引领武清新潮流 瑞安威尼都“不一样”的秘诀是什么？

　　从北京南站乘坐城际快轨，一杯水还没喝完就到了天津武清车站——从上车到下车只需要20多分钟。　 

　　这就是北京到武清的空间距离。　　 

　　如果把北京和天津用一条直线连起来，那么武清就恰好处在这条直线的中间。曾有这样一个比喻：交通枢纽是扁担，“武清一根扁担挑两大城市”。　　 

　　商业地产能否存活的先决条件便是“位置”，瑞安建业选择深耕武清市场，打造全新意式购物中心-威尼都。　　 　

　　区位评估做到因地制宜 

　　武清位于京津冀三地交界之处——北与北京通州区接壤，南接天津，西与河北霸州、廊坊紧邻，得天独厚的区位优势非同一般。　 

　　随着“京津冀一体化”上升为重大国家战略，武清的重要性日益凸显。有关部门于5月举办通武廊协同创新发展论坛，表明三地在2018年将重点推进12项工程，加快打造通武廊协同发展示范区，促进京津冀区域深度融合发展。　 

　　区位优势加之政策利好，武清占据天时地利人和，近些年承接大量产业转移，势必带来众多人口，进一步拉动经济水平的同时，也为武清的商业市场发展提供稳定和丰富的发展环境。　　 

　　对于选址落位，瑞安威尼都运营总经理李国威先生表示，瑞安建业正是看重武清的绝佳地理位置，经过严格评估调研，决定将威尼都定在武清高铁站附近，完全承接武清的便捷与优越之处。　　 

　　众所周知，瑞安集团在房地产行业具有相当的影响力，在开发大型、多用途城市核心发展项目及综合住宅发展项目方面拥有显著的成绩，并拥有上海新天地等知名商业地产项目。　　 

　　其旗下瑞安建业秉承瑞安集团追求优质、卓越及创新的精神，近几年发力武清，分析当地商业发展现状，因地制宜开发项目，在当地一度获得好评。　 

　　据了解，武清商业相比于天津市区购物中心的概念还不成熟，更多的商业形态以传统商业街临街店铺为主，商业格局零散、业态混乱、体验感较差、时尚品牌稀缺等问题突显，家庭消费需求难以得到满足，商业环境亟待优化升级。　　 

　　因此不论从区位条件还是商业环境来看，威尼都所占的优势都非常明显，而这几大先发优势，为威尼都的后期运营发展提供了足够的“养分”。瑞安建业抓住机会迎难而上，通过精准定位与创新活动，不断调改、完善，力图打造真正符合武清市场的商业项目。

　　“新颜·新物·新食光”是威尼都不变的追求

        如何打造一种时尚生活方式，正是威尼都不懈追求的最终目标。　　 

　　作为武清首家综合性商业中心，威尼都任重道远。项目不断更迭调改，旨在打造瑞安的品质灯塔，成为武清消费者追求高品质购物和休闲的首选之地，以及接触新品牌和新体验的窗口。　　 

　　据李国威先生介绍，2017年的威尼都整体项目都在变化，很多业态都一直在调整，未来希望以个性化的姿态出现在市场中。此次是根据武清市场进行针对性调整，意在精准营销，更懂武清消费者的心。　　 

　　竞争之道，唯变不破。威尼都与时俱进，推出全新口号“新颜·新物·新食光”，意在用新面貌给消费者带去全新感受。　　 

　　从零售业态入手进行重点改造，以“体验为主、关注客群、专业运营”为核心驱动力，对项目进行了“品牌、动线、服务、体验”的全面升级，用行动诠释如何用“新物”换“新颜”，有效地吸引和稳固了周边核心区域客群。　　 

　　从李国威先生处了解到，为了保持“物之常新”，威尼都对项目内的业态配比和品牌进行了调改，定位时尚风格，重点引入跨境商品区、优衣库、H&M等一系列主力店，一直备受关注的新店迪卡侬已在八月底与大家见面。　　 

　　有“运动界的宜家”之称的迪卡侬在武清的首店选择落户威尼都，不仅看重的是武清这块待开发的巨大市场，更是对威尼都项目潜力和影响力的高度认可，强强联手，必定会达到1+1＞2的完美效果。　　 

