龙湖坚持有质量增长 2020年计划完成3000亿销售目标

　　人之一生，如负重远行，不可急于求成。对于一向稳中求胜的龙湖而言，在2017年却突然开快车。

　　7月成功迈过1000亿门槛，全年完成1561亿的销售额，较上年增长了近一倍。业绩的喜人也让龙湖看到了未来的希望，在1月30日龙湖集团年会上，CEO邵明晓发表了《拥抱未来共创卓越》的年度总结报告，他表示在未来三年，龙湖依然要保证行业规模前十，2020年龙湖会争取跨过3000亿。

　　或许对于追求规模和速度的房企而言，用三年时间将销售额翻一番并非难事，但对于从不“冒进”的龙湖而言，这一目标的确立，表明了龙湖对于未来房地产市场的认可，以及对自身实力充满信心。

　　对于龙湖2020年的3000亿目标，行业人士认为，对于龙湖目前的发展速度和情况来看，这一目标的确立较为保守。

　　实际上，这并不是龙湖未来几年的唯一一个“小目标”。在2017年中业绩会上，龙湖集团执行董事兼首席财务官赵轶还立下了3年将年租金提高到60亿的跨越性目标。

　　思想上的压力可能成为精神上的兴奋剂。对于龙湖商业目前的发展速度和规模而言，2020年60亿的租金收入大考，压力的确不小，但实现也未必是难事。

　　如今，不论是龙湖集团还是龙湖商业，都在朝着2020年的两个目标砥砺前行……

　　坚持有质量的增长

　　2017年，房地产市场调控延续分城施策，城市分化与板块轮动趋势显著，行业集中度快速上升。在此背景下，龙湖对市场保持谨慎乐观，强化运营供货弹性、推新盘与去存货并举，实现了有回款的签约，有质量的增长。

　　根据龙湖集团发布的公告显示，2017年全年，龙湖在全国25个城市实现销售，分区域看，西部、环渤海、长三角、华南以及华中区域签约金额占全集团总签约金额比例分别为23.5%、32.2%、31.8%、10.6%及1.9%。其中，西部、环渤海、长三角区域签约金额超300亿元。

　　2017年的龙湖集团全国化布局更为均衡，业绩实现大幅提升，得益于对主要城市群市场的持续深耕。据了解，龙湖在14个城市的销售额位居当地市场前十，其中10个城市的销售额进入当地市场前五，5个城市销售额破百亿。

　　全国化布局的优势在2017年显现出来，龙湖集团CEO邵明晓表示，未来三年龙湖要培育1-3个500亿元级地区公司、3-5个300亿元级地区公司、5-8个200亿元级的地区公司、8-15个100亿元级的地区公司。进入时间超过3年，但是规模仍在50亿元以下地区公司将被消除或合并。

　　龙湖表示，面对2018年市场的不确定性挑战，集团将坚定战略执行，精准投资布局，提升运营效率，通过大客储、强体验、高转化，把握市场机会，积极促进新盘销售与库存去化。同时，集团也将保持稳健的财务状况和负债率水平，优化债务结构，拓展融资渠道，继续追求优质健康的盘面与稳定可期的增长。

　　凭借资金成本优势稳固商业地产

　　除了在住宅地产销售方面确立了更高的目标，龙湖还追求多元化业务的稳固发展。

　　邵明晓表示，未来五年，运营和租赁业务的收入要倍增——到2017年底，龙湖开业27个商场，长租公寓开业超过15000间。邵明晓表示，未来五年龙湖将追求商业、长租公寓的收入倍增，运行效率行业第一。

　　从2003年开业第一家购物中心至今，龙湖商业在国内已开业商场数量增加到26座。2017年，龙湖共开业商场5座，包括2017年6月16日在重庆开业的第七座“天街”项目——龙湖重庆源著天街；2017年9月接连开业的龙湖重庆U城天街B馆、龙湖杭州滨江天街和龙湖苏州狮山天街；以及2017年的收尾项目，2017年12月16日开业的龙湖上海宝山天街。

　　至此，龙湖商业在北京、上海、重庆、成都、杭州、西安、苏州等城市累计开业商场数量26个，开业总面积超260万平方米，已成功布局西部、环渤海和长三角三大板块。

　　龙湖商业经历了十几年的稳扎稳打，项目在国内众多一、二线城市都有亮眼的表现。但是，由于对每个环节都一丝不苟，使得龙湖商业前期的扩张速度略显缓慢。然而近两年，龙湖商业加快了前进的步伐，更是放出了“2020年开业商场总量将超过40座”的豪言。突然加速不免让人质疑龙湖商业的规模化扩张，是否会影响项目的精耕细作。

　　其实，多年在商业地产领域的摸爬滚打，龙湖商业早已形成了自身一套完整的体系支撑。对于龙湖商业而言，底层基础打得越扎实，上面就越赚钱。项目在前期拿地、市场调研、财务测算等多个环节便会做精准的评估，经过对项目定位、规划、客群研究等方面做了细致研究，后期的招商、推广、运营环节，按照既定的思路和目标的客群去经营便可以了。

　　据了解，龙湖商业正着力打造内部的资产管理平台。这个平台会贯穿项目投资、拿地、评估、测算、规划、定位、布局、建筑设计、招商、推广、促销活动、运营评估等每一个步骤。同时，也会同步借助地产方面的研发、工程建造等资源，从而保证龙湖商业运营的精准度和品质。

　　互联网的变革使整个商业秩序发生很大转换。当渠道越来越弱化，内容越来越强的时候，如果仅仅是规模的扩张，而并非产出有质量的内容，在购物中心市场趋于饱和的现状下，也难以长久生存。

　　所以，龙湖集团反复提到的一句话就是“要坚持有质量的增长”，这句话不仅用于地产板块，商业板块同样适用。龙湖集团商业地产部总经理李楠告诉笔者，龙湖商业希望每个购物中心都能够真正地贴近消费者，质量是重中之重。龙湖商业这十几年的速度，不能说快也不能说慢，但这是龙湖成长的一个过程。