。该嘉年华是目前英超文化主题在中国范围内购物中心的首个案例；此外，我们还看到了跑马场及台球赛等运动项目正在爱琴海展开中。不难发现，这些偏静或偏动的运动有着共同的文化交集点——英伦运动文化。之所以我们能在爱琴海看到解说名嘴、著名球星，英气十足的训练马及热火朝天台球比赛，皆是爱琴海对于营销活动准确把握所致。当消费者们参与其中，无论是相关运动项目的“内行”还是知之甚少的门外汉都会被这种氛围所感染，从中与购物中心衍生出的消费互动自然便形成了。

　　舌尖经济 经营期运营的绝对辨识度

　　在以注重消费者感受著称的购物中心，引入各类特色鲜明的餐饮，无疑是延长消费者停留时间的最佳方式之一。爱琴海购物公园在这方面的力度可以通过三方面体现：4-6层的餐饮业态大比例覆盖、72家餐饮品牌的投其所好、持久的餐饮折扣福利。现在人们在决定去哪家购物中心前，几乎已经养成了先确定目的地有没有自己喜欢吃的东西，不论来到爱琴海的顾客在1-3层如何逛街消费，终究也会来到楼上以一顿美食来做结尾，更甚者，不在少数的人干脆就是直接来吃饭的。据了解，领导班子在早期规划业态时了解到天津人民喜好美食的热忱后，便投其所好豪引72家餐饮进驻，这也是接地气的体现之一。

　　而这些海量餐饮品牌的引进绝对是有逻辑的，如何避免其中的同质化，保证不同餐饮类型之间的配比，更要做到特色鲜明，都是爱琴海购物公园的高明所在。传统家常菜、天津本土菜、甜品饮品、时尚西餐简餐、商务风、火锅系、异国美食，如此多样的选择很难不因消费者乐于尝试，甚至成为走进商场的主要理由。舌尖上的经济便实现了增值化：或是顾客奔着美食来顺便再逛逛商场，或是消费者逛饿了能够毫不费力找到心仪的美食，形成了一个美好的互补循环。

　　综上所述，爱琴海购物公园通过密集而细致的各类商业活动，牢牢的把握每个节点和细节，从前期的准备筹划到推广实施无不凸显出其都市的假日中心定位。而我们也可以从爱琴海项目上观察出红星系商业接地气、布局缜密的风格。天津爱琴海购物公园开业至今的不俗表现，是红星商业强大运营能力的又一完美体现。2016年该项目是否会继续保持良好的节奏，甚至是让更多的消费群体从线上回归线下，是非常令人期待的。