凯德与大一地产联手 在成都首试商业管理输出

　　2017年5月16日，凯德与四川大一房地产有限公司签订购物中心管理合同，宣布将对位于郫都区犀浦镇的乐视界综合体项目的购物中心业态进行管理输出。这一动作，意味着凯德集团的管理输出资产战略正式落地成都。

　　出席本次签约仪式的嘉宾有成都市郫都区区委常委统战部部长陈鑫，郫都区副区长王君臣，四川大一房地产有限公司董事长、成都龙翔通讯有限责任公司董事长刘世富，四川大一房地产有限公司董事、成都龙翔通讯有限责任公司总经理宋平成，凯德商用首席执行官廖茸桐，凯德商用西部区域总经理朱文环, 凯德商用西部区域四川2部城市总经理胡勇。

　　（前排左：宋平成、右：胡勇；后排左起依次：刘世富、王君臣、廖茸桐、朱文环）

　　从2015年底集团定下管理输出策略，到2016年的市场摸索、搭建框架、寻找合适项目，并于同年8月率先在长沙签定首例管理合同，再到2017年1月、5月分别于西安、成都两座西部区域城市签订管理合同。可以说，作为长期持有商业项目这一主要发展策略的补充，凯德的管理输出之路走得坚定又谨慎。

　　万事俱备 凯德“玩转”管理输出

　　很多人好奇为何凯德选择当下的时机在中国开拓管理输出的业务。其实总结起来无非两点：商业地产运营经验，以及更多元的方式、更广阔的布局。

　　中国商业地产经过十年的快速发展，已经到了需要一个越来越成熟的管理模式的阶段，而凯德在这方面有着大部分商业地产运营商难以企及的优势。我们不妨先来简单梳理一下凯德在中国的发展历程。

　　众所周知，作为亚洲规模最大的房地产集团之一，除了起源地新加坡，凯德业务的核心市场就是中国。自1994年进入中国以来，凯德目前已在53座城市开展业务；截止2017年4月，共计布局有8家来福士商业综合体、66个购物中心。在中国长达20多年的丰富的商业地产运营经验，使凯德能够利用契机扮演好“管理者”这个角色。

　　除了市场条件成熟之外，凯德将继续加大中国业务布局的战略思想也是其探索输出管理的原因之一。相比自持项目漫长的开发周期以及收购项目所需的巨额资金，管理模式的输出无疑是快速拓宽零售网络并达到规模效应增长的方式之一。

　　试水商业管理输出 凯德的资本在哪儿？

　　在现在的市场上迅速拓宽零售网络，并不是一件轻松的事，而凯德的管理输出，主要凭借4个方面的优势。

　　首先是品牌影响力。目前凯德广场这个品牌分布在中国37座城市，获得了消费者和业内的认可，建立了很高的品牌认知度。

　　其次是资源整合的平台。做商业最重要的就是平台资源，这方面凯德有着数十年的积淀。以凯德西部区域为例，目前商业合作约有1410个品牌，合计约3330份租约，涉及超市、影院、零售等各种资源。另一方面，在多年开发项目过程中，凯德还建立了一个包括总包、各个专业分包、设计院以及其他服务业态的网络体系，可以帮助新项目快速开发，避免弯路或高昂的开发成本。除此之外，在整个西部区域，凯德有超过15000名的租户营业员伙伴，通过凯德运营部门的统筹管理，他们已经变成充分了解消费者的第一渠道。

　　然后是行业的经验。在中国市场精耕细作了多年的凯德，已总结出一套自己的行业经验：全球化视野+本土化的运营团队，配合系统化管理和精细化的服务。凯德在业内的专业能力和优势愈发明显。

　　第四就是洞悉消费者。2016年，仅凯德西部区域商场的客流量就超过1.15亿人次；截止2017年5月，凯德在中国区域已有290万人的凯德星会员。该会员系统是凯德集团旗下唯一会员平台，已实现购物中心、住宅、写字楼、服务公寓等多业态的联动互通。在大数据时代，这些涵盖了消费者消费习惯、消费目的的数据，都将为商业大数据分析提供支撑。

　　成都首个管理输出项目，凯德与大一如何触电？

　　事实上，如同凯德广场·金牛第一次把购物中心的概念带到成都，凯德在管理输出方面的尝试，也属于成都商业地产市场 “吃螃蟹”的先驱之一。但这也并非偶然，回顾凯德近些年在西部区域的发展可窥一二：

