雄峰集团何德雄：从产业到商业 坚守与创新的“雄峰模式”

　　2018年绿盟企业行第二站走进雄峰集团，雄峰集团创立于1988年，经过30多年的不断发展，目前已成为一家集经营“雄峰牌”高级模具钢、房地产开发为一体的多元化大型港资企业。

　　对于一家拥有30年历史的实业公司，雄峰集团如何保持竞争优势？作为特钢和地产双主业的集团公司，该如何进行权衡？作为家族企业，“创二代”是如何成长起来的？

　　6月25日，“绿盟企业行”2018年第二站走进了雄峰集团，此行的主题“雄峰集团的坚守与创新”。雄峰集团董事长兼总裁何德雄、雄峰集团副董事长何德峰、雄峰地产集团副总裁黄锡明与出席此次活动的绿盟企业家和高管们进行了深度沟通，以下是何德雄分享的精彩观点。

　　谈集团发展：三个重要的战略节点

　　据雄峰集团董事长兼总裁何德雄介绍，雄峰模具钢行业内占有No.1领先地位的背后，经历了三个最重要的战略节点：

　　·  2000年，雄峰集团走出国门，挖掘外国技术，建立了模具钢行业的标准，填补行业空白，并成功打造了雄峰品牌；

　　·  2006年，何德雄作为集团总裁的第一年，雄峰特殊钢业务大步走出广东，迈向全国，成功布局昆山、宁波、重庆、东莞等城市，实现了五年营业额翻五倍的成绩；

　　·  2008年，钢铁行业遭遇了“金融危机”，冲击非常大，雄峰集团在负债率不高的情况下，面对市场下滑，毅然断臂求生，及时消化库存，实现了资金的迅速回流，顺利度过了经济危机。

　　这次危机，雄峰集团迅速吸取危机教训，2009至2010年使用了ERP系统，通过数据化进行管理控制和风险规避，实现了集团层面的三个集中——物流调配集中、财务数据集中和人事集中，让集团的风险管控能力上了一个新台阶。

　　谈商业模式：掌握上下游的“微笑曲线”

　　对于雄峰集团特殊钢产业的商业模式，何德雄表示，雄峰集团由于掌握行业技术标准，会委托上游的钢厂进行产品生产，并及时掌握下游渠道与需求，将产品卖给下游的大、中、小买家，使技术与营销的附加值高于生产环节，从而掌握了“微笑曲线”的两头，创造附加值最高的部分。

　　谈价值观：先做人，后做事

　　何德雄透露，当年读大二时被急召回公司从基层业务干起，先后担任分公司总经理和总裁助理等职位，直到2006年担任集团总裁，他也继承了父亲“先做人，后做事”的为人之道，以及雄峰集团始终坚守的“自强不息、厚德载物”的发展之道。

　　除了每天工作10小时以上的何德雄几乎没有休息日，但他还会坚持锻炼身体和必要阅读，其中最近看的《激荡三十年》这本书，让他了解商业发展历史，以及懂得财务管理对企业生存的重要性。

　　谈房地产业务：雄峰城打造“家天下”、“玩天下”、“食天下”

　　在特殊钢产业取得成功后，雄峰集团大胆进入房地产领域。从1998年前瞻性选中广州番禺西郊钟村镇地块，直到2000建成，雄峰城总体投资6个亿，几乎用了当时雄峰集团大部分资金做地产。

　　继承父亲“百年物业”的理念，所有物业都由雄峰自持。何德雄表示，人的一生最重要的是有一个舒适的居所和一个快乐的家。如果有一个商业体能同时满足消费者这两个需求，消费者就不再需要去别的地方，这是雄峰集团做商业的意义所在。

　　2015年，何德雄提出要对雄峰城进行升级，打造成名副其实的“家天下”、“玩天下”、“食天下”，让消费者能一站尽享吃喝玩乐购、文旅康体教的生活乐趣。

　　·  “家天下”，在这可以买到所有家具建材；

　　·  “玩天下”，不同年龄层都可以找到相关配套；

　　·  “食天下”，搭建平台做国际美食节，雄峰城作为2017年广州国际美食节主会场，10天带来100多万客流。

　　绿盟“金点子”会议

　　中国企业家俱乐部秘书长程虹：现在雄峰集团特种钢规模多大？房地产和特种钢比例有多少？请进一步阐释雄峰集团对市场投资、发展方向的一些资本想法。

　　何德雄：雄峰集团涉及的特种钢是在军工产品、机械方面应用到，包括汽车、日常家居产品都要用到这些材料。特种钢在中国有很大发展空间，中端基本可以覆盖，而高端如奔驰、劳斯莱斯这类汽车，相比德国做的特种钢，在中国还是个短板。

