保利低调维新:3000亿目标的并购、跟投和百帅计划

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2017年10月12日09:17来自:观点地产网 武瑾莹
核心提示:仅9个月,保利基本完成2017年2100亿的销售任务,其今年的任务已经内部提升至3000亿。另外,保利的“跟投制度”和“百帅计划”也备受关注。

  仅仅9个月,保利专题阅读)地产已经基本完成了之前制定的2017年2100亿元的销售任务。

  日前,保利地产前9个月的销售情况简报显示,1-9月累计实现签约面积1501.26万平方米,同比增长27.24%;签约金额2081.59亿元,同比增长32.16%。

  保利虽然未正式对外宣布会调高销售目标,但此前已有业内人士透露,其今年的任务已经内部提升至3000亿元。对此,保利方面并未进行否认。

  然而,还是有不少分析师为保利接下来的销售略感担忧,表示之前保利在三四线的销售去化有所下降,加上全国三四线城市三季度销售不佳,对于保利的全年销售是否也会有影响?

  四季度新推货量1200亿

  10月11日的电话会议上,众多分析师对保利地产关注最多的仍然是销售问题。

  据观点地产新媒体了解,对于之前三四线销售去化下降,以及未来几个月保利的销售情况,成为交流的热点。

  对此,保利地产证券业务代表首先表示,除了8月三线去化率低于50%外,其他月份的去化率总体其实是不错的,比如9月就保持在了72%左右。

  保利地产解释称,8月销售主要受到区域供货结构的影响,并不能真正反映出市场状态。第二个原因是可能受到供货时间的影响,月中还是月末供货,对单月去化率也有影响。

  据了解,保利的销售主要还是集中于一二线城市,三四线只是作为补充,占销售的比重为20%以下,所以三四线城市销售的下滑对保利的影响较小。

  至于未来几个月的销售情况,保利方面透露:四季度公司新推货量达到1000亿到1200亿,留存货量500多亿。

  事实上,保利更关注的是区域限价限量等因素,导致销售受到的影响。

  对于依然为公司销售贡献主要业绩的一二线城市目前的环境情况,保利地产认为,一二线预售证管制是全市场都会面临的问题,而保利自身具有几个优势。

  例如保利整体土储的货量和布局都比较全面,非调控区域的历史续销项目对销售也有非常好的支撑。

  另外,保利在获得土储方面成本的优势较为突出,面对限价调控政策影响时可以相对比较从容,毛利率也有保障。

  据保利方面透露,在国庆长假期间,已经完成直接认购74亿,同比增长22%。

  并购、跟投和后备军培养

  除了销售之外,保利最近一些正在内部低调进行的“变化”也颇受关注,遭到频频提问。

  据保利披露,近期通过招拍挂、合作等方式,在国内上海、广州、天津、武汉、成都、重庆,以及海外澳大利亚悉尼获取了21个项目。

  加上此前的拿地数量,保利截止目前的拿地规模已经超过去年,因此有分析师直接提问,好奇接下来在拿地规模上是否会有预期。

  保利方面表示,三季度土储放量中许多项目是并购项目,需要长期谈判沟通获取,个别月份的增长只是集中公告的结果,并不是公司在土储上激进。

  保利方面续称,拿地的原则一是谨慎性,二是拓展规模,为了保证公司未来可持续增长。因此“一二线城市从土储转化为货量的增长的难度虽在提高,也是保证未来可供货能力的基础。”

  至于土地的获取方式,保利也直言称,由于整个行业获取土地的难度在不断提升,所以并购已经成为公司目前和下个阶段获取土地的重要方式。

  作为已经和中航展开整合,集团层面也在和轻工集团展开整合的央企地产企业,保利其实还跟进了其他多家央企并购的标的,但目前并不适宜披露。

  另外,保利在未来一段时间内值得密切关注的还有两个正在推进中的“机制”,一是跟投制度,二是“百帅计划”。

  作为受国资委管理的央企,员工的薪酬是有总量额定限制的,因此和部分房企尤其是民营企业相比,在待遇水平上一直是保利留住人才的“软肋”。

  跟投制度不但可以曲线提升保利员工的待遇水平,还加强了员工对项目的投入、负责程度。

  保利表示,虽然建立跟投制度的央企相对比较少,但这也确实是公司重点推进建设的方向,目前正在推进之中。

  2017年是保利地产定义的培训年,其中一个正在推广开来的培训就是“百帅计划”,按照此前保利管理层透露的些许信息显示,百帅计划主要是为公司后备管理人才做准备。

  保利方面对百帅计划进一步披露称,这个计划主要针对的是区域城市的总经理:“百帅计划针对是省级单位下的市级总经理,用意在于优质区深耕下沉,希望通过这些有能力的总经理,帮助公司到大区公司整体总部能量的释放,加强未来公司在重点城市的布局。”

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