海岸城2016年销售额30.5亿 “玩弄”营销餐饮贡献6个亿

　　编者按：回顾2016年，中国商业地产界出现两极分化的局面，一方面是成熟性的购物中心通过频繁的品牌调整，保持和增强市场优势与商业活力，另一方面，大多数新建购物中心面临着品牌资源短缺等招商困境。那么，2016年又有哪些已开业的购物中心迎头直上，在市场逆势之下仍取得不错的成绩呢？　

系列报道：

①2016年深圳kkmall销售额15亿增长13% 与万象城差异化运营秘诀在哪？

②深圳万象城2016年销售额67亿 商场营销活动夺眼球

       （赢商网报道）不可否认，在深圳商业地产界，海岸城是不容忽视的一个标杆存在，开业超9年，引领商圈打造成深圳年轻人最爱逛的地方之一，更为深圳引进不少新品牌。在过去的一年时间里，备受年轻人喜爱的海岸城取得的成绩也同样可圈可点。

　　赢商网独家获悉，海岸城2016年销售额达30.5亿元，同比增长13%。值得一提的是，据海岸城方面披露，2016年所有业态中仅餐饮就贡献了6个亿的销售额。而餐饮方面，贡献坪效最高的是乐凯撒比萨，一百多平米门店每个月销售额超百万。

　　相关资料显示，深圳海岸城坐落于南山后海，东南毗邻后海滨路、创业路，西北接壤滨海大道、后海大道，以核心商业的姿态，携领凯宾斯基酒店，保利文化广场、天利中央广场，共同构建出南山商业文化中心区。项目总建筑面积约12万㎡，包括地上五层和地下两层，于2007年12月16日开业。

　　在市场竞争越来越残酷的当下，海岸城为销售额的拔高都做了哪些努力？又是如何保持双位数增长的？今天，就让我们一同深扒一下，了解项目运营的背后。

　　全年新进54个品牌 引入区域首店为必修课

　　据赢商网了解，为了让消费者有全新的体验感受，2016年海岸城在硬件上斥巨资进行改造升级，如对商场洗手间全面优化改造，改造空间体验感，同时新增哺乳室和母婴室等，以吸引女性妈妈消费者们的青睐。

　　在品牌调整方面，商场2016年全年调整品牌（加上店铺移位、升级替换）占营业总面积百分之十，其中，新引进54个品牌，包括6家国际大牌深圳首店， 2家华南首店、1家亚洲首店、1家中国首店。如LINE FRIENDS CAFÉ &STORE为深圳首店，英伦时尚品牌SUPERDRY为华南首家，UGG为深圳首家旗舰店，TESLA特拉斯为华南区旗舰体验中心。海岸城执行董事陈柏昇此前接受赢商网采访时表示，引进3-5家区域“首店”品牌是海岸城每年必做的功课。

　　值得注意的是，品牌调整较为明显的二楼将打造成国际化妆品区，目前已经有ESTēE LAUDER、CLINIQUE、M•A•C、BENEFIT、MAKE UP FOR EVER、L’OCCITANE、LANCOME、FRESH、ROGER&GALLET、BOBBI BROWN、KIEHL’S、INNISFREE等12家国际化妆品牌进驻。2017年随着几大化妆品集团到位后，海岸城将成为深圳化妆品品牌最丰富的购物中心。

　　同时，海岸城也在不断增加轻奢与个性潮牌。日本生活方式品牌MUJI，英国潮牌superdry,美国新兴汽车品牌TESLA、潮牌服饰QDA、CRZ、DAZZLE等均在2016年进入海岸城，极大提升了海岸城时尚度。餐饮方面，2016年海岸城新引进了唐宫小聚、王品牛排、好色派沙拉、BeatoYo优点、Isweety cake、堂本家、台盖、姚姚爱鱼等特色餐饮。

　　针对不同客群推出各式主题活动 加大消费粘性

　　在品牌不断更新，更契合商场定位的同时，海岸城在提升人气方面，也通过各种类型主题活动增强消费者粘性。过去一年，为迎合年轻消费者的需求，海岸城举行多场较为大型营销活动，并多次引发业界热议。

　　如2016年4月23日，海岸城在商场关门后23点-凌晨2点，举办了一场针对90后00后的火热地下派对--闭馆电音趴，这是全国第一个商场在闭店后开展的活动，受到了年轻顾客的喜爱和热议。

　　2016年4月30日，海岸城还推出了针对IT人士别出心裁的活动——床上运动会。此次活动与腾讯、中兴、华为、华大基因等企业互动，突出深圳IT科技企业从业人士多的特点，以趣味形式提倡健康的运动生活方式；

       2016年7月23日--26日，海岸城举办一场名为“甜品嘉年华”的大型营销活动，该活动不仅为海岸城内及线上热门甜品品牌提供了一个体验平台及品牌传播平台，还加强了与消费者之间互动，三天客流量突破45万；

　　2016年11-12月圣诞营销季，正值海岸城开业9周年，围绕“玩乐社交”这一主题，推出“9这样玩”系列活动，推出首届造物空间文创设计展、圣诞手作嘉年华、联合其他城市32个设计师品牌举办为期4天快闪店活动等活动，涉及范围从原创设计到街头文化、从明星潮人到微博红人，通过系列营销活动将玩乐社交进行到底。

　　2017年，将迎来海岸城开业十周年。据赢商网获悉，这一年海岸城在加大品牌调整、硬件升级、营销活动推广之外，还将加大内功修炼，将策划更多有更大型主题营销活动亮相，与各类社会资源进行整合营销。陈柏昇此前也透露，在原有业态品牌组合基础上，未来海岸城还将加入一些功能业态和体验业态，如私人诊所、体育运动场馆、文创品牌、IP衍生品集合店等。

（文章图片来源：深圳海岸城）