西班牙VS新鸿基：商业运营的“传控球”技术与明星颜值

　　编者按：四年一度的世界杯正如火如荼地举行，各国足球队在俄罗斯赛场上捉对厮杀，紧张激烈的比赛让球迷大呼过瘾。球场如商场，当球队底蕴和战绩与地产商风格和荣誉进行较量，当球队战术打法融入到商业特色运营中，当球星个人魅力与商场颜值媲美……当商业地产商站在世界杯舞台，你更看好谁？

　　为此，赢商网特别策划《世界杯专题之绿茵赛场上看商业》系列报道，选取本届世界杯热门强队和标杆商业地产商进行对比，本篇为该系列的第一篇，西班牙VS新鸿基地产。

　　谈及西班牙，这是一个位于伊比利亚半岛、伴随着阳光与热情的国家。斗牛、佛拉明戈舞等国粹标签的背后，是西班牙文艺复兴时期欧洲最强大国家，以及他们骄傲象征的足球“无敌舰队”。

　　正是这种历史底蕴和沉淀带来的足球崛起，成立于1913年西班牙国家足球队，在经过多年发展，早已成为欧洲强队，在世界杯列强中占有一席之地。

（征战2018年俄罗斯世界杯的西班牙队）

　　而回看新鸿基的发展史，也与本次征战世界杯的西班牙国家足球队颇为神似。

　　早在1972年于香港起家，并作为香港最大地产开发商之一，新鸿基地产也是最早进入内地一批港资开发商，在商业地产的“大航海时代”上驰骋。

　　如同西班牙“无敌舰队”横扫地中海和大西洋一般，早在九十年代初，国内房地产市场仍处于萌芽阶段，新鸿基地产已将目标瞄准内地，通过合作揽下北京王府井新东安市场改扩建工程，将其打造为至今依然是购物热点的“北京APM”商业项目，一举打响品牌。

　　2003年，新鸿基地产进入内地经济重心上海，开发了包括上海国金中心、上海环贸广场等一系列高端综合体项目，此后版图不断扩张至南京、苏州、杭州、广州等多个城市。

（新鸿基地产进驻内地的商业版图）

　　立足香港所带来的发展根基，也让新鸿基地产在内地深耕二十余年的脚步逐渐趋稳，无论是业绩成就，还是商业运营实力，亦或是明星云集的商场代表作，如今新鸿基地产也建立起自己在商业领域的“无敌舰队”。

　　战绩：世界之巅与租金之王

　　评价一支球队，成绩是一把最好的“量尺”。西班牙国内的西甲联赛作为欧洲顶级联赛之一，其中最好的两支俱乐部球队——皇家马德里和巴塞罗那早已荣誉加身，囊括所有能拿到的冠军。

　　国家队层面上，西班牙曾在1964年、2008年、2012年三度夺得欧锦赛冠军，更在2010年获得世界杯冠军，这也是西班牙足球首度登顶世界之巅。此外，西班牙在2007年到2009年间的35场国际比赛不败，与1993-1996年间的巴西队并列为二战后世界足坛最长的不败记录。

（西班牙国家队曾获得2010年世界杯冠军）

　　而回看新鸿基地产，作为港资房企的佼佼者，它的成绩单也不容忽视。早在1994年，新鸿基地产盈利便高达103 亿港元，创历史新高，到1997年，新鸿基地产的盈利再创高峰，达141亿港元。

　　不仅是香港盈利能力最强的地产公司，新鸿基地产更是港资房企的“租金之王”。以新鸿基地产2016/2017财年为例，全年投资物业总租金收入为218.97亿港元，并为集团贡献了超过一半的利润，秒杀一众港资房企，与内地房企相比，也仅次于万达集团排名第二。

　　不仅如此，新鸿基还获得如香港十大企业之一、亚洲最佳地产公司、香港最佳零售发展商、中国最具价值地产上市企业……与西班牙一样，新鸿基早已各种荣誉和奖项加冕。

　　战术：商业运营的“传控球”

　　提到西班牙足球，不得不提其主导传控球的踢法，这是这支斗牛士军团的一大标签，更将俱乐部球队巴塞罗那独树一帜的“tiki taka”战术发扬光大，即通过传控组织和高位逼抢来实现对比赛的控制。

　　这种西班牙足球的传统风格，球迷评价为如同斗牛士一般细腻、华丽、扎实的传控技术。

（西班牙将“tiki taka”传控球技术发扬光大）

　　在西班牙站在足球之巅的时期里，“tiki taka”曾成为其他球队难以破解的技战术。如今，西班牙在传控球基础下，更根据时代需求，战术上也与时俱进地融入了防守反击和快速传接型打法。

