华中体验式购物中心案例分享 如何利用体验感带火项目？

　　据赢商网大数据中心曾发布的报告显示，目前体验式购物中心占比约为55%，在一二线城市中均占主流；预计未来三年体验式购物中心占比将达到70%；75%的体验式购物中心为2013年及之后开业。

　　体验式购物中心几乎成为了目前大多数购物中心为之努力的目标，未来，很多购物中心也将通过各种方式转型，跻身体验式购物中心的行列中。赢商网近期盘点了一些华中区域内的体验式购物中心，望以这些项目作为案例为业界带来灵感。

　　1、南昌新建中心

　　南昌新建中心斥资1.2亿元，联合知名的美国WET水景公司及北京中科水景，设置占地面积3000㎡的大型水秀剧场，由“水墙瀑布”及“喷泉水秀”两部分形成有机的完整表演体系，是极具气势的城市奇观，视觉冲击力极强。“水墙瀑布”高9米、长58米，是世界上最长的双面水墙瀑布。瀑布墙体上采用的LED点状矩阵，在水下成像，透过叠瀑层，展现出似真似幻的艺术效果。

　　水墙瀑布效果图

　　令人疑惑的是，为何项目会将此大型景观设置在三层？众所周知，项目的首层会较易聚集人气，而逐渐往上若不设置餐饮、影院等业态便人流较少。新建中心将景观搬至三层的做法十分巧妙，其目的是：借大型景观的吸引力，将人流向上拉伸，解决高楼层难以吸引人气的问题。

　　在业态方面，景观周边搭配的多是容易让顾客停留的餐饮、娱乐类业态，确保顾客可好好享受景观带来的体验感，实现商业与景观的完美融合。

　　水秀剧场效果图

　　水秀剧场效果图

　　2、长沙中茂城

　　中茂城的体验景观与新建中心有异曲同工之妙，其在屋顶建成了2万平方米摩天轮屋顶广场，一改购物中心一贯将广场建在1楼的作风，将景观向上拉伸。如此一来，不仅让摩天轮的视野更加广阔，也让景观上移，带动客流上移，有助于客流贯穿整个购物中心。更重要的是，这样的设置，不仅充分的利用了屋顶空间，也节省了1楼的商业面积。

　　除此景观以外，体验式也并非说说而已，长沙中茂城的体验也很好的与文化娱乐结合。中茂与湖南广电天娱广告的盛世联姻，充分结合了中茂城作为星沙CBD核心资源与湖南广电的娱乐文化品牌优势，中茂商业广场以湖南广电集团强势IP资源导入成立中国唯一芒果娱乐文化粉丝互动基地——芒果大本营。

　　有景观和IP资源的结合，体验式购物中心已经初具形态，业态的配合便是接下来的重头大戏。中茂城中还涵盖芒果大本营6大体验平台、古长沙文化旅游街、1万平方米儿童体验中心、9大儿童主题馆，还有创意酒店、创客公寓、环球影视城、明星大道、卫视娱乐专区等诸多设置共同提深购物中心的体验感。

　　3、锦艺城

　　提到锦艺城，首先想到的是“中原首家大型体验式室内海洋馆”，该海洋馆是由马来西亚建荣集团设计、研发的世界级海洋馆，以丰富的展示手段，生动的景观设计，再现海底的美丽与神奇，创造出前所未有的视觉效果。

　　该海洋馆采用独特的体验设计概念，结合国际领先的多媒体技术手段，立体呈现海洋世界中鲸鱼喷水巡弋、鲨鱼畅游觅食、海豚嬉戏飞跃，珊瑚形态各异及水母荧光闪烁的生动场景，营造沉浸式环场影像包裹视听感受，将带给观众前所未有的震撼体验。　

　　海洋馆主要分为九大体验区和六个主题区，包括魔幻水母区、鲨鱼博士区、炫彩珊瑚礁区、美人鱼表演区、大洋隧道区、欢乐剧场、沙滩区、爬行隧道区、热带雨林区、多媒体互动体验区等，该海洋馆采用独特的体验设计概念，结合国际领先的多媒体技术手段，立体呈现海洋世界中鲸鱼喷水巡弋、鲨鱼畅游觅食、海豚嬉戏飞跃，珊瑚形态各异及水母荧光闪烁的生动场景，是一个适合家庭游玩寓教于乐的海洋乐园。

　　海洋馆的设置对于小朋友来说无疑具备强大的吸引力，如今，孩子已经成为家庭的中心，这样一来，便成功的吸引了不少以家庭为单位的顾客前往购物中心。这样的体验式在设置时不仅仅是为了“体验式购物中心”的头衔，也是为目标客群营造出更有乐趣的购物环境。

　　4、国美·湘江玖号

　　长沙国美·湘江玖号的体验式将其地理优势发挥到了极致，因临近湘江，便利用这一片江景建成了50000平方米景观公园。这一景观便自然的成为了全长沙乃至全国首例，将1公里绝佳江景资源无缝连接的商业综合体，其中设置了儿童沙滩游乐场、亲水演绎广场、音乐喷泉秀场、7人足球场、极限运动等众多户外景观游乐设施。大大的提高了顾客在购物中心的参与感，从而形成良好的体验感。

　　除去这一景观的体验优势，国美·湘江玖号在运营上也从不吝啬。从2014年底开始，通过系列荧光电子音乐马拉松、达伦·泰勒极限跳水、情人节爱心出租车和烛光晚宴、超10万人次的湘江音乐节，每周的圈层活动等一系列活动营销、主题宣传，湘江玖号已积累了超过10万的粉丝。项目开业后的活动更是精彩，圣诞老人欢乐趴、玖号跨年夜、心愿灯光森林、愤怒的小鸟主题展、海洋生物主题展等源源不断，第二届湘江音乐节也计划于2017年10月份举办。

　　国美玖号置业常务副总裁张念越曾向赢商网记者表示：“与其他商业本质上没有多大区别，湘江玖号的商业模式简单来讲就是用文化IP，活动来聚集人流，对人流进行消费需求的分析，再来对接不同商家来产生收益。”

　　消费者来到商业项目中，最原始的目的依旧是消费，“体验”是加分项。通过商业与景观的结合，创造体验式商业消费环境，才是购物中心大型体验景观的正确打开方式。

　　实践证明，标志性体验景观的商业价值可体现在诸多方面：1、战略定位层面：通过景观传递项目的灵魂与倡导的生活方式，塑造项目独特的差异化；2、运营层面：通过活动、美陈玩转景观所处空间，使其变成项目最重要的“场”，粘住顾客；3、业态层面：为周边业态吸客、留客，将景观的价值“变现”；4、传播层面：拥有“超级符号”，传播效果自然事半功倍。

　　要让标志性体验景观持续发挥吸客能力，后期的运营也非常重要。如果能植入更多更有意思的活动来吸引客流，购物中心的零售业态也将受益。当顾客消费习惯逐渐培养起来，去购物中心逛逛也将成为消费者新的生活方式、亲子互动环节。