郑敏：痛点是供求关系失调 郑仕服饰将继续跑马圈地

　　 从2014年底“100位商业地产人眼中的2015”

　　到2015年底“预见2016”

　　每一年，纵观全局

　　赢商网连续两年推出年终巨献

　　呈现行业最强受访阵容

　　时值2016年底

　　赢商网再度呈现

　　“2017年最强音”

　　洞察行业瞬息万变

　　传递商业地产人最强声音

　　蛰伏中国服饰行业二十多年的企业家，在行业呈现关店转型之际，弯道超车，逆势扩张，不断增加新开门店，因为郑敏看到了这个行业仍大有可为，他要继续征战服饰领域，为本土快时尚品牌崛起而努力。

　　时值年末，赢商网也专访到杭州郑仕服饰董事长郑敏，聆听他和郑仕服饰的2017最强音。

       郑敏2017最强音

　　最强音之行业：痛点是供求关系严重失调 机会仍存

　　2016年这个行业面临前所未有的严冬，服装行业供求关系严重失调，出现盲目从众、渠道过剩等现象。尽管如此，在郑敏看来，机会仍在。  

　　赢商网：如果让您分别用一个词来总结2016和预测2017，您会选择哪个词，原因是什么？

　　郑敏：寒冬。

　　2016年这个行业面临前所未有的严冬，服装店铺客流低、品牌大量关店、商场大量撤退、服装人员改行。

　　因为品牌与门店数量早已超过了社会结构所能承受的限度，这时必然发生以“库存”为前导的行业危机，通过“饥荒”和“战争”手段考验实力，消灭大量现存品牌与门店，然后重新构建服装行业。

　　展望2017，商业地产供需关系发生了变化，无论是百货渠道还是购物中心渠道，都需要入驻很多的品牌门店；对我们国家来讲，服装行业是顾客总人数最多的行业，过去十年间，中国总人口增长率在7%左右，顾客需求客群总数变化极低，而国内的服装门店，却至少增长了几十倍，严重的供过于求。

　　赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好的建议？

　　郑敏：痛点：供求关系严重失调，出现盲目从众、渠道过剩等现象。

　　追溯到十五年前的服装行业，当时的现状是货品不够卖，品牌数量少，百货商场等销售渠道少，需求小，但供给更小，“供不应求”；当前的服装行业，国内品牌大量开店——狼多肉少。

　　尽管十几年前是休闲品牌最火的年代，以局部城市店铺数量预估全国，7、8个品牌门店全部加起来可能也才小几千家店；但当今市场上非常见的品牌店铺数量，动不动3000+的门店数量，总的来讲，当前行业需求大，但供给更大，形成了“供过于求”。

　　建议：2017时尚变革：新业态，新引擎” 。

　　对于我们很多已经开业或者能够开业的项目而言，开业仅仅只是迈出了艰难的一步，后面将要面临更加激烈的运营压力。在整个不容乐观的大经济环境下，投资和消费的信心都将会处于低迷的状态。在这样艰难的环境中，更多的项目需要去寻求创新，打造一些自身独有的特色，也需要在运营上进行越来越多的投入，这样我们才能更容易的获得更多顾客。

　　赢商网：2017年服装行业存在哪些机会点？

　　郑敏：我们现在这个年代是互联网时代、品质时代、消费者为王时代，服装企业应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，抽丝剥茧焕发新的营销力量。

　　吸取经验，创新发展，坚持创新，从“市场顺应型”转变为“市场引导型”，从而使品牌立于潮头。

　“时刻在变，但时刻又未变”。每个企业都有自己的价值主张，时尚和流行不断创新发展，而对客户的服务意识和对消费者的认知一直没变。重塑传统制造业的模式，带来更高效更精准更贴心的用户服务。

　　赢商网：对行业同仁，您最想说的一句话是什么？

　　郑敏：广大同仁应积极备战，理性投资。

　   最强音之企业：郑仕服饰将继续跑马圈地

　　服装行业就如同生物进化一样，2017年郑仕服饰将继续抢人抢地盘，积极抢占市场份额，续写“郑仕先锋快时尚”新篇章！

　　赢商网：2017年整个公司上下全力以赴的大事件有哪些？

　　郑敏：跑马圈地，分一杯羹。

　　服装企业按利润情况分成ABCD四种，特点如下：A类公司：利润颇丰，且呈现增长趋势；B类公司：利润还行，但逐年下降趋势；C类公司：利润微薄，苦苦挣扎着求存；D类公司：利润亏损，几乎无回天之力；服装行业就如同生物进化一样，庆幸的是，我们属于A类公司，2017年抢人抢地盘，积极抢占市场份额。

　　赢商网：完成大事件，会对公司有什么影响？

　　郑敏：传承雄厚的品牌历史底蕴与核心发展价值，将在中国开启一个“快时尚，乐生活”时代，通过4P战略（渠道/商品/价格/推广）积极带动产业链的发展，运用好杭州作为互联网国际化平台的领军优势创新、活力、联动、包容的世界经济价值观，创造多种经济合作国际化商业模式，规模迅速扩张，树立行业标杆性的领袖地位，续写“郑仕先锋快时尚”新篇章！

　　赢商网：您希望带领公司团队在2017年达成什么业绩？

　　郑敏：我们更要大胆地运用利用国际、国内两个市场，成为中国企业走向世界的生力军和排头兵，着力沿着“快时尚”路线，不断拓展新市场、新产业、新制造、新零售，构建和优化全球价值产业链。

　　发展终端店铺，解决渠道营销的阻力，像这样的店面，2017年郑仕服饰追加投资，新增200家以上集合店，第一时间展示给年轻消费者面前。

　　赢商网：同行中，您最希望学习对方的是哪一点？为什么？

　　郑敏：加强品牌对时尚和品质的平衡把握,郑仕服饰努力规避“速食”产品，比较注重品牌内涵与潮流时尚的兼容，注重消费者对服装高品质感的要求，店铺的陈列创意、服务理念等与消费者息息相关的细节把控，打造“快时尚，乐生活”的时尚搭配体验，成为快时尚领域的异步者、创新者。

　　最强音之个人：坚定创新变革的决心

　   对于已经成功开店600余家的郑仕服饰来说，2017年将继续开店，同时，郑敏还将坚定创新变革的决心，“做口碑企业，铸百年品牌”。

　　赢商网：现阶段，什么事情让你最有幸福感？

　　郑敏：对于我们企业，FEICUI&AK快时尚品牌门店达600余家，遍及全国，增长势头仍很强劲！

　　2017年FEICUI&AK将继续保持以40%以上的速度在全国范围内进行扩张，中国市场仍然展现着巨大的发展潜力，“新潮流、稀数量、优品质、独品味”的商业理念将会被更多的中国消费者认识。

　　赢商网：2017年您给自己定的小目标是什么？

　　郑敏：坚定创新变革的决心，让我的员工受益于创新。

　　在2017充满挑战的一年，必须要打造一支执行能力强、服务意识超前的运营团队，用热情对待工作，用热心对待顾客，让来到这里的人都能感受到家的温暖。

　　有压力、有挑战，更有快乐相伴！

　　在企业的管理和运营中，人永远是最核心的因素。诚信也是一种资源。我的企业越做越大，品牌名声显赫，90%以上都是靠客户口碑转化而来，所以我2017年最大的感受与体会还是那句话：“做口碑企业，铸百年品牌”，唯有重口碑，才能活百年。