　　同样，迪卡侬的入驻有力地完善了威尼都的业态组合，海量SKU、超大卖场形式、体验式购物、自助式选择…种种亮点无疑成为新型运动零售业态的引导者。迪卡侬将会为威尼都带来大量客流，也势必会给武清带来不一样的运动风潮。 

　　除此之外，作为武清新兴综合性购物中心，威尼都必然紧跟市场潮流，通过增加体验式元素来提升项目人气。这一点，威尼都的做法值得借鉴，通过分析了周围社区居民的刚需，发现娱乐休闲和儿童业态急缺的情况突显。　　 

　　对此，威尼都扩大餐饮业态比例，并引入万达影城，丰富平日的休闲娱乐生活。同时引入奇乐儿童城堡、木舟树儿童水育、武德跆拳道等儿童业态，集寓教于乐于一体，填补当地亲子业态的空缺，让整个项目的商业格局更加完整。同时与传统品牌相结合，为顾客提供更多消费选择。

　　特色的商业体验模式才是发展的关键　 

　　为了匹配周边消费者舒适生活需求，为消费者创造引领时尚的新生活方式，威尼都做的不仅仅是对业态和品牌的调整。　　 

　　李国威先生表示，作为始终强调商业内容的体验式购物中心，威尼都从开业以来一直将情景式商业体验作为主要内容。通过对地区以及项目周边的了解，威尼都选择与周边建筑风格相似的意式风情，呈现出宛如景点般的浪漫氛围，达到成倍扩大影响力和吸引力的良好效果。

　　谈及街区的建造，项目方也坦言，不同于南方街区的兴盛，在北方做商业街区十分不易，难点多多。　　 

　　首先考虑的就是自然因素的影响，北方季节变化明显，无疑使运营成本上升。另一方面，由于商业街区环境的开放性，既容易聚集客流，又容易流失客流。如何克服种种困难，威尼都也确实下了功夫。　 

　　面向武清当地消费者，威尼都无限放大了街区商业的优势，利用户外造景，推出一系列原创活动，分季节、按月份为大家一一展现，可谓精彩纷呈。　　 

　　在冬季，万物萧条之时，威尼都利用外景打造一片粉红桃林，给寒冷冬日增添一抹暖意。初春到来，威尼都推出“轻春环游记”系列活动，将项目内打造出一片春意盎然举办灯光秀、风筝节等各类户外活动，吸引周边居民走出家门来踏青。

　　而夏季正值世界杯期间，威尼都将集装箱改造成户外酒吧举办“嗨夏夜”活动，啤酒节、音乐会，点燃夏季狂欢的热情，球迷们聚到一起尽情享受夜晚的乐趣。让消费者真正感受到“夜生活”的丰富与趣味。 

　　众多活动相继推出，为武清这座城市添加活力、潮流时尚因子，让整座城“活”起来，居民的消费需求多起来，给他们真正需要的生活方式。　　 

　　见微知著，从活动这些细节便可以看出，威尼都要的，不只是单纯的进行销售。　　 

　　自开业以来，威尼都坚持自身的营销理念，“我们不是专卖店，不是打折店，不是行业店，我们售卖的是生活需求和生活体验，在威尼都你不仅可以购买到自己心仪的商品，更能感受符合理想潮流的生活方式，这才是我们营销的重点。”　　 

　　毋庸置疑，武清商业发展的确需要优质项目的推动，来改变以前陈旧的商业模式。　　 

　　威尼都创新打造休闲娱乐一站式购物中心，不同于毗邻的佛罗伦萨小镇，侧重本地客群，注重儿童业态，抓住家庭型消费。威尼都与小镇完美互补，既能够形成良好的互动，也能带动客流，实现互利共赢。　　 

　　城市和商业至始至终都是相辅相成的关系，任何城市的发展都是依靠商业先行。威尼都既填补了武清体验式商业发展的空白，也在一定程度上改变了武清的商业格局，推动整个城市的经济发展。　　 

　　占据优越区位的武清，如今商业发展有威尼都的加持，相辅相成，相信未来武清会逐渐形成一个较为成熟的新商圈，带动武清整体商业的快速发展。据了解，威尼都二期也正在规划与建设之中，赢商网会持续关注。