招商蛇口半年销售537亿 重组冲刺中的规模与产品线渴求

　　招商蛇口7月10日晚间披露，6月份公司实现销售面积51.50万平方米，同比增加21.14%；签约销售金额104.33亿元，同比增加70.97%。

　　1-6月，招商蛇口累计实现签约销售面积288.40万平方米，同比增加47.83%；签约销售金额536.95亿元，同比增加74.07%。

　　2017年是招商蛇口吸收招商地产重组上市后第二年，在融合融效的基础上，这家央企提出了完成上市时所承诺的103亿元目标，以及冲刺千亿规模等业绩要求。按千亿规模计，上半年该公司完成度为53.70%。

　　从单月销售情况看，招商蛇口第一、二季度呈现周期性涨跌规律。其中1-3月份，签约金额由66.38亿元逐步增长至110.63亿元；4月份单月签约金额快速回落至78.3亿元，主要由于此前推盘量快速释放，而该月份推盘量有所下降所致；至6月，销售重新回升至百亿水平。

　　从销售结构看，招商蛇口第二季度均价逐月明显提升（6月均价较4月高5000元左右），主要由于在一二线热点城市的销售占比有所提高。

　　招商蛇口此前披露的信息显示，2017年该公司拟精细化全年开发建设任务铺排，以期达成全年业绩目标。其中全年计划开工60个项目，对应建筑面积765万平方米；计划竣工59个项目，对应528万平方米；在建121个项目，对应1555万平方米。

　　按货值计，全年五大区域可售货值2190亿元，新增部分占1409亿元。按区域分，华东、深圳、华北、华中分别占比30.0%、24.7%、16.1%、15.7%，华南区最少，仅占13.6%。

　　而据观点指数统计，上半年主要城市销售排行榜中，招商在上海市共计录得销售金额50.1亿元排名全市第七，在南京销售45亿元排名排名第三，在大本营深圳则以26.2亿元重新回归全市房企前十行列。

　　按照招商蛇口总经理许永军在第一季度工作会议所提要求，该公司未来的工作重心包括持续做大规模，各版块形成清晰的产品线系列，以及打造兼并收购能力等。

　　其中在做大规模方面，6月份，招商蛇口新增济南、郑州、佛山、重庆、上海5个项目，总成交金额约41亿元，新增土地面积16.6万平方米。

　　上半年，招商蛇口累计新增建筑面积195.6万平方米，土地投资总额270.83亿元，与销售金额占比为50.44%，整体拿地节奏保持平稳有序状态。

　　同时在兼并收购层面，招商先后通过与昆钢、宝钢等国企，以及湖北蕲春、深圳宝安等地区政府签订开发协议，实现成片区拓展与开发。4月上旬，该公司在雄安新区设立工作小组，明确将积极介入新区的开发建设。

　　产品线打造方面，招商蛇口营销人士此前对观点地产新媒体表示，公司思考得更多的是如何实现品牌化目的。该人士续称，央企自身有着营销层面的限制，因而希望能“用产品说话”建立在当地的品牌口碑。

　　从目前的实践看，梳理产品线成为社区开发领域的主要动作之一。其中6月17日，招商蛇口在合肥召开品牌发布会暨产品解读会，宣布落地招商雍华府、招商公园1872两大项目；6月20日，招商蛇口南京全系产品发布会召开，首次公开花园城、花园里、花园坊及G98四大产品线。而花园城、雍系列等，均是该公司计划推广的标准产品线。

　　在社区开发以外，过去半年招商蛇口在产品线打造层面还提出综合开发的计划，即将“前港-中区-后城”主打模式进行异地复制。简言之，将产业和城市综合开发，以港先行，产业园区跟进，再配套城市功能开发，从而形成整片联动。

　　其中在蛇口模式下，招商蛇口再度细化出“邮轮母港4.0”模式，计划打造新式邮轮母港项目，构建集旅游地产、母港经济、邮轮产业于一身的旅游服务生态圈。对此，招商蛇口副总经理龚镭曾提及，邮轮母港主要为岸上产业链导入客流，并为上市公司修复估值、获取产业配套用地提供方便。

　　按照招商蛇口的计划，仅在邮轮板块其计划推进2017年太子湾邮轮母港完成100个航次的突破，并围绕该业务板块，落实船、港、城、游、娱、购的有效互动。年内，公司还计划融资250亿元，主要用以制造或收并购方式持有邮轮。