毛大庆已成过去：曼哈顿计划与刘肖的北万时代来袭

　　4月26日晚上，刘肖穿着一袭西装出现在北京万科春季新品发布会现场，这场发布会主题为“作品时代”。

　　据称，这是刘肖亲自确定的关键词，在外界看来，这或许是刘肖欲要彻底摆脱“毛大庆时代”，创造一个属于自己的“北万时代”。

　　自刘肖任北京万科总经理一职以来，“毛大庆时代”一直是刘肖摆脱不掉的一个关键词，一方面，“毛大庆时代”是外界拿来衡量刘肖成绩的参照物，另一方面，“毛大庆时代”留下的一些遗憾也是刘肖不得不面对的问题。

　　早前，为解决毛大庆留下的土地遗憾，刘肖就提出了“曼哈顿计划”，在这场发布会中，曼哈顿计划的首个作品——大都会79号亮相，与其一同出现的，还有翡翠公园、翡翠长安，这是北京万科即将推出的三个高端产品。

　　显然，在解决毛大庆的“遗憾”的同时，刘肖已备好作品以创造属于自己的北万时代，告别“毛大庆”时代。

　　曼哈顿计划的作品

　　解决遗憾是刘肖告别“毛大庆时代”的第一步。

　　在毛大庆卸任北京万科总经理时，他就曾坦诚地说出了自己在北京万科的四大遗憾——“城市花园项目的热水、班车问题还是没有在我手上彻底解决，这一北京万科的长期成本之痛还在折磨着大家，此为遗憾一；北京公司的经营效率提升一直是个困扰，冗员问题没有彻底解决，大家的创富的实现度还远远不能令人满意，此为遗憾二；北京公司的成本问题始终处于集团高位，影响着员工的收益、项目的投资拓展，此为遗憾三；北京公司的投资和战略布局尚不够健康、均衡，我们的优质住宅资源过去一年获取远不够支撑未来的发展，此为遗憾四”。

　　在刚上任之时，刘肖开始着手解决这四大问题。彼时，他先将北京万科进行了从500多人到320人的 “瘦身”，并对公司进行了重构——重新设立了“北京公司绩效提升小组”与“北京公司经营策略实施小组”，这两个小组覆盖北京公司的日常管理权；还通过投资，设立了一家全资商业管理公司，将北京万科原有社区商业运营团队全部转入了这家公司，通过这些方式，刘肖试图解决毛大庆留下的“经营效率”与“冗员问题”。

　　不久后，刘肖就提出了“曼哈顿计划”，以解决“优质住宅资源不足”问题。对当时的刘肖来说，土地储备是个极为迫切的问题，一方面，毛大庆没有留下多少土地储备给刘肖，另一方面，北京土地在2015年进入地价高涨模式，拿地困难成为每一个北京房企包括北京万科必须要面对的问题。

　　刘肖的“曼哈顿计划”绕过在土地市场拿地的道路，通过收购存量资产，并对其进行改造、升级，以此打造北京万科的新产品。

　　刘肖在接受媒体采访时曾介绍，之所以叫“曼哈顿计划”，是希望学习曼哈顿开发商为城市变迁做存量资产改造。刘肖认为，在京津冀一体化的过程中，产业转移、人口转移与城市规划变化，也会在京津引发大量类似曼哈顿的变迁。

　　当时，刘肖还曾透露，在半年到一年左右的时间里，北京万科的“曼哈顿计划”产品将会出炉。

　　正如其所说，4月26日的北京万科春季新品发布会中，“曼哈顿计划”的首个作品大都会79号亮相。

　　据介绍，大都会79号位于北京亚奥核心区，面向“城市核心最顶级的高净值人群”，是“北京万科产品线中城市豪宅的顶级配置。”

　　北万进入豪宅时代

　　与大都会79号一同出现的是翡翠公园、翡翠长安，刘肖之所以将这场发布会的主题定为“作品时代”，可见其对这三个产品很有信心。

　　大都会79号、翡翠公园与翡翠长安都为高端产品，关于翡翠公园与翡翠长安，据介绍，“一个位于北京中轴线上的北七家，一个位于北京长安街西延线的门头沟，都属于中高端改善型产品线的翡翠系，标配V-LINK全套服务体系”，翡翠公园将在6月30日入市，而翡翠长安的入市时间则为8月10日。

　　这三个产品并不是刘肖的第一个高端作品，在2015年，北京万科就曾推出位于顺义中央别墅区的观承别墅，这是万科在北京布局的首个高端别墅类项目。

　　在毛大庆时代，北京万科也有高端产品，比如万科大都会、北河沿甲柒拾柒号。当时，还有消息称，北京万科为了发展高端物业产品线，已经将高端项目分离出来，专门成立了高端物业事业部以主导其开发和销售。

　　北京万科后来也曾介绍：“这个部门成立两三年了，北京公司主要按照东西南北来划分片区，比如房山片区、昌平片区。但是高端项目的营销思路、销售渠道都不一样，所以包括大都会、如园、北河沿甲柒拾柒号、观承别墅都是高端事业部来做。”

　　不过，最早的万科大都会销售状况并不佳，而北河沿甲柒拾柒号也因为户型原因为不少市场人士诟病。因此，到目前为止，北京万科最为人所知的还是刚需类产品。

　　业内人士认为，毛大庆没有做得很好的豪宅项目，正是刘肖超越毛大庆的一个突破口。

　　4月1日，上海万科对外宣布，一季度实现销售103亿元，创下单城季度销售纪录。据观点地产新媒体了解，上海万科能够在一季度录得高额销售与旗下高端项目的贡献休戚相关。

　　统计数据显示，在过去三个月，万科翡翠雅宾利、万科翡翠公园和万科翡翠滨江分别录得销售21.48亿元、12.8亿元和12.39亿元，几乎占据了上海万科销售总额的一半。

　　有业内人士认为，从上海的例子来看，刘肖改变以往北京万科的刚需产品策略转向高端产品策略，也不失为一条超越毛大庆的稳健之路。

　　还有业内人士则认为，刘肖转向高端产品策略，除了可能有“去毛大庆时代”原因之外，如今北京房地产市场进入豪宅时代更是不能忽视的背景条件。