瑞幸咖啡CEO:未来开店会超过星巴克 烧出去的每一分钱都是值得的!

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2018年07月13日11:21来自:零售老板内参
核心提示:截止7月,瑞幸咖啡全国门店已达到660家,其CEO表示,未来开店会超过星巴克。对于“烧钱10亿”的说法,他表示烧出去的每一分钱都是值得的!

  今天(7月12日)下午,瑞幸咖啡luckincoffee)在北京举行了媒体见面会。瑞幸咖啡创始人CEO钱治亚在媒体见面会上,介绍了最近2亿美元融资的情况,并回答了媒体的提问。媒体见面会的干货内容,《零售老板内参》(微信ID:lslb168)精编整理如下:

  一、回应“瑞幸10亿美元估值高不高”

  问:10亿美元估值外界看来还是挺高的,对于luckincoffee来说我们能得到这么高的估值主要原因是什么,估值模型中大家主要考虑是哪些因素,还是说老朋友了,大家认同一拍脑袋给出这个估值,还是背后有一个深刻的论证?能不能给我们讲讲估值的过程?

  钱治亚:目前虽说资本市场情况可能大家看起来不像前几年那么疯狂,但是并不是代表资本市场没有钱,其实资本市场还是有钱,只不过缺好的项目。所以在好的项目面前我觉得资金永远是不缺的,这是第一点。

  说到我们整个估值的模型,这个问题得去问我们的投资人他们具体是怎么估的。

  我认为,一个是,大家还是看好中国咖啡整体的市场以及未来增长的前景。

  第二个,我觉得大家会看的是,我们整个这个团队在过去一段时间对咖啡项目执行的情况,以及我们未来战略的清晰程度。

  所以,估值高不高可以根据投资人的情况来看,虽然我们这几个投资人都是比较熟的投资人,但是大家在这个项目上争额度的时候还是争得面红耳赤的,因为我们开放的额度对大家来讲可能每个人都感觉不够吃,所以投资人这样的反应也变相反映出了我们估值的合理性。

  二,回应门店扩张规模

  问:昨天看到说今年5月份有525家,到现在7月份是多大的规模?

  钱治亚:660家,目前已经开业的。

  问:您的目标是什么?接下来想要继续扩大吗?拿到2亿美元投资以后想接着再13个城市去铺开继续扩大规模?

  钱治亚:我们还会有选择的再进驻一些城市,但是是有选择的,我不会特别大面积的扩了,我们现在已经在筹建西安的店。在城市内,我们认为咖啡消费市场和人群都非常大,因为它是一个消费品,所以我们认为现在目前的网点远远没有到覆盖饱和的程度,还有非常大的潜力,而且我们给用户送到时间是18分钟,代表我们密度还可以进一步加大,配送时间可以进一步的缩短。所以我们还会有计划在现有的城市里面布局我们的网络。

  问:开新店的话,您觉得是需要自己去完全靠自己,还是更多的会考虑比如说去收购或者去整合一下现在已经存在的一些咖啡店?

  钱治亚:我们目前不考虑收购,所有我做的这个事情都是为了保证咖啡质量的,现在目前觉得,过去的很多公司所谓加盟形式等等,没有办法保证咖啡的品质,没有办法把标准化程度做到最好。

  问:就还是自己开,自己运营?

  钱治亚:对。

  问:前一段时间看到有报道说,luckin coffee总部放在厦门了,有说法说luckincoffee要加大福州和厦门这块市场拓展,你们现在对门店,程序的选择什么的,是有比如说总部建在那里,整个重心会放在那边吗?还是说因为原来对那边拓展不够。

  钱治亚:总部放在那里和我是不是要拓展这个城市之间没有必然的联系。总部放在哪里还是考虑到对公司长远的发展来讲,包括营商环境,包括政府给我们的支持,包括我们对总部人才的吸引,包括输出的一些政策。我们会综合考虑这些方面的因素。

  再加上,我们进口的东西比较多,所以厦门本身是自贸区,有港口,所以这些都可以方便我们来进行总部的管理。但是我们其实很多城市都有业务,我们每个城市都有可能做总部,做总部还是综合考虑以上因素的。

  问:去年从咱们成立一直到5月份,速度跑的是比较快的,咱们用了三个月的时间开了500家门店,接下来速度会放慢还是持续这个速度开店?未来预期可以分享一下吗?

  钱治亚:关于我们的扩张方面,我们并不给自己定下说我要在哪一年要开几千家店或者上百家店这样特别明确的目标,我们并不是为了开店而开店,我们的目标还是为了满足用户需求而开店。比如我在周围3公里有3家店了,但是并不代表我没有开店空间,我们发现有需求还会进一步开店。但是有的地方可能店比较少,比较稀,但是可能在那个地方用户需求就是比较少,我就不会再开。

  所以我们并不是说完成一个开店指标说要开到多少多少家店,这个我们不会乱开店,而是根据用户需求而开店。

  问:今年有目标吗?

  钱治亚:没有具体数字。

  三、回应“何时盈利”

  问:您觉得大概什么时候会有盈利?

  钱治亚:我们现在目前没有盈利的时间表。对我们来讲,我们现在关注的就是用户的数量和用户的复购率,我关心的就是用户是不是能给我这个品牌认可,我们是不是能够占领用户心智,所有这些才是我们最关心的。至于说盈利状况或者盈利时间表,目前我们并不着急盈利。

  问:有实现单店盈利吗?

  钱治亚:那得怎么看这件事情了,因为得看分摊多少,所以这个东西不好说。

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