常州恐龙园胥君：打造自己的主题IP 形成差异化竞争

　　8月24日，由赢商网江苏站主办的以“以变应变——新商业时代的生存之道”为主题的城市沙龙，在位于在沿太湖一公里的生态保护区内，与江苏省园艺博览会仅几步之遥的初见书房丨森林的秘密店圆满举办。

　　常州恐龙园股份有限公司娱乐事业部副总经理胥君在此次沙龙对话中，对于在创新与变革浪潮之下，未来购物中心该如何“变”才能更好的笼络消费者的心，阐释了自己的观点。

　　常州恐龙园股份有限公司娱乐事业部副总经理胥君

　　常州中华恐龙园创立于2000年，开业至今已经有17年，是国内少之又少的单纯靠景区的运营业务盈利的企业。

　　有一组数据显示，全国有两千家主题公园，其中70%是亏损状态，20%是持平状态，只有10%是盈利状态，这反映出全国各地主题乐园虽然多，但经营效果却不客观，这其中存在着或多或少的问题需要去做一些改变。

　　观点一：抓住主题 抢占时间

　　实际上，主题公园和游乐园是完全不一样的，真正能称之为主题公园一定是有主题的，恐龙园当年成立的时候，恰好抓住了恐龙这个主题。

　　常州恐龙园第一步是从视觉呈现的角度，完成园区的标识系统、恐龙雕塑等。第二步恐龙园参考了迪士尼上游的产业链，投入大量的精力打造上游的内容，比如动画片《恐龙宝贝》等。

　　在主题公园的发展过程中，发现了一个行业的大趋势，称之为时间赛场。常州恐龙园胥君表示：“每个人的时间是有限的，大家都是希望把自己的产品打造出更富有个性的概念给到用户，让消费者愿意把时间花在上面，这是需要我们去考虑的。”

　　观点二：从产品角度出发 丰富产品线

　　除了主题公园的相关业务之外，恐龙园股份自2015年起就着手考虑能不能将主题公园的体验压缩到一个小规模里面，称之为主题公园极小化。适应旅游、娱乐发展的趋势，把娱乐体验放到一个室内完成的程度，创意难度并不小，但从投资角度，以及今后复制的角度来说，相较主题公园难度会相对降低，这是我们目前从事的重点工作。

　　因此，公司推出了恐龙俱乐部的旗舰店，建筑面积是8500方，以模块化的开发模式来打造。另一条产品线是进驻购物中心，亲子、娱乐、轻食等加上恐龙文创概念，将主题商品零售、餐饮与体验结合。

　　观点三：打造自己的IP 形成差异化竞争

　　在开发产品上，怎么来做主题？除了产品本身的内容、环艺等软硬件的主题植入，品牌活动也是凸显主题的极好形式。恐龙园的万圣节活动已经做了将近10年，一年比一年好，是不断累积的过程。举个例子，香港海洋公园推出万圣节活动，经过十余年的打造，目前已成为香港最受欢迎的主题活动，并与其竞品的市场定位产生了明确的区别。所以要通过自己IP活动的打造，形成差异化竞争。