引领武清新潮流 瑞安威尼都“不一样”的秘诀是什么?

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2018年09月10日16:32来自:赢商网 袁昭
核心提示:瑞安威尼都,填补了武清商圈综合性商业中心的空白。

  从北京南站乘坐城际快轨,一杯水还没喝完就到了天津武清车站——从上车到下车只需要20多分钟。  

  这就是北京到武清的空间距离。   

  如果把北京和天津用一条直线连起来,那么武清就恰好处在这条直线的中间。曾有这样一个比喻:交通枢纽是扁担,“武清一根扁担挑两大城市”。   

  商业地产能否存活的先决条件便是“位置”,瑞安建业选择深耕武清市场,打造全新意式购物中心-威尼都    

 

  区位评估做到因地制宜 

  武清位于京津冀三地交界之处——北与北京通州区接壤,南接天津,西与河北霸州、廊坊紧邻,得天独厚的区位优势非同一般。  

  随着“京津冀一体化”上升为重大国家战略,武清的重要性日益凸显。有关部门于5月举办通武廊协同创新发展论坛,表明三地在2018年将重点推进12项工程,加快打造通武廊协同发展示范区,促进京津冀区域深度融合发展。  

  区位优势加之政策利好,武清占据天时地利人和,近些年承接大量产业转移,势必带来众多人口,进一步拉动经济水平的同时,也为武清的商业市场发展提供稳定和丰富的发展环境。   

  对于选址落位,瑞安威尼都运营总经理李国威先生表示,瑞安建业正是看重武清的绝佳地理位置,经过严格评估调研,决定将威尼都定在武清高铁站附近,完全承接武清的便捷与优越之处。   

  众所周知,瑞安集团在房地产行业具有相当的影响力,在开发大型、多用途城市核心发展项目及综合住宅发展项目方面拥有显著的成绩,并拥有上海新天地等知名商业地产项目。   

  其旗下瑞安建业秉承瑞安集团追求优质、卓越及创新的精神,近几年发力武清,分析当地商业发展现状,因地制宜开发项目,在当地一度获得好评。  

  据了解,武清商业相比于天津市区购物中心的概念还不成熟,更多的商业形态以传统商业街临街店铺为主,商业格局零散、业态混乱、体验感较差、时尚品牌稀缺等问题突显,家庭消费需求难以得到满足,商业环境亟待优化升级。   

  因此不论从区位条件还是商业环境来看,威尼都所占的优势都非常明显,而这几大先发优势,为威尼都的后期运营发展提供了足够的“养分”。瑞安建业抓住机会迎难而上,通过精准定位与创新活动,不断调改、完善,力图打造真正符合武清市场的商业项目。

  “新颜·新物·新食光”是威尼都不变的追求

        如何打造一种时尚生活方式,正是威尼都不懈追求的最终目标。   

  作为武清首家综合性商业中心,威尼都任重道远。项目不断更迭调改,旨在打造瑞安的品质灯塔,成为武清消费者追求高品质购物和休闲的首选之地,以及接触新品牌和新体验的窗口。   

  据李国威先生介绍,2017年的威尼都整体项目都在变化,很多业态都一直在调整,未来希望以个性化的姿态出现在市场中。此次是根据武清市场进行针对性调整,意在精准营销,更懂武清消费者的心。   

  竞争之道,唯变不破。威尼都与时俱进,推出全新口号“新颜·新物·新食光”,意在用新面貌给消费者带去全新感受。   

  从零售业态入手进行重点改造,以“体验为主、关注客群、专业运营”为核心驱动力,对项目进行了“品牌、动线、服务、体验”的全面升级,用行动诠释如何用“新物”换“新颜”,有效地吸引和稳固了周边核心区域客群。   

  从李国威先生处了解到,为了保持“物之常新”,威尼都对项目内的业态配比和品牌进行了调改,定位时尚风格,重点引入跨境商品区、优衣库、H&M等一系列主力店,一直备受关注的新店迪卡侬已在八月底与大家见面。   

  有“运动界的宜家”之称的迪卡侬在武清的首店选择落户威尼都,不仅看重的是武清这块待开发的巨大市场,更是对威尼都项目潜力和影响力的高度认可,强强联手,必定会达到1+1>2的完美效果。   

