专柜销售佣金“胜利” 新世界百货中期收益跌至17.8亿港元

　　赢商网 在当前这个竞争白热化的商业舞台上，百货业春天不再似乎已成行业共识。

　　2月21日，新世界百货中国有限公司公告指出，2017财政年度上半年销售总收益（按先前定义）为61.9亿港元，同比上年下跌10.9%。

　　具体看，2017财政年度上半年集团的收益为17.82亿港元，较去年同期的19.34亿港元减少约7.86%。“下降主要由于本期间人民币兑换港元贬值所致。”新世界百货于公告中如是解释。

　　以分区域看，以北京为中心的北方区占比几近一半，达46.1%，而华东区及中西区则分别占收益的33.5%及20.4%。

　　截至2016年12月31日，新世界百货在内地共有40家百货店及两家购物中心，总楼面面积为164.69万平方米，分布于北方、华东和中西三个营运区域，覆盖全国22个主要城市。

　　赢商网查阅公司官网了解到，上述42家实体店（37家为自有店，五家为管理店）其中有13家分布在北方，华东及中西部则分别有15家及14家。

　　一半收益来自专柜销售佣金

　　与北方在区域占比上握着的主导权一样，专柜销售佣金收入在业态类别上占着新世界百货中期收益的一半，达到8.9亿港元。

　　而自营货品销售和租金收入则分别占收益的30.9%（5.51亿港元）和18.7%（3.32亿港元）；管理及顾问费则占收益的0.4%（778.4万港元）。

　　据赢商网了解，专柜销售佣金“一枝独秀”直接链接上的则是新世界百货报告期内实行“一店一策”门店市场化管理与“提升单柜的经营能力”策略。

　　“一店一策”主要是为了顺应和满足消费升级需求的新型实体零售商，按分店的发展条件、业务模式及经营状况等为各店制订不同的营运策略，提升分店的自主权，明晰市场定位及强化经营水准。

　　与此同时，公司还会支援及促进分店进行业务模式、品类经营及与专柜商合作模式的创新，打造门店的经营特色。

　　回顾期内，南京新世界百货成功把老旧物业冷区改造成主题街区，重新以“潮流迷你mall”为定位，街区融合了购物、休闲、创作艺术、生活文化及美食等热点元素，成功促进客流大幅增长。

　　其中，南京店“新界8拾8”的模式复制性强，有助其他分店於未来复制及实现场景化建设的目标。

　　另外，北京新世界百货于回顾期内打造以“猫”为主题的儿童专区，集儿童活动空间、SHOW场及猫的餐厅为一体，实现融合商业与主题元素的崭新营运方式。

　　除制订分店整体的营运策略，新世界百货还注重提升单柜的经营能力，鼓励分店与战略品牌举办深度“品牌日”活动。

　　例如，与周大福合办“9.9周大福品牌日”，活动期间首发迪士尼款饰品，单日销售突破历史纪录。与此同时，公司还持续优化店内的商品组合，加快每年品牌汰换度至30%的水平，并进一步丰富儿童商品、运动用品及化妆品等热门品类。

　　自营货品销售和租金收入微增

　　虽然专柜销售佣金收入占着收益的大头，但从公告中不难发现，其同比上年的10.6亿港元下跌近16%。

　　但新世界百货的自营货品销售和租金收入则同比出现微微上浮，分别增加了3600万港元及800万港元。

　　对这一结果的出现，在新世界百货的发展路径中还是能够寻找到其中的内在逻辑。近几年，为为提升品牌个性及独有性，公司一直在透过建立自有品牌的方式，进一步提升自营货品销售的占比。

　　回顾期内，LOL原创生活概念店及n+自然烘焙两个针对中产消费者的自有品牌均有不同程度的发展。

　　LOL新增两家分店至总数11家，同店销售录得双位数升幅，其中上海大悦城店是首家开设于新世界集团体系以外的店铺。

　　LOL更对全线店舖进行分类管理，分别以银标店、金标店或黑标店为定位，提供与顾客消费力相匹配的商品。

　　此外，为提升品牌知名度及与顾客的互动，LOL积极经营微信账户、举办体验式的市场推广活动及丰富的Workshop学院课程，更推出LOL银卡、金卡两种VIP卡，令VIP消费回店率高达95%。