　　特种钢在国内要上一个台阶，需要引入资本，目前中国模具钢估计在中高端，约100-200万吨左右，如果走出世界可能就翻二三十倍。我觉得目前高端特种钢在政府支持、资本介入，对行业发展是有好处的。

　　松下电器（中国）有限公司家电集团首席信息官谈跃文：特钢在雄峰集团有进口的品质，是国产的价格，怎样来保证这样的品质？雄峰集团的核心价值和技术在哪？

　　何德雄：雄峰特钢是自己不生产，而是制订标准，有专门团队研究生产质量的标准，然后给到国有企业生产。企业在生产，如今技术人员有了很高的水平，从技术、设备的投入全部采用进口，确保了质量。

　　在价格方面，同样的产品进口买回来，要交税，运输成本又高，但如果产品由雄峰生产出来，在价格上就会有优势，这个价格差距会越来越大，从原来50%到如今的100%，给雄峰集团在价格上有了发挥的空间。

　　上海纳尔数码喷印材料股份有限公司董事长游爱国：在特钢领域，从原材料进口，到供应给模具制造商的过程，雄峰集团对特种钢只是做加工，还是加些技术进去做品质更高呢？

　　何德雄：厂房车架属于我们后期初加工，我们根据不同客户要求做切割，然后直接送到模具厂，而对于原模具厂，用我们的材料直接进行开模。

　　康为同创集团有限公司集团副总裁焦元完：在产业互联网+上，我觉得传统制造业是不是在互联网中更聚焦于管理上，或者在营销上？我记得中国钢产量是全球占有率超过了50%，但小小的一个圆珠笔芯去年是保定特钢才做出来。我觉得传统制造业更聚焦把生产、技术、研发做得更好，把研发先做好。

　　何德雄：研发是最终的核心，谢谢您的建议。

　　牧原实业集团有限公司首席数字官陈广举：特钢行业有很多细分领域，我了解高铁来自意大利的钢厂，别的领域有没有一些思路？第二，我希望何总分享一下雄峰在经销商培养有没有一些经验？

　　何德雄：做特钢要专一和专注，再扩大别的领域不是雄峰擅长的，雄峰要稳中求发展，不能冒进。第二个，特种钢分销，雄峰集团从原来大手买卖到后来做特种钢的超市，类似沃尔玛，每个地方买土地做库存，进行二级分销长期合作，雄峰集团掌握一手资源，可根据分销的量来给予优惠和利润。

　　爱柯迪股份有限公司董事长兼总经理张建成：你们公司能够开发出雄峰牌这个钢材，能不能分销研究开发原材料的过程？雄峰是在制造产业，通过国内国有企业来做，希望何总介绍一下怎样研发材料的？

　　何德雄：雄峰集团有技术研发中心，对接国有企业直接生产的部门。我们产品要提供给厂家的时候很困难，包括材料性价比、质量的采用，模具钢占产品的价值比例很低，但一套模出问题就影响整个生产，做实业的路不好走，人力、物力、仓储成本很高，但利润却不是其他行业这么高。

　　广联达科技股份有限公司董事、高级副总裁王爱华：雄峰从二代接班角度来讲，是比较典型案例，第一标志是业绩，第二个就是接班人对企业的把控和方向。何总能不能分享一下接班的关键故事，以及一个二代要顺利接班的成败关键点在哪里？

　　何德雄：我原计划要去美国深造，继续上大学，但后来因父亲身体不好，我接受指令回来企业。回到公司经历过一段阵痛，跟我父亲一起打江山的一班老臣子不仅理念做法不一样，在董事会把我的意见否决了。我就把基础做好，不断鞭策自己，从不愿意到愿意、到接受，到要让大家不戴有色眼镜看我。曾经有个领导说过我并不是富二代，而是创二代，创二代应该是在父辈这么好的平台里做出一些成绩，甚至要承受。

　　我父亲的理念是厚德载物，做这个行业要坚持，雄峰城是我父亲定下的战略，赚到钱的时候像民营企业一样有固定资产和一定的现金流，才能持续发展。父亲留下这个财富，我必须要有责任去传承，根据实际情况不断发展。我叫何德雄，我弟叫何德峰，所以雄峰集团是用我们两的名字来定的，而我父亲叫何振成，雄峰城这个项目的名字承载了我们父子三人的宝贵财富。