顽皮俱乐部：以高性价比取胜，玩私人定制专属皮具

　　随着年轻人的消费越来越理性，购物中心商场里的传统皮具门店，同时受到电商平台的冲击力比较大，很多品牌都在尝试慢慢转型创新，以线上和体验店为主的营业模式。市场上的集合店和买手店同质化严重，大多数是以服装、配饰、生活杂货的集合为主，很少专注于某一种单独品类或材质。

　　顽皮俱乐部（以下简称顽皮）是一家设计师皮具集创俱乐部，除了集合多个设计师品牌，拥有20年传统皮革行业的资源和基础，顽皮植入文化艺术、时尚娱乐元素，实现跨界创新合作，衍生出更多有价值的皮具产品。顽皮专注于与皮革有关的东西：皮包、皮鞋、皮件小精品、皮衣、皮质雪茄／红酒配件、皮质生活精品......

　　单单透过顽皮店铺的橱窗设计，不难发现，天马行空的设计元素无处不在。以姜黄色、白色、黑色为主色调。五百多平方米的超大空间，分成不同主题功能的区域：设计师品牌皮具展示区，咖啡休息区，玩皮体验区，以及即将开放的皮具护理区。

　　回归初心，好玩最重要

　　之所以开这家店，Lisa说这是他们一直以来想要做的一个创新模式。在皮具传统渠道已经浸淫了17余年， 同时也是设计师的Lisa和她哥哥想要做一件让大家都觉得好玩且有意义的事情。区别于商场冷冰冰的买卖关系模式，而是创建一个好玩的俱乐部，让会员和线下的客户都可以前来体验。“顽皮=玩皮”，玩乐的玩是一种技术，一种生意。而“顽”，是一种修炼，一种匠心精神。在这里可以放松心情，回归初心，找到童真和童趣。

　　 　　据了解，顽皮店内目前有7个品牌，包括英国设计师女鞋品牌AJOYSAHU、上海独立设计师女包品牌incomplete、意大利设计师女包品牌OCTOPUS、意大利设计师品牌GP、香港设计师品牌Thelebre、德国品牌bugatti以及香港品牌Greafa.jo。新店商采编专访了顽皮俱乐部创始股东之一Lisa，她表示未来会增加到15个品牌。

　　高性价比才是未来趋势

　　这里的价格是商场价格的二分之一！！！款式也比商场的中规中矩来得更特别！Lisa坚信，高性价比的运营模式才能够走得更长久，也是未来的大趋势。“既然想做好一件事情，就不是只减300块或500块，而是干脆把这个模式做得彻底，以后能够被大规模复制。”Lisa说道。

　　顽皮与意大利植物鞣革协会深度合作，实实在在从皮革的供应链去解决问题，加上顽皮在广州还有一个一千多平方米的 “顽匠” 研发中心，工厂的师傅都是技术十分娴熟，在工艺上完全可以跟大牌去媲美。

　　顽皮用实实在在甚至更好的皮料，可以制造出一个出品媲美商场专柜皮包，如此高性价比会提高顾客的重复购买率。作为集合店，本身有自己的供应链，免去了中间代理商和房地产商的抽成，减少倍率。顾客对比多了，自然就会知道顽皮好在哪里。

　　人人都是设计师，定制专属包包

　　如今的消费市场越来越讲求个性化，每个人都更加看重情怀，想要独一无二。“人人都是设计师，人人都可以代言”是顽皮的营销理念，提供个性轻定制服务，就如同每张皮都有自己的痕迹和印记一样独一无二。顾客可以在不同的款式上挑选自己喜爱的皮料、颜色和配件， 在包包上刻上自己或朋友的名字，还可以进行局部个性设计，充满趣味性。

　　顽皮作为一个设计师平台，很多设计师在推广自家品牌的同时，很多人也会知道顽皮的存在。当然，也少不了明星代言效应。顽皮利用自身的优势，不断地通过线下活动进行宣传，把线下做好，了解消费群体的口味和喜好。等线上平台开通，便会找明星代言。除此之外，顽皮还帮明星全定制符合他们需求的皮包配饰，明星生活中亲身使用搭配达到最好的宣传效果。

　　慢慢来，就会知道它的好

　　Lisa认为，“如果体验的东西太多功利性，就会让客人少了一些温暖。”为了增强与会员之间的粘合度，顽皮还会定期举办玩皮体验课程，有别于外面的一些门槛低，质量粗糙的手工课，这里会有专业的皮具师傅现场教学，提供最好的意大利皮料，根据每期不同主题制作有趣的皮革制品，不限时直到把作品完成。客人可以实实在在的拿到一个非常精致的作品，作为礼物送给别人也很体面。

　　玩累了逛累了，还可以到店内的咖啡休息区免费享用各种咖啡、果茶，大家喝咖啡，聊聊天。这个舒适的休息区可一点都不马虎，从装修装饰上都能看出他们的用心，全进口的咖啡机、咖啡壶，就连存放咖啡粉的卡座、皮质纸巾托盘，也都是顽皮自家设计制作的产品，窗户边上还种植了小片室内竹林，偶尔也会免费为其他创业者提供开会场地。营造一种轻松贴心的空间氛围，给客人带来多一些温暖，正式顽皮和Lisa想要做的。

　　未来仍以线上和体验店为主

　　顽皮选择在289艺术PARK这样一个充满艺术气氛的创意园，邻里之间都是创意设计型企业，彼此之间信息互动分享，可以给客户生气勃勃的感觉。

　　Lisa透露，顽皮的线上电商平台即将在9月底上线，今后会以线上和体验店为主的营业模式。线上平台与顽皮实体店实现同款同价，由顽皮提供发货及售后服务，顾客可以轻松的在任何时候下单购买自己喜欢的产品。以现在的这家顽皮为模板，之后会以一线城市为主，优先考虑在创意园区开店，其次是会所或酒店公寓等地方，也会考虑在商场和购物中心开设快闪店，让消费者更好的了解顽皮。

　　开一家设计师集合体验店，不要只在乎那一层买卖关系，而是要让顾客真正喜欢上这里。

（图片：赢商网、顽皮俱乐部）