摩尔国际董事长王海：商业是拿来经营的 地产红利会再现契机

　　随着京津冀一体化的延伸与发展，京津双核迎来了全新发展的契机。

　　伴随着2016年楼市的火热，2017年城市化脚步的发展脉络，天津与北京之间成为华北城市群上空的双子星，对于双城发展的脉络而言，京津腹地之间的连接之地——武清区，成为了北京，天津，乃至廊坊三城的枢纽，经济，人口，居住和发展交汇点，一座高铁将两座城市串联起来，将城市的发展脉络化提速。

　　也正因此，在京津冀一体化的发展下，武清成为了三城之间的交汇点，也成为了城市化发展脉络最快的区域之一。

　　对于这样一个未来的大型城市居住群的区域而言，商业化的进程和模式也成为了区域关注的重中之重。2017年6月份，摩尔（天津）投资有限公司开发建设的佳汇摩尔广场正式亮相，众多一线品牌先后与佳汇摩尔广场签约，一时间，引发了整个武清和天津地产业界与市场的热议。

　　半年之后，赢商网与摩尔国际投资与创新机构董事长王海先生对话，了解摩尔国际的专业团队的运营，了解了佳汇摩尔产品的独特之处。

　　摩尔国际投资与创新机构董事长王海

　　武清摩尔佳汇项目：一场商业地产的速度与激情

　　王海先生拿着品牌项目的招商和数据，向赢商网介绍近半年来团队运营的进展与速度，佳汇摩尔作为天津武清的商业综合项目，是摩尔国际投资公司的一个品牌。同时还有摩尔汇系列，定位是商业步行街。

　　据了解，目前天津武清的佳汇摩尔项目已经引进了万达影城作为主力店之一，并且签订了15年的租赁合同，万达集团已经完成了全部的影城深化设计，包括具备最新技术的层高达11米的XLAND大屏幕影厅和武清第一个4D影厅将为武清人民带来最前沿的视听享受。项目其余的招商进展也很快，包括孩子王，摩尔超市、纽约儿童、英派斯健身、肯德基、麦当劳、ESPRIT等等，已经签约二十几个大型的一线品牌。

　　而对于佳汇摩尔项目中的摩尔汇商街的特点，王海表示，摩尔汇是摩尔国际在商业项目中除去集中的室内购物中心之外的有效补充和丰富，作为街区型商业形式，一般都会有室外的步行街的特色格调，让受众在室内购物中心之外，同时享受户外的商业空间体验。并且摩尔汇商街与佳汇摩尔购物中心在设计中是有效联通的，其中包括围绕主力店摩尔超市进出动线布置的首层嗨购天地街区和二层乐淘天地街区，以及结合购物中心东侧首层进出动线布置的首层乐酷地带街区和二层美食地带街区。

　　佳汇摩尔之摩尔汇商街一层平面图

　　佳汇摩尔之摩尔汇商街二层平面图

　　摩尔国际机构目前已经与金地集团合作了一系列的摩尔汇商街，包括位于北京新国展商圈的“世家摩尔汇”，位于北京西部板块的“西山摩尔汇”，位于天津宝坻的大境摩尔汇。其中世家摩尔汇以出色的招商业绩为商街销售提供了强有力的支撑并在投入使用后为业主提供了良好运营的资产管理服务，成为销售型商街的典范，并被北京市商务委评选为“北京市服务示范街区”。这些成功的范例更让大家对于佳汇摩尔的“摩尔汇商街”的销售和运营充满期待。

　　摩尔国际与金地集团合作的“世家摩尔汇”商街实景照片

　　而对于武清佳汇摩尔来说，最具色彩的部分就是摩尔国际投资自持的购物中心，一层到四层全部自持，同时和摩尔汇商业街共存。在一层和二层之间，摩尔汇商街是结合超市和购物中心的出入动线来设计打造。项目中的综合性超市主力店“摩尔超市”是摩尔投资自主运营的，动线设计非常科学合理。摩尔超市自首层摩尔汇街区中设置出入口大堂，主要营业区域位于购物中心二层和三层，其中二层的商业运营区域不设立收银台，包含日用品，洗洁用品，还有包装食品等，让顾客一览无余，同时引导顾客通过扶梯上到三楼，进行对生鲜，蔬菜水果以及进口食品的选择。这样的精心设计，对于商业运营团队而言，专业性和细致性可见一斑，同时也验证了摩尔投资团队对于商业的专注与激情，让我们一点一点被成熟的运营理念所感染。