　　2006年，凯德在成都交大路打造了第一个商场凯德广场·金牛，现2期已开业，运营业绩是西部区域里的佼佼者；

　　2007年，凯德商业试水四川二级城市的探路之作——凯德广场·涪城一期开门迎客；

　　2009年，凯德广场·沙湾、凯德广场·德阳、凯德广场·南岸三弹齐发，凯德在华西的商业布局初现规模；

　　2012年，人民南路城市综合体地标成都来福士广场开业；

　　2013年，凯德在成都东站与万科合作，打造了凯德广场·魅力城；

　　2014年，凯德在成都的第二个综合体凯德·天府营业，同年凯德广场·涪城二期开业；

　　2016年，凯德收购原凯丹广场并更名为凯德广场·新南；

　　2017年1月，凯德在西安签订本区域内首个管理输出合同；

　　2017年5月，在成都签订本城市内首例管理合同。

　　可以看到，凯德历经多年发展积淀，当下确实也是时候厚积薄发了。其做商业的能力和水准，在业内有口皆碑。凯德与大一地产的合作，可以说是在当下市场环境下水到渠成的强强联手。

　　四川大一房地产公司董事长刘世富在签约现场表示：“乐视界综合体具有得天独厚的地理优势，位于成都市郫都区犀浦镇泰山大道与红光大道交汇处，项目周边五公里范围内有22所大中专院校，4条轨道交通交叉相连。客群优势、交通优势、区位优势明显，未来发展潜力较大。”他同时透露，将乐视界这个优质潜力项目与凯德合作，正是看重凯德具备专业丰富的商业管理运营知识和经验，通过学习凯德优秀的商业运营管理经验，实现优势互补，增加双方未来项目继续合作的可能性，最终实现双赢或多赢。“大一和凯德双方都有信心可将其打造成郫都区的一个地标商业项目。“

　　据了解，乐视界项目将获得品牌的授权，以凯德广场来命名，计划将于2019年第四季度开业。在整个过程中，凯德将以管理输出的形式，从前期规划设计，到开业筹备，再到运营招商、推广，甚至物业管理等方面全程介入。在一套“标准”里，帮助乐视界把一切转化成实际的真正效益。

　　事实上，虽然管理合同于5月份正式签订，但凯德已从2月开始对乐视界5层约6.6万平方米的购物中心开展了资产的规划：截至目前，凯德已针对项目商业部分主导调整9版图纸，给予超过200条的优化建议，涉及到项目的建筑、商场的动线、机电的设置、租赁的布局、外立面的设计等等，不仅提升了4%（约2000平方米）的租赁使用率，更重要的是显著提升了整个商业体的租赁价值。

　　刘世富也透露了乐视界发展前景的优势：“作为综合体项目，乐视界汇聚了购物中心、住宅、服务型办公公寓及酒店，多种业态互为支撑发展，其中住宅与商业就象‘左手和右手’的关系，商业氛围愈浓，住宅的升值潜力就愈大。”他认为，只要商业定位准确且完善，不仅能满足人们在生活各方面的需求，而且业态与业态之间的互动及依赖更体现出该项目在业态规划上的科学性及联动性，对居住的舒居品质会大有助益。反过来，住宅也为商业的蓬勃发展提供了稳定的客流，是商业部分人气的支撑和保障。

　　成都之后 西部区域还将出现更多管理输出项目

　　虽然凯德管理输出的策略在2015年就已经成形，但除长沙之外，目前仅在西部区域签订了西安、成都2个管理输出项目，足可见凯德对成都市场以及西部区域的重视。西部区域作为凯德在中国布局的四大核心区域之一，加上本次签署管理合同的乐视界，目前凯德已在此布局了15个商业项目，其中包含2座来福士。

　　据凯德商用西部区域总经理朱文环透露，2017年，在西部区域内，凯德下一步还将加大在成都、重庆、西安这三大核心城市的业务布局；与此同时，凯德也会积极开拓西南、西北其他富有潜力的省会城市，寻求优质的项目继续拓展管理输出之路。如此看来，凯德在西部区域项目践行管理输出战略之路仍将值得继续保持关注和期待。