海澜之家难拒流量诱惑“入局” 腾讯零售布局按下快进键

　　2月5日，海澜之家股份有限公司（简称：海澜之家）股票复牌，并以12.58元/股呈涨停状态，总市值为565.19亿。2月2日晚间，海澜之家发布关于腾讯普和协议受让公司股份公告，腾讯通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%。至此一直备受关注的投资案终于敲下定锤之音。

　　公告显示，海澜之家股份有限公司控股股东的一致行动人荣基国际（香港）有限公司（简称“荣基”）与深圳市腾讯普和有限合伙企业（有限合伙）（简称“腾讯普和”）签订了《股份转让协议》。经协商，荣基拟以10.48元/股的价格转让238,549,618股公司股份予腾讯普和，股份转让总价为人民币2,499,999,997元，本次转让股份占公司当前总股本的5.31%。腾讯普和与荣基不存在关联关系，亦不存在一致行动人关系。本次转让前，腾讯普和不持有公司股份；本次转让完成后，腾讯普和将持有公司238,549,618股股份，占公司股份总数的5.31%。

　　腾讯抢占服装零售市场

　　1月29日，海澜之家宣布停牌并在晚间宣布拟通过协议转让方式受让公司5%股份，且与战略投资方合资设立产业投资基金。这一宣布引来各方人士的猜疑，腾讯、京东、阿里谁将是赢家？2月2日晚随公告宣布最终以25亿元人民币交易总价落入腾讯之手。

　　随着“新零售”不断出现在零售终端，众多企业纷纷布局线上线下，欲在新消费环境下获更大的竞争力。腾讯也不例外，在2017年年末到2018年初在线下布局更是按下了快进键，不到两个月腾讯相继入股了永辉超市、家乐福、万达商业、唯品会，涉及零售业态有生鲜、大卖场、商业地产等，而步步高还在洽谈当中，而这次选择了服装行业巨头海澜之家，不禁让人想问为啥把矛头转向了服装领域的海澜之家？

　　海澜之家作为服装领域的领头企业，深受消费者的青睐，截止2月5日早上总市值为565.19亿，具有强大的消费群体。而此次腾讯入股海澜之家或将成为线下零售行业改革转型的标杆，将带领更多传统线下服装品牌与腾讯合作，满足新一代消费者的购物需求，以顺应新零售发展趋势。

　　而此前腾讯与京东入股唯品会时表示，腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有种巨大的需求，与唯品会展开深度合作可以更好的满足平台用户的需求与体验还能强化腾讯电商变现能力，并达到资源共享的模式。入股唯品会与海澜之家，从女性市场到男装，腾讯正在一步步打开服装品牌的领域，而这也是腾讯在服装领域大展拳脚的第一步。

　　“男人的衣柜”要卖流量了？

　　海澜之家近年来不断布局线上线下市场，2017年8月与阿里达成新零售战略合作，并对线下5000多家门店进行新零售的智慧升级；2018年1月，京东流量主刘强东发布微博称为海澜之家代言，以此宣布与海澜之家达成了战略合作。阿里与京东均是服装行业抢占市场的主要线上平台，也是传统服饰品牌开拓线上渠道的重要途径。但仅仅在平台上不再满足于消费升级模式下服装企业们的需求，更加追求流量与技术的支持，而腾讯则是一个非常好的平台。腾讯旗下的微信成为人们的常用社交软件，目前拥有近10亿的全球用户，其流量是远远大于阿里与京东平台的，此外微信小程序更是带来了技术的支持，或将利用科技与互联网提升海澜之家的服务能力。

　　此外，腾讯强调的去中心化合作战略，在带来更多流量的同时以小程序的技术支撑将会带来更多的合作伙伴，这也许是海澜之家想要的效果。通过腾讯的小额参股，海澜之家可以拿到微信裂变的流量，公众号传播的流量，这种巨大的远超淘宝体系中的流量，可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会，这也是海澜之家难以拒绝的。

　　中国服装网采访到鞋服独立观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，腾讯入股海澜之家，腾讯的新技术与微信小程序对海澜之家现有的店铺经营有一定的帮助，但帮助是微小的。而这次合作对于海澜之家未来的投资活动或企图在产业展开更大的布局将有一定的影响。同时程伟雄指出，海澜之家目前经营模式到了瓶颈期，从财报看到海澜之家净利呈现下滑的状态，而大量开店的模式不再适合新经济模式发展，所以海澜之家不断开拓新途径为业绩寻找新增长点。

　　此外，海澜之家还发布了海澜之家股份有限公司全资子公司与林芝腾讯及挚信投资签订共同发起设立产业投资基金框架协议的公告，拟与腾讯及挚信投资共同发起设立100亿产业投资基金，围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资，进一步加强海澜之家多品牌、多品类、多渠道布局，培育新的盈利增长点，巩固其行业龙头地位，提升市场价值。

　　阿里、京东再到腾讯，个个都是互联网的大咖，海澜之家陆续进入他们的怀抱，可见海澜之家的线上布局野心不小，也将马云所提出的“新零售”概念推向一个新高度，在不断挖掘新一代消费者市场的同时也开拓新的增长蓝图。腾讯将会把海澜之家带向何处？