一个1.36万方的购物中心如何玩儿转成都春盐商圈?

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赢商网 http://www.winshang.com2016年11月29日10:51来自:赢商网四川站 陆一
核心提示:春熙Village算是盐市口商圈近两年出现的新面孔,首先其形似西方教堂的外形就很抢眼,而取名Village则直接表达了项目“小而美”的定位追求。

  能够与春熙路齐名比肩的盐市口,站在成都传统第一商圈的身边却总显得信心不足。如今,盐市口在成都的商业市场上似乎也正面临着大众有目共睹的小尴尬:财富中心正在积极调整,试图用餐饮业态持续吸引客流;以茂业、新世界为代表的百货也一直在努力进行转型升级;已经运营15年的北京华联最近则略显狼狈地选择撤离……

  春熙Village算是盐市口商圈近两年出现的新面孔,首先其形似西方教堂的外形就很抢眼,而取名Village则直接表达了项目“小而美”的定位追求。眼下,体量仅1.36万方的春熙Village正欲以全新的内容为整个春熙路-盐市口商圈注入活力。

  有意思的是,春熙Village管理方万宁商管公司在本次整体调整中,邀请了MKM管理公司进行合作,共同操盘本次商场的重大调整,而MKM公司的主要操盘手,正是曾担任凯丹广场专题阅读)(相关干货)四年半总经理的陈明光先生,而凯丹广场则是成都商业地产领域公认的“小而美”的典范。如此一来,春熙village的业态安排与内容组合似乎更加值得期待。

成都春熙Village

  如何玩儿转主力店?韩系零售、英式咖啡、本土餐饮一个不落

  韩系服饰品牌与本土特色餐饮会产生什么样的化学反应?去春熙Village或许能找到答案。赢商网获悉,春熙Village所引进的品牌中,韩国零售品牌占有很大比例;而在餐饮业态方面,春熙Villag则偏爱颇具人气基础的本土品牌。

  不得不说,地处盐市口商圈核心地带的春熙Village,虽然“庙”小,但“大神”不少。据赢商网了解,在春熙Village已高达90%招商率的1、2楼,确定引进的就有成都市中心最大的Costa咖啡旗舰店,由Teddy bear IP官方授权的主题集合店——Teddy&Friends House,乐姿生活成都首店,以及韩妆系知名品牌自然乐园等。

乐姿生活门店图

  颇受关注的Teddy&Friends House将餐饮、零售等业态主题化,打造成一家内含咖啡、简餐、甜品、周边产品零售等丰富内容的集合店。

  而拓店一向谨慎的Teddy&Friends House为什么将成都乃至西南首店选在了春熙Village?Teddy&Friends House西区的相关负责人解释称,“我们选择商场首先要选择管理团队,MKM 有多年国际国内的丰富管理经验和不少的成功案例,我们考虑品牌新进一个新市场时,成熟的管理团队是我们慎重选择和判断的首要因素。另一方面,春熙village地处成都最为核心、人气最旺的春盐商圈,中心的地段也给了我们开设新店很多信心。”

Teddy&Friends House

  据春熙Village相关负责人透露,主力店之一的Costa咖啡双层旗舰店最快12月下旬就将亮相。之所以会称之为旗舰店,一是因为春熙Village的Costa咖啡是成都市中心店铺面积最大的门店,二是该店会在装潢布置上更加精致,并将引进纯正的英式下午茶体验。

costa咖啡门店图

  此外,为了迎合本地消费者的口味,餐饮业态大都选择了颇具本土特色的品牌,6楼引入的成都本土自助餐品牌醉烧刀就是其中的代表。醉烧刀店铺面积达2000㎡,既是餐饮业态的代表品牌,也是春熙Village的主力店之一。

醉烧刀门店图

花园小厨门店图

  如何玩儿转差异?业态细分!

  春熙Village深知,作为一个小体量的商业体,不可妄想包罗万象。但也正是基于对自身的了解,春熙Village开始认真地进行内容筛选,将业态进行细分。

  以零售业态为例,春熙Village精确瞄准颇受年轻人追捧的韩式品牌。据悉,项目的2-4层主打来自韩国的潮流服饰品牌,将零售这一大类细分到某一种风格,。从大方向看似乎不够丰富,但在“韩式服饰品牌”这一标签之下的内容却足够饱满。并且,可以精准又稳定地吸纳热衷韩国文化或钟爱韩式服装的年轻客群。

  春熙Village关于青春时尚的定位自然与商圈的整体氛围和风格都相当契合,加上大批韩国流行服饰品牌的引入,则又在很大程度上与周边的购物中心与百货形成了差异。可见,瞄准细分市场已经成为差异化路子的选择之一。   

  如何玩儿转特色?场景主题化!

  如今的商业项目为什么对“场景”越来越重视?因为有个场景,才能让情景发生。而情景,是项目、品牌与消费者之间的更深层次的情感联系。甚至可以说,相比起用一两次营销活动吸纳人气,主题化的场景设置能够让客流更加稳定且长效。

  根植于成都商业的万宁商业公司更是深谙此理。经过半年的深度调研和探索,终于在春熙Village项目的3-4楼打造出了一种独具一格的内容——mini概念潮店。据悉,整个3-4楼的改造耗资600万元,打造了多个主题场景,主要针对具有品质感的小型品牌和创业人群,由项目方进行统一的装修与管理。而且,每个mini概念潮店的面积将控制在5-15㎡,这一思路也完全跟随了项目对“小而美”定位的追求。

  从春熙Village3、4楼的装修效果图可见,mini概念潮店的场景设计包含了绿植、火车、集装箱、电影厅、乐高积木、旅行达人、未来世界等多个主题。不难发现,几乎都是很受青年客群欢迎的主题内容,既有创意,又有科技感,还非常时尚。或许,单凭mini概念潮店,就能让春熙Village收获不少追求个性的年轻消费者。

绿植通道(装修效果图)

集装箱通道(装修效果图)

  一个商业项目的成功与否,从来无关其体量乃至外观造型,核心因素在于项目方与操盘团队在内容筛选与组合上的用心程度,以及对消费者和市场的了解程度。从这个层面上讲,即将全新亮相的春熙Village做得可谓不错。或许不仅是在盐市口-春熙路两大商圈,即便放到更大的范围内,春熙Village的求变之路都有其值得欣赏与效仿的地方。

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