二代接班全面出击 海澜之家一年新开近200家购物中心店

　　入股快时尚品牌UR、收购英氏婴童发力童装业务、新设海澜优选生活馆……，2017年的海澜之家在主营业务外一刻也没停歇。

　　3月24日，海澜之家股份有限公司（以下简称“海澜之家”）发布了2017年年度报告。报告显示，海澜之家实现营业收入182亿元，比上年同期增加7.06%，总店数达到5792家。

　　观察海澜之家的发展历程，不难发现，对购物中心门店的重视逐渐加强。截止2017年末，主品牌“海澜之家”门店数量达到4503家，较年初净增266家，其中2/3为购物中心店，预计2018年主品牌将保持400家的净开店规模，且均为购物中心门店。

　　国盛证券鞠兴海认为，短期看，“海澜之家”触底回升，“爱居兔”进入快速增长通道，多个年轻副牌具备长期成长力，长期看二代新生管理带来新活力，腾讯入股及百亿产业基金建立，推动公司终端新零售升级且公司作为平台型服装龙头的竞争壁垒形成，但风险方面仍要考虑男装行业景气度不及预期；主品牌同店持续下滑风险，售罄率下降风险；及新品牌培育不及预期。

　　新品牌多点开花

　　“国民男装”海澜之家2017年营业收入182亿元，归属于上市公司股东的净利润为33.29亿元，比上年同期增加6.6%。其中，主打品牌“海澜之家”营业收入为147.58亿元，女装品牌“爱居兔”主营业务收入较去年增长75.46%至8.95亿元，商务职业装“圣凯诺”实现主营业务收入18.80亿元，线上业务实现主营业务收入 10.54 亿元。

　　尽管主品牌仍是总营收的最大贡献者，但增长态势却呈现疲软状态。根据海澜之家的财报数据显示，在2014年—2016年期间，海澜之家主品牌海澜之家的年营业收入分别为101.25亿元、128.74亿元、140.31亿元、147.58亿元，比上年同期增幅分别为49.58%、27.16%、8.98%、5.18%，呈逐年下滑趋势。

　　当然，如今的海澜之家已不满足于仅做“男人的衣柜”，而是升级到“全家人的衣柜”，加大布局其他业务。

　　以其女装品牌“爱居兔”为例，该品牌从2014年起重新定位为“大众时尚女装”，从2015年开始进入快速扩张阶段，2015年末、2016年末及2017年末的门店分别为306家、630家及1050家，海澜之家披预计未来三年将延续既往的开店节奏，三年后的门店家数预计达到2000家左右，门店数量将达到2017年末门店数量的两倍左右。在门店营业面积上，爱居兔2017年末营业面积为13.39万平方米，较年初的8.23万平方米增加了62.66%。

　　不过，赢商网注意到，海澜之家的品牌平均单店营业收入都有所减少。其中，“海澜之家”同比减少9.03%，“爱居兔”同比减少9.02%，其他品牌减少33.59%。对此，海澜之家称“海澜之家”和“爱居兔”平均单店营收同比减少是因为2016年度新开门店大量增加，新店的单店营业收入低于老店所致，其他品牌平均单店营收同比减少则是因为报告期海一门店门店调整所致。

　　除了在服装业务上扩展至女装、童装，海澜之家还跨界到生活家居领域，Heilan Home（海澜优选生活馆），试图改变“男人的衣柜”这个单一角色。

　　据了解，海澜优选生活馆每个月会推出100款新品，在上海、苏州、南京、天津等城市都有了实体店，也可通过淘宝购买商品。

　　二代接班后的“联姻”

　　2017年初，海澜之家母公司海澜集团官方在飞马奖颁奖典礼上公布，集团董事长周建平之子周立宸担任海澜集团总裁，周建平仍为集团董事长。

　　周立宸在进入海澜集团后，改变了海澜之家广告投放的策略，冠名和赞助热门视频综艺，增加品牌在IP领域的尝试，逐步向年轻消费群体靠拢。

　　除了年轻化，2017年海澜之家的联姻动作也颇为频繁。

　　报告期末，海澜之家全资子公司海澜投资完成了对快尚时装的增资，并持有快尚时装10.9890%股权，而快尚时装的主营业务正是快时尚品牌Urban Revivo，截止到公告日，快时尚时装的注册资本变更为人民币1.3亿元，海澜投资持有其19%的股权。

　　2017年10月9日，海澜之家发布公告，宣布旗下海澜投资以自有资金6.6亿元持有英氏婴童用品有限公司（以下简称英氏婴童）44%的股权。2018年2月12日增资完成后，海澜投资持有英氏婴童45.52%。

　　对此，海澜之家称，公司通过股权收购、增持等方式，相继获得“快尚时装”、“英氏婴童”），以及Sean John Hongkong Co.,Limited等公司的部分股权，积极探索各品牌与公司的协同效应，形成新的利润增长点，扩大公司在服装产业的规模和布局。

　　海澜之家的“联姻”还扩展到互联网巨头上，2017年8月30日，海澜之家与天猫宣布达成战略合作，旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，开创全新商业格局。

　　2018年加大购物中心进驻力度

　　改变品牌形象的同时，海澜之家在渠道方面也愈加重视。

　　2017年5月，海澜之家启动全渠道系统项目，通过整合实体门店、和移动端的渠道资源，加快门店布局，线上购买后也可门店配送、总部仓库发货等配送服务。报告期末，海澜之家、爱居兔等品牌上线该系统的门店数将近3000家，其中，海澜之家品牌上线门店达2000家。

　　具体到门店数量，海澜之家新开门店为1054家，关店505家，净增549家，其中“海澜之家”品牌4503家，“爱居兔”品牌1050家，其他品牌239家。在这些门店中，加盟店及商场店增势明显，2017年末数量为5745家，新增1025家，并且营收达到156.45亿元（营收不包含“圣凯诺”品牌）。

　　目前，海澜之家门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，2017年，海澜之家率先在马来西亚开出6家门店。

　　2018年，海澜之家将重点加大商场、购物中心的进驻力度，计划“海澜之家”门店净增400家，“爱居兔”门店净增300家，同时优化存量门店，推进海外门店的拓展与布局。