“男人的衣柜”海澜之家女装增速亮眼 品牌定位重新出发

　　并购、资本重组、出售子公司、IPO上市、拆分服装业、重新定位......服装企业动作频频，只为服装产业转型升级进一步加快。在服装产业资本运作“数量多”“频率快”的同时，资本运作的手笔、规模及“层次”亦会同步提升，从而更好地促进产业整合和升级。而有“男人的衣柜”之称的海澜之家（需求面积:150-250平方米）则对品牌重新定位，为服装业谋新发展。

海澜之家第一季度财报

　　据中国服装网记者了解，海澜之家2017年第一季度实现营业收入51.58亿元，较比上年同期增长0.55%，归属上市公司股东的净利润10.10亿元，较比上年同期增长5.47%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为10.01亿元,较比上年同期8.41%。其中海澜之家主品牌收入43.7亿元，较上年同期下滑0.6%，女装品牌爱居兔收入1.97亿元，较上年同期增长55.3%。

海澜之家品牌2016年收入数据

　　从数据可以看出，海澜之家收入增速放缓，但女装品牌爱居兔增速亮眼。爱居兔收入增长不单单在2017年第一季度表现出色，在2016年年报中也显示出一定的优势，2016年营业收入比上年增加了67%，为海澜之家的业绩提升不少。

　　据海通证券分析，近年来海澜之家逐步把目光定向年轻的消费者，将提升服装的品质与设计，以符合当下年轻时尚潮流，并针对不同地区人群进行产品的再细分化。这一计划在3月得到实施，海澜之家推出了棉麻系列并请来了林更新来代言，广告投向各大城市的地铁站。这一举措引起了年轻消费者的巨大反响，有网友称：世界在变，海澜之家的广告style也变了；更有网友说：在变的海澜之家走上国际潮牌指日可待。

　　这一改变与今年2月海澜之家新上任的总裁周立宸有很大的关系，周立宸从2012年进海澜之家并接手广告业务，改变广告投放策略，将广告与电视、互联网接轨，成为《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》的独家服装赞助以及《蒙面唱将》《火星情报局》的联合赞助，使海澜之家的品牌IP频繁出现在消费者面前。周立宸还逐步改变品牌定位策略，使之更适合80后、90后的消费者。

　　清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心主任高皓曾表示，“周立宸接任集团总裁后，一方面要将集团的本业巩固加强，在传统的服装产业有所创新，扮演接班人的角色;另一方面作为战略思考者，考虑如何进入有更大市场潜力和发展空间的领域，实现企业的战略转型。”

　　中国服装网记者采访时尚品牌与商业模式研究专家，浙江理工大学国际时尚研究所执行所长朱伟明表示，传统品牌缺乏年轻化，缺乏体验，缺乏有效沟通，难以让顾客保持新鲜感，在碎片化场景化的个性化互联网时代，潮牌、原创、网红IP等成为这个时代消费者的标签，服装企业不改变传统的操作模式和运营方式，难以引起消费者的关注和共鸣。海澜之家作为传统品牌之一，看到当中的问题逐步做改变，无论是运营模式上还是在广告投入上都向千禧一代靠近，并引起了年轻消费者的巨大反响，这是成功的。

　　在未来，海澜之家将精细化产品开发,精准定位客户需求,并有望通过新品牌尝试不同风格。据悉，预计在8-10月，海澜之家新品牌将陆续推出，其中轻商务（男装）、潮牌（男装）、家居馆（类似zarahome）、童装（在爱居兔旗下推出）都会有试点，希望通过试点获得消费者反馈，以更加明确海澜之家新品牌孵化的方向。

　　2016年及2017年第一季度海澜之家旗下女装品牌爱居兔表现强劲，未来预计将保持较快的增长，海澜之家要抓住这一优势积极积累女装运营经验，并且吸取国内女装产业的优秀人才，进一步丰富女装品牌线，不仅符合新品牌孵化方向还开发不同服装风格，将市场扩展到更广。