从“酱油帝”到“推盘王” 旭辉搭伙绿地奋战合肥

　　在接连参拍接连失意11次之后，旭辉终于赶在2016年到来之前在合肥成功“补仓”，时隔18个月后拿下了新地块。而近日的一则消息显示，或许旭辉在摆脱了“酱油帝”的称号之后，还将实现从“酱油帝”到“推盘王”的跨越。

　　4月14日，有消息称，旭辉将与绿地合作开发绿地于2015年12月22日及2015年12月30日分别竞得的新站XZQTD183号及新站XZQTD180号两宗地块。

　　随后，观点地产新媒体就此消息向旭辉核实，虽然该内部人士没有明确回复，但也并未否认两者间的合作事宜，并称相关的交易对价及合作方式将以发布的公告为准。

　　对此，合富辉煌发展研究中心总经理周伟认为：目前在合肥，房企间的这种合作并不少见，如果消息准确，这对绿地和旭辉来说都是互惠互利的，因为“善于区域开发的绿地和善于住宅打造的旭辉间的合作将是双赢的合作”。

　　据悉，旭辉于2015年末拿下的庐阳区N1508号将于今年入市，而目前合肥在售项目有高新区的湖山源著，若加上与绿地合作的两个新站区项目，今年将形成四盘联售的局面。

　　合肥市场拿地维艰

　　近几年来，旭辉因快速扩展而被冠以“狼性企业”的称号，并被视为可与频繁大手笔进行收购的绿地和融创相齐名，然而相比之下，旭辉在合肥的发展步调似乎就显得略微缓慢了。

　　资料显示，旭辉于2007年进入合肥，而在过去将近十年的时间里先后仅打造了旭辉外滩18栋、中央宫园、旭辉御府、旭辉湖山源著4个项目，并且目前在售的项目仅有高新区的湖山源著。

　　出于“补仓”的目的，旭辉在过去的2015年表现出急切的拿地欲望。

　　据了解，2015年在合肥1、4、5、7、9、11和12月份举办的多场土拍会上，旭辉均悉数到场，并且在多达11块地块的的竞价中都与对手展开了激烈的争夺。其中，在12月首场土地拍卖会上，旭辉在高新KP2-1、2号地块、瑶海E1505号地块的竞拍中“火拼”到了最后，无奈最后关头“不敌”祥源和文一，均未能如愿拿下地块。

　　然而，旭辉也并未完全被合肥土地市场所抛弃，在合肥2015年土拍即将结束之时，旭辉北辰联合体终于得以以130.43%的高溢价摘下庐阳区N1508号地块，单价1060万元/亩，总价22.53亿元。

　　虽然拿地维艰让旭辉在合肥当选为土拍“酱油帝”，但是在这个重点布局的长三角经济圈城市，规模偏小的旭辉的表现依然获得了业内人士的认可。

　　合富辉煌发展研究中心总经理周伟对观点地产新媒体表示：“旭辉在合肥的表现都比较稳健，虽然该公司整体扩展的速度很快，但是项目运作得还是非常成功。

　　此外，他还指出，目前在合肥拿地艰难是行业的普遍共性，因为合肥的优质地块并不多，而规模较大的地块又需要投入较大的成本。

　　500亿目标合肥映像

　　据了解，在2011-2015年间，旭辉的销售业绩从53亿元快速上升到了302亿元，实现“5年6倍”大跨度增长而旭辉业绩的大增体现了公司强大的周转能力。据悉，旭辉的存货周转率在2011年经历阶段性低点后，在2014年快速提高到0.74，而同一年绿地、万科、融创的周转率均在0.4以下。

　　据此，走在“快融资-高周转”做大规模之路的旭辉提出了在2017年销售额实现500亿元的目标，为达成这一目标，旭辉在土地市场和营销手段上“激进式”动作频频，而在旭辉重点布局的合肥，我们或许也从可以中窥视其500亿元目标的实现进程。

　　虽然旭辉在合肥的规模偏小，在当地房企的排行榜中并不突出，但若聚焦到个别单盘，则其销售业绩则有不少的亮点。

　　资料显示，于2012年入市的旭辉御府在2013年的销售金额为11.84亿元，共售出1562套房源，名列滨湖区楼盘销售金额的第四位。而于2015年首开的的旭辉湖山源著，首开当天推出179套别墅，全部售罄，一举收入6.18亿元，创下安徽别墅单盘的销售记录，并摘得了别墅首开成交套数、别墅首开成交面积第一以及别墅首开总销售额三项桂冠。

　　“旭辉在合肥的项目基本上都有一个特点，就是在产品的组合上会以高容积率的住宅配上一些低容积率的别墅或者洋房，虽然是中高端项目，但还是偏经济型的产品，整个的项目打造策略还是以快消为主”，周伟如是分析。

　　由此可见，即便是在看似发展缓慢的合肥市场，旭辉的开发依旧秉持“高周转”的模式。而在高价拿下庐阳区优质地块之后，追求利润的旭辉开始提升在合肥的产品。

　　据相关人士透露，旭辉庐阳区N1508号地块将命名为“旭辉·铂悦庐州府”，该项目将打造精装修产品，产品为高层、洋房及别墅产品，也将成为旭辉旗下产品最高端系列——铂悦系，而这将是旭辉在合肥的首个精装修项目。

　　据悉，“铂悦系”为旭辉打造的首个高端产品，而自去年10月以来，苏州、上海的“铂悦系”相继亮相，其中上海铂悦·滨江创单月12亿元记录。由此可预见，合肥旭辉·铂悦庐州府在今年的入市或将为旭辉带来不错的销售业绩。

　　此外，在合肥一地难求的大背景之下，旭辉此次与绿地的合作将开启另类扩增模式。虽然旭辉于绿地的合作细节暂未披露，但是从旭辉的发展之路来看，这种合作模式并不陌生。

　　据了解，自2012年以来，旭辉为了实现风险分散和小股操盘的目标，就采取了“整包合作”的方式，与香港置地、恒基和龙湖等多个品牌房企合作开发，以期最大范围调动自身的资源实现资产规模的扩展。

　　而与绿地的合作此前就有案例，资料显示，绿地第和旭辉在上海浦东合作了绿地旭辉E天地，而在杭州则就滨江区奥体FG03-R/C-02地块展开合作，两个合作项目中旭辉和绿地均各占项目50%权益。

　　不管此次旭辉于绿地的合作将会如何进行，但这种“合作+分享”的方式必然给旭辉提供了在合肥市场新的利润增长点，也打开了扩大规模的缺口，而这或许也是旭辉全力实现2017年500亿元销售目标的一个映像。