  同样,迪卡侬的入驻有力地完善了威尼都的业态组合,海量SKU、超大卖场形式、体验式购物、自助式选择…种种亮点无疑成为新型运动零售业态的引导者。迪卡侬将会为威尼都带来大量客流,也势必会给武清带来不一样的运动风潮。 

  除此之外,作为武清新兴综合性购物中心,威尼都必然紧跟市场潮流,通过增加体验式元素来提升项目人气。这一点,威尼都的做法值得借鉴,通过分析了周围社区居民的刚需,发现娱乐休闲和儿童业态急缺的情况突显。   

  对此,威尼都扩大餐饮业态比例,并引入万达影城,丰富平日的休闲娱乐生活。同时引入奇乐儿童城堡、木舟树儿童水育、武德跆拳道等儿童业态,集寓教于乐于一体,填补当地亲子业态的空缺,让整个项目的商业格局更加完整。同时与传统品牌相结合,为顾客提供更多消费选择。

  特色的商业体验模式才是发展的关键  

  为了匹配周边消费者舒适生活需求,为消费者创造引领时尚的新生活方式,威尼都做的不仅仅是对业态和品牌的调整。   

  李国威先生表示,作为始终强调商业内容的体验式购物中心,威尼都从开业以来一直将情景式商业体验作为主要内容。通过对地区以及项目周边的了解,威尼都选择与周边建筑风格相似的意式风情,呈现出宛如景点般的浪漫氛围,达到成倍扩大影响力和吸引力的良好效果。

  谈及街区的建造,项目方也坦言,不同于南方街区的兴盛,在北方做商业街区十分不易,难点多多。   

  首先考虑的就是自然因素的影响,北方季节变化明显,无疑使运营成本上升。另一方面,由于商业街区环境的开放性,既容易聚集客流,又容易流失客流。如何克服种种困难,威尼都也确实下了功夫。  

  面向武清当地消费者,威尼都无限放大了街区商业的优势,利用户外造景,推出一系列原创活动,分季节、按月份为大家一一展现,可谓精彩纷呈。   

  在冬季,万物萧条之时,威尼都利用外景打造一片粉红桃林,给寒冷冬日增添一抹暖意。初春到来,威尼都推出“轻春环游记”系列活动,将项目内打造出一片春意盎然举办灯光秀、风筝节等各类户外活动,吸引周边居民走出家门来踏青。

 

  而夏季正值世界杯期间,威尼都将集装箱改造成户外酒吧举办“嗨夏夜”活动,啤酒节、音乐会,点燃夏季狂欢的热情,球迷们聚到一起尽情享受夜晚的乐趣。让消费者真正感受到“夜生活”的丰富与趣味。 

  众多活动相继推出,为武清这座城市添加活力、潮流时尚因子,让整座城“活”起来,居民的消费需求多起来,给他们真正需要的生活方式。   

  见微知著,从活动这些细节便可以看出,威尼都要的,不只是单纯的进行销售。   

  自开业以来,威尼都坚持自身的营销理念,“我们不是专卖店,不是打折店,不是行业店,我们售卖的是生活需求和生活体验,在威尼都你不仅可以购买到自己心仪的商品,更能感受符合理想潮流的生活方式,这才是我们营销的重点。”   

  毋庸置疑,武清商业发展的确需要优质项目的推动,来改变以前陈旧的商业模式。   

  威尼都创新打造休闲娱乐一站式购物中心,不同于毗邻的佛罗伦萨小镇,侧重本地客群,注重儿童业态,抓住家庭型消费。威尼都与小镇完美互补,既能够形成良好的互动,也能带动客流,实现互利共赢。   

  城市和商业至始至终都是相辅相成的关系,任何城市的发展都是依靠商业先行。威尼都既填补了武清体验式商业发展的空白,也在一定程度上改变了武清的商业格局,推动整个城市的经济发展。   

  占据优越区位的武清,如今商业发展有威尼都的加持,相辅相成,相信未来武清会逐渐形成一个较为成熟的新商圈,带动武清整体商业的快速发展。据了解,威尼都二期也正在规划与建设之中,赢商网会持续关注。

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