凯德“输出管理”号角拉响 轻资产路线拓展计划揭秘

　　前段时间，凯德收购成都凯丹广场的热议还未退却，今天，又一则重磅消息将凯德再度送上了商业地产的头条。

　　2016年8月31日，新加坡凯德集团（以下简称“凯德”）与长沙先导投资控股集团有限公司（以下简称“长沙先导”）就长沙湘江财富金融中心项目签订购物中心管理合同。凯德将以输出管理和品牌的形式参与项目的资产规划、开业筹备、商业运营和资产管理。标志着凯德轻资产路线的拓展，通过签订第三方管理合同扩大购物中心网络，并作为长期持有商业项目这一主要发展策略的补充，增强规模优势和行业领导地位。

　　长沙先导投资控股集团有限公司董事长刘继雄表示，跟凯德签约是一次强强合作，将为项目带来国际化的品牌网络和运营管理经验，提升区域的商业层次和国际化水准，非常期待这次双赢的合作！

　　凯德商用首席执行官廖茸桐先生在活动中致辞：“凯德是亚洲商业地产的领头羊之一，长沙先导控股集团拥有丰富的资源和强劲的开发实力，具备长远发展的眼光。两家实力企业‘门当户对’，期待强强联手，达成双赢！”

　　关于凯德“输出管理”，

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　　Q：为什么要做？需求点在哪里？

　　A：可以说是一件水到渠成的事。国内企业有开发和资源优势，凯德有运营管理经验和品牌资源，这些企业希望由凯德来管理物业提升品质，双方有强强联手的良好基础。凯德也希望将输出管理作为长期持有项目的补充，扩大购物中心及零售商网络和规模，增强行业领导地位。

　　Q：第一个项目为什么选择长沙？

　　A：2015年长沙GDP增速超过9%，超过全国的平均增速，也是中国中部最大的高铁枢纽。社会商品零售总额增幅高达14.8%，是“消费型”城市的代表。而凯德在长沙的项目凯德广场•雨花亭已开业11年，有市场和团队基础。与长沙先导这样优秀的伙伴强强联手，更增强了合作信心。

　　Q：目前已经有不少企业看准了商业地产管理输出模式，凯德优势何在？

　　A：在庞大的商业地产市场中，懂得专业运营、能持续提升项目回报率和资产价值的开发商并不多。而凯德多年前就在做轻资产，专注运营管理。比如这三大核心要素就是凯德独有： 

　　大量的成功案例：

　　·30年专业的商业地产运营管理经验

　　·进入中国超过20年，凯德深谙中国市场

　　·全球拥有及管理100多个商业项目，在投资标的选择、资产定位与规划、品牌招商、软硬件升级改造、资产管理等方面都积累了丰富经验

　　·旗下商业项目都拥有稳定的回报率，物业估值持续提升，符合投资者的需求

　　丰富的品牌资源：

　　拥有广阔且稳固的国际及本土零售商网络，多次成功引入地区或城市首家品牌，在全球拥有15,000个租约。

　　充足的专业人才储备：

　　本土化的人才培养体系为业务拓展提供了源源不断的人力资本，从根本上保证了业绩的稳步提升。去年更建立O2O会员服务平台凯德星，打造一个线上线下一体化的综合生态系统，为在数字时代保持领先优势奠定了基础。

　　Q：对“输出管理”战略的未来如何规划？

　　A：主次：自持为主，输出管理为辅。继续寻找合适的收购机会以扩大资产组合，同时通过第三方管理合同拓展网络。满足市场的多元化需求。

　　选址：坚持“五大城市群”发展战略，输出管理优先考虑一二线重点城市，以及其它凯德已有物业的城市。

　　方式：是否输出品牌取决于主业和项目，好的项目并且主业经营理念与凯德长期持有的经营理念相符，可以考虑品牌输出。

　　眼光：以长远的战略眼光来选择和经营项目，以长期经营、与业主和物业共同成长的理念进行积极的运营管理并使资产增值。不仅是客流、租金、销售这些指标，还看重资产增值。

　　购买：在同等条件下凯德拥有项目的优先购买权，选择项目的时候就以是否具备适合收购的潜力来选，经营也是以长期的策略进行。