时尚女装“Broadcast：播”拟上市 拥有三个自创品牌

　　日前，时尚女装“Broadcast：播”的母公司——日播时尚集团股份有限公司发布了上市招股说明书，拟在上海证券交易所上市。

　　招股书显示，日播时尚的发行股数不超过6000万股，占本次发行后总股本的比例不低于25%，募集资金将用于营销网络建设项目、研发设计中心项目和信息化系统升级项目。

　　据悉，在2014年、2015年和2016年，日播时尚的营业收入分别为9.11亿元、8.98亿元和9.49亿元，净利润分别为8437万元、7526万元和7735万元。

　　主营业务

　　日播时尚成立于2002年，目前，共拥有三个自创品牌，分别为“broadcast:播”、“PERSONALPOINT”和“CRZ”，均定位于中高端服装市场。公司的主要产品为自主品牌的上衣、外套、裤子、裙子以及配饰等。

　　其中，“broadcast：播”创设于公司成立初期，为公司核心品牌和最重要的收入来源，主要面向25岁—35岁的都市女性。近三年来，“broadcast：播”的销售收入均超过7亿元，在报告期内占主营业务收入的比重平均达到80.54%。

　　“CRZ”品牌在2008年创立，定位于年轻个性群体，2016年的收入较2014年的增幅达29.96%。近年来，日播时尚加大了该品牌的推广投入和渠道建设，渠道网络从2014年末的165家门店发展到2016年末的193家门店。

　　而“PERSONAL POINT”品牌是该公司在2011年创设，是对原PPT品牌的重新定位。据悉，公司创设“PERSONAL POINT”品牌后，原PPT品牌不再进行生产。截至2014年末，原PPT品牌的存货已基本消化。

　　而从公司的整体产品构成上来看，外套类产品销售占比最高，近三年均超过30%。在2016年度，销售占比最高的产品种类依次为裙类、上衣类、裤类和其他类。

　　此外，招股书中还透露，报告期内，公司服装产品的销售数量有所下降，但销售收入保持相对稳定，是因为公司的商品策略调整为想精品发展，提高货品档次和平均单价。

　　销售渠道

　　据介绍，日播时尚采用“线下销售为主、线上销售为辅”的销售模式，其中线下销售包括直营、联销和经销模式，而联销模式是2016年才开始尝试。目前公司营销网络已覆盖全国30个省、自治区和直辖市。

　　截至2016年12月31日，该公司在全国拥有销售终端门店合计886家，其中直营店179家、联销店82家及经销店625家。其中，“broadcast:播”有677家门店、“PERSONAL POINT”有16家门店、“CRZ”有193家门店，选址主要位于大型商场和购物中心。

　　为了更好的对产供销整个产业链进行把握，日播时尚在2014年开始尝试“按需供应”的VMI供应模式，采用“小批量、多批次”的供货模式，订货会上无需一次性足额订货，满足门店目标库存即可，公司VMI系统每天根据门店销售情况生成畅销款的补单信息。

　　在报告期内，该公司经销模式的销售收入仍最大，但有逐年下降的趋势，直营模式的销售占比在逐渐上升，而网络销售的占比相对稳定。

　　据悉，日播时尚2010年就在天猫平台开设了“播官方旗舰店”，之后相继开立“personalpoint旗舰店”和“crz旗舰店”，以销售过季货品为主。报告期内，该公司的网络销售收入分别为8084.16万元、7579.50万元及9920.98万元，占公司主营业务收入的比例分别为9.15%、8.59%及10.64%。

　　目前，该公司的网络销售以天猫、京东、唯品会等电商平台为主，同时还通过微信平台推出各品牌的微信服务号。

　　在招股书中，日播时尚还透露了公司在各电商平台上产生的费用。在2016年，该公司在天猫及淘宝平台上花费1015.64万元，在京东商城花费48.82万元，在唯品会花费11.74万元。

　　零售渠道观察了解到，目前各平台的主要费用定价标准为：

　　1、天猫及淘宝平台

　　平台推广费：钻展是按照展示收费的(CPM收费方式)，即千次展示费用，千次展示费用是按竞价的形式定价。

　　平台服务费：其中平台技术服务费按每笔销售收款的5%收取；积分返点按每笔销售收款的0.5%收取；直通车等软件服务费按点击扣费。

　　2、京东商城

　　平台技术服务：每笔销售收款的8%或10%（其中闪购业务为10%）。

　　3、唯品会

　　平台服务费：每年协商确定。

　　值得注意的是，在2016年4月，日播时尚新设了全资子公司日播信息，负责公司B2C平台的建设和运营。目前，该平台仍在测试中，已能在直营店实现消费者“线上下单、线下提货或配货”以及“线下体验、线上下单”等服务功能。

　　日播时尚方面表示，公司正在逐步建设和发展全渠道销售网络，希望通过信息化系统的建设，将线上线下两个独立销售渠道的订单、货品库存、物流配送等信息完全打通。

　　行业情况

　　其实，女装市场一直是服装市场最重要的细分领域，目前女装行业呈现出了时尚、细分化和强调设计研发能力的特点。据悉，目前市场中的女装品牌已超过2 万家。

　　但是由于女性消费者更加注重服装的时尚化和个性化，目前服装品牌的市场集中度较低。根据中国产业信息网发布的《2016-2022年中国服装市场运行态势及投资战略研究报告》，2015年，15个服装品类中女装的前十品牌市场综合占有率低于运动服饰、男装和童装等品类的服装市场集中度。

　　在市场竞争激烈的背景下，各大服装企业也是连登A股。1月9日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司在上证所上市，是今年首个登陆A股的中国服饰品牌。2月14日，旗下拥有玖姿、尹默等品牌的时装集团安正时尚也同样在上证所敲钟上市。

　　在招股书中，日播时尚也和（拟）上市的中高端女装企业进行了营收比较。

　　根据欧睿咨询Euromonitor预测，2014至2018年国内服装零售额将保持6.6%的复合增长率，2018年国内服装零售额将达到2.1万亿元。目前，我国服装消费子行业销售额的占比分别为女装53%、男装38%、童装9%。

　　面对巨大的市场份额，有业内人士认为，目前中国的女装品牌已经进入洗牌阶段。面对市场竞争和海外品牌的冲击，有更多的服装企业在寻求资本化，希望获得资本助力，再通过兼并其他品牌来占据“制高点”。