韩束进军百货店渠道 立志2年在全国打造1000家专柜

　　当韩束（需求面积:40-80平方米）品牌已经在KA、CS、电商、TV等多个渠道成为业界翘楚之后，它的下一个战略目标剑指何方?近期，上美化妆品有限公司CEO吕义雄在朋友圈里给出了明确的答案：进军百货店，成为第一。吕义雄同时表示，他在近期最大的收获之一就是“找到了最适合韩束百货的总经理。”

　　吕义雄所指的，是近日上美公司正式任命张晓琳为韩束百货渠道总经理，并且集合公司最优势资源和优秀的人才，立志两年内让韩束品牌进驻1000家百货店专柜，问鼎百货店渠道。

　　韩束进百货：势在必行

　　根据专业调查机构欧睿Euromonitor的统计数据，2014年中国化妆品市场百货渠道销售占比为20.9%，稳居化妆品零售渠道第二位，同时，2016年百货渠道销售也呈现回暖趋势。百货店依然是化妆品不可或缺的优质销售渠道。

　　“百货渠道是上美集团发展的重中之重，拥有强大的百货渠道是化妆品公司实力的充分体现。”韩束百货渠道总经理张晓琳认为，百货店拥有强大的知名度和竞争力，能够精准覆盖优质消费群体，韩束品牌能够在百货店渠道进一步提升品牌形象;百货渠道还具备先进的管理经验，通过优质的服务体验，能够有效提高韩束品牌在消费者心中的美誉度。因此，对于全渠道营销的缔造者韩束品牌而言，进入百货店渠道是恰逢其时，势在必行。

　　张晓琳指出，上美公司已经拥有了比肩跨国企业的产品开发、设计和科研实力，加上大量优秀化妆品专业人才回流加盟，上美公司的硬件实力和人才储备获得了质的飞跃;其次，从营销策略来看，韩束在满足消费需求上日趋精细化，品牌文化内涵、产品力、策划力和传播力各个维度均得到全方位提升，快速拉开与竞争品牌之间的距离;与此同时，韩束在品牌形象塑造上，邀请林志玲和郭采洁双星代言，韩束品牌在大综艺营销上全力奔跑，斥5亿冠名收视巨擘《金鹰独播剧场》、1亿网络冠名总播放量破11.5亿次的《我是歌手4》,并重磅加投江苏卫视《幸福剧场》及赞助《缘来非诚勿扰》动心女生环节，充分与消费者进行沟通互动。自2014年12月至2016年2月以来，韩束品牌连续14个月蝉联百度搜索指数本土化妆品排名第一，在消费群中培养了相当高的品牌知名度。

　　张晓琳认为，拥有如此之多的竞争优势，与其说韩束应该进入百货店，不如说百货店更期待韩束这样的优秀品牌，“一切都是最好的安排”。

　　张晓琳：提刀上马 拿下百货店!

　　上美团队在创造并果断把握机会的问题上享誉于行业，其中不乏一些优秀的人才。

　　上美电商总经理严晓晨作为上美90后起之秀，来自基层，成长于上美。2016年，她肩负着22亿零售、11亿回款的销售重任，90后的她，已经成为上美很多年轻人的榜样;上美TV总经理毛茂竹2015年临危受命，仅用6个月时间就将销售业绩提升300%，让上美TV渠道销售规模保持行业第一名;上美KA渠道总经理廖海波独立有担当，个性鲜明有魄力，自2014年5月份接盘韩束品牌KA渠道后，短短半年时间就实现盈利;上美分销总经理马得胜以超强的执行力在不到一年时间内，将韩束品牌做到CS渠道销售第一，打造出一支CS渠道的虎狼之师。上美公司每个渠道领军人都在很短的时间内取得了第一的佳绩，对于具有丰富的百货店渠道运营经验且擅打硬仗的张晓琳而言，带领韩束品牌在百货店渠道再创佳绩只是时间问题。

　　“百货渠道真正的‘狼’已经来了，那就是韩束。”张晓琳坚信，韩束品牌经过多年扎实的积累，既不缺渠道投入的实力，更不缺品牌力和产品力，而且还有一支“不达目的誓不罢休”狼性团队，“假以时日，韩束必将在百货店渠道成为本土化妆品牌NO.1”。

　　上美倾力支持，15个系列7月全面上市

　　对于如何操作百货店渠道，张晓琳早已成竹在胸：凭借上美公司倾力支持，韩束将组建全国最优秀的百货运营团队，充分联合全国范围的优秀代理商，同时联手百货公司有效提升韩束百货专柜终端形象和服务，并且为消费者开发最适合百货店渠道的优质产品，全面带动百货终端客流，为百货渠道快速发展打下坚实基础。

　　目前，韩束品牌已经确定了15个百货渠道产品系列，单品将超过90个SKU，计划在7月份全面上市。根据上美公司百货渠道战略规划，2018年韩束品牌将在全国打造1000家百货店专柜，单柜平均月销售额将达到8万元以上，韩束百货渠道独享产品将占到百货渠道销售额的70%，届时韩束也将成为中国百货渠道的第一品牌。

　　“进军百货店渠道，正是上美好时光!”在即将踏上百货店渠道征程之际，百货渠道总经理张晓琳对自己和她的团队只说了十六个字：提刀上马，全速出发，上下同心，使命必达!