龙湖坚持有质量增长 2020年计划完成3000亿销售目标

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2018年02月09日14:23来自:赢商网 李萌
核心提示:人之一生,如负重远行,不可急于求成。对于一向稳中求胜的龙湖而言,在2017年却突然开快车。

  人之一生,如负重远行,不可急于求成。对于一向稳中求胜的龙湖而言,在2017年却突然开快车。

  7月成功迈过1000亿门槛,全年完成1561亿的销售额,较上年增长了近一倍。业绩的喜人也让龙湖看到了未来的希望,在1月30日龙湖集团年会上,CEO邵明晓发表了《拥抱未来共创卓越》的年度总结报告,他表示在未来三年,龙湖依然要保证行业规模前十,2020年龙湖会争取跨过3000亿。

  或许对于追求规模和速度的房企而言,用三年时间将销售额翻一番并非难事,但对于从不“冒进”的龙湖而言,这一目标的确立,表明了龙湖对于未来房地产市场的认可,以及对自身实力充满信心。

  对于龙湖2020年的3000亿目标,行业人士认为,对于龙湖目前的发展速度和情况来看,这一目标的确立较为保守。

  实际上,这并不是龙湖未来几年的唯一一个“小目标”。在2017年中业绩会上,龙湖集团执行董事兼首席财务官赵轶还立下了3年将年租金提高到60亿的跨越性目标。

  思想上的压力可能成为精神上的兴奋剂。对于龙湖商业专题阅读)目前的发展速度和规模而言,2020年60亿的租金收入大考,压力的确不小,但实现也未必是难事。

  如今,不论是龙湖集团还是龙湖商业,都在朝着2020年的两个目标砥砺前行……

  坚持有质量的增长

  2017年,房地产市场调控延续分城施策,城市分化与板块轮动趋势显著,行业集中度快速上升。在此背景下,龙湖对市场保持谨慎乐观,强化运营供货弹性、推新盘与去存货并举,实现了有回款的签约,有质量的增长。

  根据龙湖集团发布的公告显示,2017年全年,龙湖在全国25个城市实现销售,分区域看,西部、环渤海、长三角、华南以及华中区域签约金额占全集团总签约金额比例分别为23.5%、32.2%、31.8%、10.6%及1.9%。其中,西部、环渤海、长三角区域签约金额超300亿元。

  2017年的龙湖集团全国化布局更为均衡,业绩实现大幅提升,得益于对主要城市群市场的持续深耕。据了解,龙湖在14个城市的销售额位居当地市场前十,其中10个城市的销售额进入当地市场前五,5个城市销售额破百亿。

  全国化布局的优势在2017年显现出来,龙湖集团CEO邵明晓表示,未来三年龙湖要培育1-3个500亿元级地区公司、3-5个300亿元级地区公司、5-8个200亿元级的地区公司、8-15个100亿元级的地区公司。进入时间超过3年,但是规模仍在50亿元以下地区公司将被消除或合并。

  龙湖表示,面对2018年市场的不确定性挑战,集团将坚定战略执行,精准投资布局,提升运营效率,通过大客储、强体验、高转化,把握市场机会,积极促进新盘销售与库存去化。同时,集团也将保持稳健的财务状况和负债率水平,优化债务结构,拓展融资渠道,继续追求优质健康的盘面与稳定可期的增长。

  凭借资金成本优势稳固商业地产

  除了在住宅地产销售方面确立了更高的目标,龙湖还追求多元化业务的稳固发展。

  邵明晓表示,未来五年,运营和租赁业务的收入要倍增——到2017年底,龙湖开业27个商场,长租公寓开业超过15000间。邵明晓表示,未来五年龙湖将追求商业、长租公寓的收入倍增,运行效率行业第一。

  从2003年开业第一家购物中心至今,龙湖商业在国内已开业商场数量增加到26座。2017年,龙湖共开业商场5座,包括2017年6月16日在重庆开业的第七座“天街”项目——龙湖重庆源著天街;2017年9月接连开业的龙湖重庆U城天街B馆、龙湖杭州滨江天街龙湖苏州狮山天街;以及2017年的收尾项目,2017年12月16日开业的龙湖上海宝山天街

  至此,龙湖商业在北京、上海、重庆、成都、杭州、西安、苏州等城市累计开业商场数量26个,开业总面积超260万平方米,已成功布局西部、环渤海和长三角三大板块。

  龙湖商业经历了十几年的稳扎稳打,项目在国内众多一、二线城市都有亮眼的表现。但是,由于对每个环节都一丝不苟,使得龙湖商业前期的扩张速度略显缓慢。然而近两年,龙湖商业加快了前进的步伐,更是放出了“2020年开业商场总量将超过40座”的豪言。突然加速不免让人质疑龙湖商业的规模化扩张,是否会影响项目的精耕细作。

  其实,多年在商业地产领域的摸爬滚打,龙湖商业早已形成了自身一套完整的体系支撑。对于龙湖商业而言,底层基础打得越扎实,上面就越赚钱。项目在前期拿地、市场调研、财务测算等多个环节便会做精准的评估,经过对项目定位、规划、客群研究等方面做了细致研究,后期的招商、推广、运营环节,按照既定的思路和目标的客群去经营便可以了。

  据了解,龙湖商业正着力打造内部的资产管理平台。这个平台会贯穿项目投资、拿地、评估、测算、规划、定位、布局、建筑设计、招商、推广、促销活动、运营评估等每一个步骤。同时,也会同步借助地产方面的研发、工程建造等资源,从而保证龙湖商业运营的精准度和品质。

  互联网的变革使整个商业秩序发生很大转换。当渠道越来越弱化,内容越来越强的时候,如果仅仅是规模的扩张,而并非产出有质量的内容,在购物中心市场趋于饱和的现状下,也难以长久生存。

  所以,龙湖集团反复提到的一句话就是“要坚持有质量的增长”,这句话不仅用于地产板块,商业板块同样适用。龙湖集团商业地产部总经理李楠告诉笔者,龙湖商业希望每个购物中心都能够真正地贴近消费者,质量是重中之重。龙湖商业这十几年的速度,不能说快也不能说慢,但这是龙湖成长的一个过程。

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