　　另一方面，作为公司高端面包品牌，n+自然烘焙已经进驻两家上海巴黎春天分店。

　　按照计划，未来n+自然烘焙将不断调整产品结构，计划增加轻食、蛋糕及伴手礼等产品线及考虑升级至n+生活馆，融合咖啡厅、轻餐、精品零售及IP周边产品等市场热点元素，打造跨界集合店的经营格局。

　　值得一提的是，新世界百货高端时尚品牌分销业务于回顾期内收益及利润表现得到持续改善并呈良好的态势。

　　至于租金收入的增加，新世界百货于公告中表示，主要由于报告期内可出租面积增加及租赁组合得到改善，惟部分因北京时尚新世界百货（北京时尚店）及宁波新世界汇美百货（宁波汇美店）分别于2015年12月及2016年6月结业导致可出租面积减少有所抵销。

　　赢商网了解到，期内新世界百货持续增加店内餐饮、儿童教育及健身中心等消闲项目，引进海底捞火锅、获米芝莲提名的鹅夫人港式餐厅、红黄蓝儿童早教及乐园、恒瑜伽等品牌，并经营“彼得家牧场”及“Aza Aza！阿扎家芝心年糕料理”两个合资餐饮品牌，成功增加租赁项目占比至总楼面面积的22%。

　　跨界合作与“辐射城市”策略

　　“新零售”时代，运营内容因势而变是新世界百货祭出的杀手锏，而跨界合作则是提升销售与利润、降低成本的重要手段。

　　公告数据显示，新世界百货的期内经营利润由去年同期的137.7百万港元增加至156.2百万港元。同比增加约13.5%。

　　期内利润由去年同期的59.8百万港元增加至92.5百万港元。同比增加约54.6%，有大幅提升。

　　据了解，回顾期内，新世界中国重构市场推广策略，即“强总部的统筹力度、实现O2O全渠道营销及促进与异业进行跨界合作”，使得“630年中幸福庆”“8度幸福不打烊”“双11”“双12”等多个区域性及全国联动市场推广活动均录得销售增长。

　　其中，“630年中幸福庆”是其总部在报告期内首次策导的市场推广活动，提前对有关分店的销售目标、活动内容及执行进行有系统的梳理，创下销售同比增长55%和客流同比增长9%的佳绩。

　　而跨年活动则实现2017年开门红，销售同比增长21.6%，成功加强总部、分店、供应商及合作商之间在市场推广活动上的合作效益。

　　另一方面，“持续触底”的经济现状终让新世界百货选择了谨慎的“辐射城市”扩张路径，即“以上海地区、北京地区、西南地区据点为基础，再辐射至周边地区，以产生协同效应”。

　　赢商网从公告中了解到，业绩回顾期内，新世界百货仅进驻四川省宜宾市，于当地开设约总楼面面积为2.7万平方米的管理店。进入宜宾前，其在四川已经落下成都和绵阳新世界百货两项目。

　　毫无例外，新世界百货当前正在推进的四个发展项目也是以上述三大据点为轴心，分别为

　　邻近武汉的湖北省荆门项目，总楼面面积约3.5万平方米，是位于12万平方米商业中心的主力百货；重庆市铜梁项目则是位于12万平方米商业中心内的主题百货，总楼面面积约2.62万平方米。

　　此外，沈阳南京街店一期的重建项目及扩建沈阳南京街店二期项目，落成后将合并成一家约总楼面面积5.2万平方米的大型百货店。

　　说起新项目的定位原则，新世界百货指出，“在具发展潜力的市场确立新项目时，集团将进行客观完善的评估，再决定所进驻的商圈及经营模式。”