专注轻奢族，打好体验牌 利时奥莱迎接周岁生日

　　2016年1月15日，利时联手印力探索百货转型，开创宁波城市奥特莱斯先河；2016年9月14日，利时奥莱完成试运营，正式吹响前进号角；如今，利时奥莱已经年满周岁，它秉持着“轻时尚、逸生活”的信念，利用差异化竞争取得优势，得以在“强敌环伺”的激烈竞争格局中稳定前行。

　　365天，小体量也有“大收获”

　　利时奥莱地处鄞州区中心地带，3公里辐射圈内遍布印象城、鄞州万达、环球银泰城等大型商业综合体，商圈竞争非常激烈。运营一年以来，商业面积仅2.6万平方米的“小个子”利时奥莱顶住了周围“巨人”们带来的压力，缴出一份全年客流量250万人次、销售额1.5亿元的成绩单，基本达到预期目标。

　　下半年的各大节庆，利时奥莱表现如何？国庆七天长假，客流量达到10万人次，销售额突破500万元；“双十一”电商狂欢节，三天客流量5万人次，销售额200万元；“双十二”再掀线下消费高潮，7天客流量突破9万人次，销售额达400万元。

　　在配合重大节庆推出折扣活动的同时，利时奥莱还独辟蹊径，在一层中央的小广场搭建起郁郁葱葱的金黄“麦田”，推出“麦田守望”主题活动。自11月11日开幕以来，这片“麦田”里先后举办了首届宁波企业主持人大赛初赛、利时集团23周年庆内购会、“穗月”麦田时尚秀和麦田原之初——利时奥莱原生态体验周，累计客流量达16.2万人次，成为聚集人气、刺激消费的“利器”。

　　客群细化，折扣店的文艺范儿

　　“身边的鄞州万达的体量巨大、业态齐全，但价格偏贵；类型相似的杉井奥莱大牌众多、且价格低廉，但距离市中心较远。想要在市场竞争中取得胜利，必须找到自身优势，实现客群细化。”利时奥莱总经理王象跳说，“我们不做顶级大牌，转而聚焦轻奢族的消费需求，引入价格适中、风格多变的时尚品牌，让更多年轻白领成为利时奥莱的稳定客户。”

　　试运营之初，利时奥莱共有98家商铺，经过长期的摸索和调整，累计引入和撤出28个品牌，总面积超过3800平方米，占总面积的比例达19%。实现品牌的迅速调整提升，使定位更准确、“文艺范儿”更足的品牌有效聚集。

　　逛得累了，想找个座位歇一歇？不妨走入利时奥莱二层的白禾市集。不到60平方米的空间里聚集了各类家居用品和设计感十足的工艺品，还能点上一杯咖啡，在安静优雅的环境中消解疲乏、愉悦身心；坐久了办公室，想通过运动发泄情绪、强健身体？周年庆之际，“英派斯”健身俱乐部也正式开业。利时奥莱还积极引进CKECHERS、ANTA、Palladium 、TOMS等中外知名运动品牌，为渴望运动的年轻人提供购买装备的场所。与此同时，以“小喵”六星级私人影院将为“文艺青年”们放映非院线的小众电影，提供包厢观影条件；色彩斑斓的“色咖”将为爱漂亮的姑娘们带来美妆服务；以“轻阅读”为主题的书咖也已纳入利时奥莱的规划之中。

　　第二年，“重组”“升级”两端发力

　　利时奥莱是一个年轻的商业体，需要经历漫长的“养商”过程，才能站稳脚跟、寻求突破。新的一年，利时奥莱将以业态重组和品质提升为核心展开工作，在重新整合各楼层业态的同时，持续提升单店单品牌的产能效应。

　　目前，利时奥莱各楼层的业态划分仍保持着开业初的结构：一层轻时尚（轻奢、轻餐、鞋包皮具等），二层青春派（女装、女配饰、家居等），三层运动范（运动户外、青休男装等），四层逸生活（餐饮、服务配套、儿童等）。

       据王象跳介绍，在利时奥莱的2017计划中，三层四层将强化运动概念，主打“运动+年轻生活”，私人影院和健身房也相继开业，专注于为年轻消费者提供休闲、娱乐场所。一层、二层则强调女性概念，围绕主核心客群的年轻女性消费群体,丰富业态,提升品牌。一年时光已经过去，探索脚步却永不停止。自2017年1月1日至寒假结束，商场一层将“变身”为宁波首家蹦床主题乐园，为放假的孩子们提供室内娱乐场所。未来，门外的小广场有望得到充分利用，以休闲街区的形式聚集人气，与商场内部形成联动。此外，利时奥莱将延续业态调整的步伐，增加更多“社区商业”元素，为周围居民区的上班族提供完善的配套服务设施，深化与周围商业体的差异，擦亮专属于利时奥莱的品牌名片。