分权分时度假来袭 weshare解决旅游地产销售难题

　　伴随新一轮地王在各地的陆续出台，新一轮面粉倒逼面包让全国房价迎来了新一轮上涨，从住宅到酒店式公寓，价格的传导效应正在逐步显现。而位于房地产领域最边缘的旅游地产却未能受惠本轮市场热潮，大部分旅游地产项目依旧销售艰难。

　　旅游地产往何处去，很多业内专家都给出了一些应对药方，比如要开发企业重运营轻销售、重投资轻消费、重社区资源配套轻营销推广等等。但是这些药方却大多只能治标不能治本，旅游地产作为第三第四居所、作为高端大额消费品的地产属性决定了要改变当前的营销困境必须另寻蹊径。

　　日前，一家名为weshare我享度假的新兴互联网平台提出了一套全新的思路让人脑洞打开。他们认为，目前中国旅游地产销售困境的根本问题在于旅游地产本身的消费属性以及目前的销售模式决定的。作为第三、第四居所，大部分国人每年的可支配假期不会超过28天，但消费者却需要花费数十、数百万的资金购入，然后每年大量时间不得不闲置，出租不理想，投资收益也很难保障，旅游地产只能成为少数人的冲动消费的产物。要解决这一难题，必须从消费前端想办法，为此他们提出了按份共有产权销售、分时度假权益销售两套模式。

　　所谓按份共有产权销售，即将一套房屋产权分拆成12份，消费者按份购买共有产权，每份拥有28天/年的居住时间。而分时度假权益销售则是开发商保留物业产权，销售特定年限的特定时间段的分时度假权益时间，（一般为10年-20年）。也就是说原来60万的度假房屋，现在只要5万元就可以拥有，虽然使用时间也相应只有每年28天，但这个时间对大多数白领阶层已经是大大富余了。所以这两种销售模式将真正能够解放大部分白领阶层的购买需求。

　　但作为新模式，售后一系列运营管理难题让大部分曾经试图改变的开发企业无所适从，为此，weshare构建了一整套度假屋运营管理服务体系，全面保障消费者的度假权益。首先，参与这两种模式合作的旅游地产项目必须要有专业的酒店管家托管服务，为后续物业的托管、运营提供服务保障。Weshare平台提供整套的分权销售管理系统、分权、分时度假屋托管、运营管理系统，帮助开发商以及酒店管理公司完善服务体系。

　　此外，weshare精心打造了一个全球换住度假体系，只要是平台合作项目的业主都可以成为平台会员，将自己的度假房产的闲置时间储存到平台，获取换游币，在平台所有度假屋之间随心换住。为旅游地产这种共享模式销售、运营提供更进一步的服务支撑。购置成本降低了，度假权益还放大了，还能全球换住，这些改变无疑为旅游地产项目带来巨大的吸引力，只要推广的当、营销措施到位或将真正改变当前旅游地产销售的困境。

　　对此商业模式，市场褒贬不一。支持者认为，这种模式能够最大化地解决旅游地产供需双方的痛点，必然能够真正帮助项目实现快速去化，有望带来一场真正旅游地产的革命。而也有开发商表示担忧：作为全新的商业模式，市场培育需要时间，要让这种模式成为消费者共识需要市场各方的共同努力。

　　另据了解，平台启动以来，已经吸引了大批开发企业加盟，仅就5月份，张家界高盛澧园、腾冲的古茶树假日庄园、神农架康帝君兰雅筑、青城山的宝信青城、茂名的银滩1号、千岛湖摩登度假酒店、秦皇岛的金梦海湾第一观等知名度假目的地项目加盟平台。短短一年时间，Weshare平台可供换住的房源已经覆盖三亚、西双版纳、厦门、腾冲、成都等在内的18个热门旅游城市，涵盖84个换住度假项目，weshare的换住度假体系已经初具规模。

　　伴随着一二线城市地价的进一步走高，行业的传导效应必然将给旅游地产带来全新转机，是继续固守还是寻求转变，这已经不是问题，问题是你敢不敢变，怎么变？