“我们不做IP的搬运工” 苏州龙湖商业运营的术法道

　　9月28日，龙湖苏州狮山天街盛大开业，拉开了下半年度苏州商业开幕大戏。开业当天，客流突破22万，三天累计客流破45万，媒体曝光量3700万+。然而，今天，我们不谈数据，只说故事，说说苏州龙湖，如何用一只叫“天天”的自创IP，展现商业运营的道法术。

　　术：二次元破壁

　　成功的开业，源于成熟的预热，需要撬动核心层的传播，有质量的内容，是核心层传播的前提。基于此，狮山天街的亮相，选择了二次元模式。

一首神曲天下闻

　　5月，一首《WE IN WE FUN》传遍苏州，宣告“天天”的诞生。雅痞造型，嘻哈曲风，H5技术，完全符合现代消费者口味的传播手段，一经推出，天天freestyle即刻洗脑苏州。

天天表情上线玩

　　6月-8月，苏州地标，频频出现天天身影。这只搞事“大狮”，娱乐至死。或是卖萌，或是搞怪，或是壁咚，或是求爱，一次次与消费者亲近，一次次走进大众。,随之而来，天街开业成为苏州人尽皆知的秘密。

天街遇上新苏州

　　9月，《狮山传奇》大片开画。浓浓的中国风，讲述姑苏的前世今生，神话与现代的结合，解密“天天”身世之谜。至此，前期的二次元预热，真相大白。

　　法：场景化落地

　　二次元的破壁，带来了超高的线上流量。如何将线上流量，转化成线下客流，需要有故事的场景落地。

“天狮降临”趴在屋顶，跟苏州Say：Hi!

联萌飞船--“飞行大狮”

点亮天街—“千狮望月”

FUN声歌唱--“音乐大狮“

情定天街“爱情大狮”

脑洞大开—“成语大狮”：狮子大开口

河东狮吼

东狮笑瓶

　　一步一景的逗趣设置，为狮山天街的开业赚足了眼光，媒体曝光率3500万+。在奉行IP拿来主义的今天，狮山天街自创IP能取得今天的成绩，源于龙湖商业独创的Storybook。

　　道：Storybook IP化

　　每个天街，都有独属的storybook。苏州龙湖商业团队，针对消费细分+项目商品力，提出了一人精彩主场，二人世界主场，三口之家主场的三重场景设置，城市新趣生活全主场的项目定位，呼之欲出。新X趣的特质结合当狮山片区文化基因，顺势推导出了storybook的形象--天天狮。龙湖苏州狮山天街由此成为苏州首家自有IP的商业体！成为龙湖天街“转念即达的欢乐入口”的践行者。

　　三大天街，未来可期

　　狮山天街是龙湖在苏州的首座天街，也是长三角体量最大的天街。狮山天街的盛大开业，加上青剑湖天街、劳动路板块姑苏天街的落地，是龙湖商业网格化布局的重要举措。

姑苏天街效果图

姑苏天街效果图

青剑湖天街效果图

青剑湖天街效果图

　　按计划，青剑湖、姑苏两大天街，将于2020年双双面试。届时，龙湖在苏州的商业经营面积将近60万方，天街也将会成为苏州各区域极具特色的商业新地标。未来，深谙商业运营术法道的龙湖，在两大天街项目上， 又将会带来怎样的场景和体验？让我们拭目以待！

　　《狮山传奇》链接：http://www.iqiyi.com/w_19rvbt3yi5.html