30天创下15亿销售额 新城商业玩转创新营销

　　今年4月28日，《人民日报》刊登了一则整版AR广告，用手机扫描广告画面，空中便浮现出漫天的蒲公英和I LOVE MAY的LOGO，引起全民扫码的热潮。这则广告，也预示着新城2018年“我爱你·五月”活动的正式启动。

　　自4月28日持续到5月27日，2018年“我爱你·五月”活动，为消费者带来了时下最为潮流的元素的同时，也取得了不俗的成绩。

　　今年“我爱你·五月”究竟取得了怎样的成果？在活动营销上做了哪些创新？取得不俗成绩的主要因素是什么？赢商网进行了逐一解读。

　　成果篇

　　15.1亿销售额，3613.74万客流

　　2017年“我爱你·五月”活动以6.5亿销售额完美收官，据赢商网了解，截止到5月27日，今年“我爱你·五月”活动期间，全国23座营运期吾悦广场整体销售高达15.1亿元，可比广场同比增长14%，环比增长20%；累计客流量达3613.74万人次，可比广场同比增长9%，环比增长15%。让行业为之惊艳。

　　其中，整个“我爱你·五月”期间，常州武进吾悦广场总销售额排名第一，达1.09亿元；安庆吾悦广场总销售额同比增长位居第一，达42%；“520”活动当天，常州武进吾悦广场销售额达1019万元，在23座营运期吾悦广场中位居第一。

　　据悉，今年“我爱你·五月”活动，共有23座营运期和20座筹备期吾悦广场共同参与其中，相较于去年，规模增长了近一倍。与此同时，今年“我爱你·五月”活动在营销和运营中更显成熟，与商家的合作内容也更加丰富。

　　以520“疯狂5小时”活动为例，新城商业联合永辉超市首次打造的全年最大民生促销活动成为最受顾客欢迎的环节。在双方合作下，全国吾悦广场中已开业的10家永辉超市在“520”活动当天，累计销售达539万元，日均销售额相比2018年第一季度提升145.5%。而整个“我爱你·五月”活动期间，这10家永辉超市销售额高达7418.92万元。

　　活动篇

　　43座吾悦广场系列活动不断 为5月添彩

　　 “吾悦之夜” 见证中国力量

　　从国际时尚都市上海，到时尚新潮城市成都，新城商业始终在传递着吾悦广场的时尚理念。

　　5月5日晚间，2018年“我爱你·五月”超级会场启动仪式上，一场主题为“吾悦之尚 中国力量”的时尚大秀 在成都武侯吾悦广场上演。此外，分布于全国各地的其他22座营运期吾悦广场，均以不同的启动仪式盛宴打造各自的“城市主场”。

　　超级会场上，新城商业以优雅野兽、动感先锋、中国力量三幕大秀向时尚力量致敬，展示的为不同风格的民族潮流品牌，尽显新城商业的时尚态度，表达对民族品牌的支持。

　　新城商业管理集团助理总裁兼营运中心总经理唐剑锋

　　新城商业管理集团助理总裁兼营运中心总经理唐剑锋在活动上称，在新城商业的理念中，中国时尚、中国力量和发掘民族品牌的价值不容被忽视，未来民族品牌一定会成为中国商业的核心力量，吾悦广场也会在助力中国民族品牌发展的道路上贡献一份力量。

　　 23座吾悦广场23种色彩

　　秉承着“有情怀、不复制、具规模”的商业理念，新城商业在打造“我爱你·五月”活动上颇为用心。不同的吾悦广场在视觉、活动、商品等包装上采用了不同的主色彩，展现个性化与创造性。

　　5月20日当日，全国23座营运期吾悦广场以23种不同颜色亮相，并结合自身项目特色，量身打造独特的商业美陈及营销活动。

　　如常州武进吾悦广场被装饰成一个粉妆玉砌的“小女人”，以性感的桃红色主色调hold住全场；以“玫红色”作为主色调的桐乡吾悦广场，如同含苞欲放的“少女”，带给顾客希望、喜悦、欢乐的氛围。

　　与此同时，以橙色元素为主的衢州吾悦广场、石榴红的吴江吾悦广场、柠檬黄的镇江吾悦广场、明蓝色的南京鼓楼吾悦广场等均带来了不一样的精彩，一场和而不同的专属营销在全国闪亮登场。

　　520“重头戏” 上演 全民狂欢不断

　　一年一度的520，是情感经济的发酵期，也将“我爱你·五月”活动推向巅峰。

　　今年的520，分布在成都、长春、宁波、青岛、镇江、衢州、苏州吴江等城市的吾悦广场，纷纷下起了充满爱意的“告白气球”雨，营造出满满的浪漫与恋爱氛围；LOVE&LOVE维密秀、泡泡音乐节、亲子嘉年华、全民大抽奖等丰富多彩的活动，更是将活动推向高潮。

　　作为今年“我爱你·五月” 重头戏，“舞动全城”总决赛于“520”活动当天，在全国各大吾悦广场上演，穿插的抖音红人表演，更是吸引了大批的年轻客群。

　　与此同时，“我爱你·五月”延续了去年的“疯狂5小时”大促，从17:00到22:00的5个小时内，疯狂大转盘、疯狂整点抽、疯狂满额赠、疯狂折扣、疯狂美食、疯狂电影、疯狂晚市7大活动为消费者带来了前所未有的折扣和奖品。

　　青春骑行 20座筹备期吾悦广场正在路上

　　23座营运期吾悦广场展开各种营销活动之际， 20座正在筹备期的吾悦广场也同步举办系列活动。

　　“五月从吾悦出发”，5月20日，20座筹备期吾悦广场与摩拜、OFO、哈罗等共享单车品牌，自行车俱乐部以及当地媒体联合开展“青春骑行”活动。当天，骑行者穿着统一印有吾悦广场LOGO、活动主题、及开业日期的服装，为待开业吾悦广场提前预热，传递健康绿色的生活态度，当天活动参与人数达上万人。

　　总结篇 

　　狂欢背后 新城商业玩转创新营销

　　当下，趋同的业态组合已经无法给购物中心带来稳定的客流，消费者喜欢的不再是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。

　　显而易见，传统的单一促销式营销活动已经不适用于当下的购物中心。

　　随着新型年轻主力客群的涌现，消费者专属性与个性化的需求愈加明显，新城商业“我爱你·五月”创新营销活动的举办，一定程度上激发这些年轻人群的“情怀与兴趣”。

　　探究“我爱你·五月”活动成功的奥秘，不难发现，这与新城控股自身的实力和营销策略息息相关。

　　据赢商网了解，整个活动期间，新城控股整合旗下多个系统，集中发力，集体发声。在自有资源的支持下，实现了更具性价比和规模的传播渠道。

　　而在营销策略上，新城商业以“舞动全城”贯穿整个活动，在传统媒体、新媒体等渠道传播的同时，借以时下最火的的视频APP抖音传播，引发年轻消费人群共鸣；线下通过青春骑行、“吾悦幸福号”公交车等方式在大街小巷中穿行，深化品牌符号。

　　具体到活动落地，作为每一个商户的“经纪人”，吾悦广场推出的各种活动都建立在与商户的完美合作之上，通过对各品牌个性化的管理、建议，实现双方合作共赢。

　　2018年“我爱你·五月”活动已经圆满落幕，这场专属于吾悦广场的狂欢盛宴，体现了新城商业的创新营销能力，也见证了实体商业的繁华。随着吾悦广场在全国市场规模的增长，未来每一年“我爱你·五月”都将备受消费者，乃至整个行业的期待。