　　自持运营非常考验开发商的能力，现阶段的天津很少有商业自持运营的示范案例，而王海先生对佳汇摩尔充满信心，因为他们在商业运营上有丰富的经验和能力。

　　摩尔国际跟很多开发商不同，具备地产开发、商业运营、研究策划、规划设计四个板块的业务能力，每个版块都有专业的团队操盘，在北京多年积累了丰富的成功开发经验，包括王海先生亲自开发的北京新中关项目，已经成为中关村地标建筑；与金地合作运营的金地世家摩尔汇项目形成商圈效应，成功有目共睹。“对于摩尔国际来说，自持运营的商业做得好，其实是形成品牌影响力的最佳方式”，王海先生表示：“我很重视团队，主张任何工作都要靠团队，专业和细致是必备的素质。”

　　从武清辐射到天津北部：摩尔空间的全新的运营理念

　　对于武清的发展，王海先生的一番介绍，给予了我们很多新的认知。佳汇摩尔位于武清的南大门，项目的定位所辐射半径不单单是武清区域，包括北辰的部分城区，小街，双街等区域。不仅有商业项目，摩尔国际还开发了酒店式管理的自由空间——摩尔空间。

　　王海先生介绍，摩尔空间作为40年大产权的酒店式自由空间，被摩尔投资打造成区域乃至武清整体非常具有特色产品，将49平米的小空间打造成两室一厅，并形成多功能的空间理念，产品俨然成为区域内小户型受众的关注点。

　　据悉，项目自11月份样板间亮相后便深受欢迎，这在目前天津房地产市场行情来看，着实罕见。让更多受众关注的不单纯是小户型公寓的设计模式和空间感，同时也有对未来的期待。

　　由于佳汇摩尔作为自持型大型购物中心，以及配备的摩尔汇步行街的商业产品，对于商业氛围浓厚的区域，未来必将形成人流密集度的焦点，也同时会形成产业化的中心。而王总表示，摩尔空间顾名思义，就是将空间释放自由，提供给用户更大的自由度。

　　摩尔投资的运营：项目是要经营的 地产红利会再现契机

　　作为清华大学建筑学士、长江EMBA硕士，创立了摩尔现在完整成熟的商业运营体系的王海先生表示，对于地产和任何商业模式，在任何一个年代下，都有着自身的红利与发展契机，首先要顺应时代的发展，不能逆着潮流做，要对市场和未来高瞻远瞩。

　　对于目前摩尔投资所要把握的第一条就是一定要将房子经营起来，而不是拿来炒房，这一点，王海先生表示非常重要。也正因此，摩尔投资在拿这个项目伊始便决定要大部分都自持。佳汇摩尔项目作为一个17万平米规模化的地标综合体，确实在如今武清区黄金走廊沿线的地产市场上比较鲜有。

　　王海先生表示，做地产项目，特别是大体量的商业地产项目首先要看长远，红利是长远的，而不是快速销售快速清盘，那样的红利性不会长久，也看不到未来市场所带来的契机，所以摩尔投资的战略一定是持续经营，把经营放在企业运维项目的第一位。

　　话外音：一个“地产老兵”眼中的2018楼市

　　1998年，王海先生投身地产行业，他历经在香江国际集团、北京数码大厦综合体、北京财富中心综合体、和记黄埔地产集团、新中关摩尔等项目后，时至今日，近20载地产岁月的打磨之后，对于2018年的楼市，他也有着自己的看法。

　　王海先生表示，他眼中的2018年楼市，是房地产市场调整的一个拐点。过去的历史周期情况表明，每一次底部放量调整就结束了，而房价会稳步的上涨，但是不会出现爆发式的回升。而遇到这种底部放量的的市场恰恰也是一个购房者进场的好时机。

　　在采访的过程中，王海先生扎实做企业的情怀与自信的态度，让我们重新审时了一个企业领军人对于市场的把握与运转。摩尔国际的企业哲学是“人，行为，价值，空间”，所做的一切都是为大众服务，引导更有价值的行为，在合理的空间中让人更懂生活。用踏实的心态去面对每一个项目的经营，让我们共同期待武清佳汇摩尔项目的盛放。