跨境电商名企价之链挂牌新三板 抠利润很有绝招

　　日前，跨境电商企业价之链挂牌新三板上市，在进入资本市场为数不多的跨境电商里，价之链能否成为打破跨境冷淡局面的清流？它将如何布局又会有何趋向？

　　价之链CEO甘情操在与亿邦动力网的对话中，分享了他今年对价之链自营品牌、生态链布局以及全球采购提升利润的想法。

　　以下为亿邦动力网对话价之链CEO甘情操整理内容：

　　亿邦动力网：价之链2015年1.3亿的销售额，净利润却只有875万，损耗最大的环节是什么？相比于同行的上市企业，价之链45.38%的毛利率并不算高。具体原因是什么？今年打算怎么突破？

　　甘情操：损耗最大的环节是物流，其次是运营费用。因为去年还处于转型阶段，我们还有前年代理经销的产品，这些产品毛利率偏低，我们去年就是整体转品牌，以代理销售变成自有品牌，利润率就能做得很好。今年的利润和毛利率会高很多，大概会有几倍的增长。

　　今年的做法，是加强自营电商的比例，软件、支付、社区等方面完成的生态构建，帮我们自营做了很多。

　　亿邦动力网：在产品上，经销和自有品牌比重如何？自有品牌重点在什么领域？

　　甘情操：价之链自有品牌（产品数量及销售体量）占据90%多，经销部分不到10%。而且经销会全代理，长期代理。而不是代运营。

　　自有品牌主要的产品是消费电子为主，如摄影、影像以及音响设备的品类，现在也会也会进入家居和户外产品，皆为品牌独立。

　　虽然价之链也是依托中国制造的基地优势，但现在考虑也拓展为全球制造基地。2015年底开始全球采购，海外采购、海外销售，不局限在国内，主要在美国采购。2016年初开始有业务，每个月大概有10万美金的利润。

　　亿邦动力网：欧洲市场占了一半，但2015年占比已有下降，相反亚洲市场有所提高。这是市场布局的策略吗？今年重心在哪些区域？是否有新的市场拓展如东南亚和俄罗斯市场？

　　甘情操：在市场布局方面，价之链之前主攻欧洲及美国市场。但今年会比较平衡，欧洲、美国和日本市场都会重视。去年亚洲市场的份额有所提升也是因为加大了日本市场的拓展。未来其他市场也会适时的开拓。

　　目前，我们的电商分为：自营电商+电商生态服务+软件。价之链的业务中，自营电商占比50%（主要是自有品牌，含少量代理销售），电商生态服务及软件比也将达到50%。虽然电商生态服务的营收占总收入没有达到一半，但利润接近一半，每个月增长近10%。

　　今年的重心会在自营品牌和生态的构建。自营会是服务+知识+运营的积累，同时我们会为全球的跨境电商提供人才培训、在线教育、营销软件、人工智能、支付、金融、物流等一体化服务。百老汇现在已经是中国最大的跨境电商出口卖家最大的社区之一，社区软件和服务以及自营已经形成了一个完整的生态闭环。

　　我们本来也占有市场优势。我们的测评社区聚集了几十万的红人和意见领袖，平台可以将网红、品牌以及商户进行对接。我们有对接机制，卖家不需要与网红打任何交道，但是需要曝光产品，让网红自发来推广，中间平台负责所有的事情。

　　现在社区正在开发升级版，就是把意见领袖和红人整合进来。我们会采用视频+文字的方式的传播方式，在国外直播的方式还不够成熟，所以没有采用，但是会尝试。这个社区不仅仅解决电商运营的问题，还可以解决流量的问题，就是依靠这些红人所带来的流量和信任背书，帮助中国的品牌和优势的商品卖到海外去。

　　我们做自营电商，想打造自己的品牌，也会帮助工厂和制造商去打造他们的品牌。构建生态的每个环节相互去帮助，来提升市场份额和流量。

　　亿邦动力网：销售平台上，一直以亚马逊为主，eBay、速卖通的比重都不大，这是为什么？今年平台会有其他拓展吗？

　　甘情操：销售平台上，现在还是以亚马逊为主，先在亚马逊做强做大，同时也会拓展其他渠道。其他平台没有放很大比重，第一，亚马逊在欧美这些市场的份额最大；第二它可以帮助卖家打造自有品牌。在亚马逊的平台上，你可以按照自己的品牌建立自己的口碑，和传统的大品牌站在同一个起跑线上，甚至比它做得更好。因为消费者看到品牌和评测的口碑后，它能给卖家带来信心。

　　可能世界知名的品牌，比如飞利浦，它的品牌和我的品牌放在一起的时候，如果我的口碑比它的口碑更好的话，我能卖得更好，甚至我比它卖得更贵。这是其他平台暂时没有的优势。其他平台更多是在价格上去的比拼。

　　亿邦动力网：跨境出口企业怎么选择销售渠道呢？

　　甘情操：没有疑问，现在亚马逊是利润最高的一个平台，是最适合打造品牌的一个平台。就是说你不仅赚到了现在的利润，利润高量也比较大，同时还能拥有自己长久的品牌，利润会更加有持续性。出口企业，亚马逊平台是不能错过的。

　　同时，亚马逊对品类的门槛很低，只要符合电子商务的要求，绝大部分都是可以上线销售的。只不过说有的品类对于政策没有办法把控，相对来说是比较开放的。

　　亿邦动力网：上市也会带来很多风险？价之链最担忧哪种风险？

　　甘情操：一是创新力不够。这个时代最大的敌人不是眼前能看到的东西以及你的竞争对手，而是上完市之后，时代变化中，未来的商业模式可能会冒出来，怎么追得上时代的变化，甚至是提前的布局。这时候就不是竞争对手的压力了，因为他想做的我们都先做了。这就是战略的重要性。

　　二是组织能力不够。新三板的平台，它可以给我们融资的好处。但是为什么很多上市公司做得不够好，是因为你有了资源之后，组织能力没有跟上。有创新能力的人才有没有挖掘出他们的潜力，而不是被传统的框架、层级束缚住。让未来的90后、00后不被束缚，愿意去想愿意去开拓自己的思维，并且能够去参与持续去做这件事。