　　而对于新鸿基地产而言，上市45年来，早已在香港、国内等地布局超过38个商场。在彰显商业地产领域的运营和把控能力上，新鸿基地产也将西班牙斗牛士的“传控”战术精粹发挥得淋漓尽致。

　　新鸿基地产南中国总经理黎祥掀在接受赢商网独家专访时揭秘了新鸿基商业三大运营哲学：

　　· 租售并举，除了卖楼实现快速回笼收入，对优质商业项目“只租不售”更是新鸿基地产一贯的坚持。

　　· “一条龙”垂直管理模式，从买地、规划、设计、工程管理、建筑施工、工程监察、营销、招商以及物业管理等物业发展的每一道程序，都由新鸿基内部专业团队直接负责。

　　· “群策群力、以客为先、与时并进”十二字诀与“快、好、省”三字平衡术。即时间、质量、成本的平衡法则以及建设设计、运营管理等细节体现。

　　成功的商业运作体现出强大的“传控球能力”，一面来自新鸿基地产数十年的经验累积，另一面则是每个项目都经历了团队十年磨一剑的精雕细琢。

　　与西班牙不断改良“tiki taka”战术不谋而合，新鸿基地产对于后续的商业运营，也与时并进。黎祥掀表示，不能一套功夫打一世，要根据时代不同、人们生活需求的变化调整商场的品牌与业态，改进服务。

　　巨星：除了实力，还有颜值

　　在世界杯上的球场上，巨星就是这个舞台上的绝对焦点。西班牙作为传统强队，曾经出产过包括世界第一门将卡西利亚斯、小狮王普约尔、中场大师哈维、葫芦娃比利亚、金童托雷斯、指环王劳尔等球星。

（西班牙球星辈出，曾出产卡西利亚斯、劳尔、托雷斯等男模天团）

　　而在本届世界杯，西班牙正经历新老交替，但仍有德赫亚、皮克、拉莫斯、大卫·席尔瓦、迭戈·科斯塔等球星助阵。

　　值得一提的是，西班牙的球星除了通过球技征服观众外，其颜值更是迷倒一大片女球迷。那如同伊比利亚半岛独有的鲜明轮廓，和地中海气候阳光般俊朗的外表，成为了世界杯上一道亮丽的风景线。

　　在本届世界杯开始之前，英国还发起了一个有趣的投票，本届世界杯最想约会的11人中，西班牙有皮克和拉莫斯两名入选，其中皮克更是当选榜单第一名。

（本届世界杯西班牙的拉莫斯和皮克入选最想约会球星榜单）

　　谈及商业地产上的明星阵容，新鸿基地产也是当仁不让。无论是80年代的沙田新城市广场，90年代的香港中环IFC、北京apm，抑或千禧年代的西九龙ICC、上海IFC……这些项目，无一不是商业地产界的“明星球员”。

　　西班牙能够在守门员、后卫、中场、前锋等位置皆盛产球星，同样，新鸿基无论是香港大本营，还是在内地的北京、上海、南京、广州等区域均有优质物业压阵。

　　如今，包括香港的YOHO MALL、中环IFC、V City；内地的北京APM、上海IFC、广州天环Parc Central和天汇广场igc等项目不仅给新鸿基贡献亮眼的业绩，同时这些商场也拥有不输于西班牙球星的颜值。

　　· 位于广州的天环Parc Central采用“鱼跃天河”的设计理念，通过双鱼造型巧妙呈现了720度内外双环临街商铺特色。

（天环Parc Central）

　　· 位于上海的IFC外形设计采用永恒璀灿的钻石造型，内部则大量的运用圆弧形状动线，契合商场高端典雅之感。

（上海IFC）

　　· 位于香港的YOHO MALL形点通过大量落地玻璃设计，并糅合人、林、水、鸟四大大自然元素。

（YOHO MALL形点）

　　若发起最想在哪个商场约会的投票，相信新鸿基旗下的商场必定会榜上有名。

　　与西班牙注重青训、培养年轻球员成为下一个巨星一样，新鸿基未来还将有更多的新项目亮相。

　　据悉，新鸿基地产未来不仅将有上海徐家汇国贸中心ITC及南京国金中心IFC两大综合体项目投入使用，近期还在广州南沙斩获庆胜枢纽区块地皮，将打造质广州另一个素超卓的指标性项目。

　　在本届世界杯，球迷期待西班牙斗牛士军团能走得更远，奉献更多华丽而精彩的比赛；而对于商业地产而言，业界也希望新鸿基地产能继续“奔跑”，打造出更多的代表作。

　　注：以上图片均来源集团官网及网络