C端“抢生意”之后 瑞幸咖啡开放企业API平台加码B端市场

　　核心导读：

　　1.瑞幸为什么要推出企业API平台？跟传统模式区别是什么？

　　2.怎么理解瑞幸所说的“不止做流量入口，也要做流量接口”说法？

　　3.传言称美团外卖已部分上线瑞幸咖啡门店，它将带来多大影响？

　　“大概提前十天左右完成。”昨日在北京举行的发布会上，瑞幸咖啡CMO杨飞透露，小蓝杯直营门店数突破2000家的年度既定目标，预计很快将正式达成。这个烧钱快速成长起来的新品牌，正将他们与星巴克中国的门店数差距进一步缩小。

　　争议中的小蓝杯在全力扩张的同时，也打起了B端赋能的生意。在上述发布会上，瑞幸咖啡宣布正式开放企业API平台，探索向ToB企业输出技术与服务能力。

　　企业API（应用程序接口:Application Programming Interface）是指通过科技赋能的超级接口，实现多元场景物联，是一种标准化程度较高的企业级业务形态。据瑞幸方面表示，瑞幸企业API平台的开放，可以实现企业间实时交互、按需调取瑞幸咖啡券码库数据。

　　在谈及推出初衷时，瑞幸咖啡副总裁李军表示，咖啡有两大特点：小额高频，及日常刚需。因此，对于一切有会员和福利体系的企业及平台，咖啡是最适合的兑换和消费品。李军表示，包括积分兑换、会员权益、员工福利、商务赠礼等在内的应用场景尤其适用。

　　瑞幸与B端企业的合作由来已久，比如此前与腾讯、华为等企业，以及与北马、中国网球公开赛等各大赛事的合作，均有迹可循。而开放API平台，则是在ToB业务的进一步延伸。

　　体现在应用层面，开放API平台前后，使用流程和体验上有明显差异。

　　传统模式里，企业采购咖啡优惠码，对会员和员工以福利形式发放。而在这之外，瑞幸企业API开放平台则可实现2种线上对接方式：一是用户进入平台活动页面，输入手机号，直接兑换咖啡优惠券；二是用户兑换优惠码，在luckin的APP上兑换咖啡券。

　　李军表示，传统B2B采购的弊端在于，企业批量采购时，需要自己承担技术和配置方案成本；再者，结算方式单一，均采用预结算模式，企业需自行承担销售与兑换环节。并且“线上兑换、线下核销”，卡券管理难度大。

　　而通过API平台，可以实时调取加密数据，自动发码或绑劵功能，并可以选择先付后用、先用后付、随用随付等多种结算方式。并且可以实现多渠道兑换，一个账户核销。

　　“从超级APP到API，我们更希望做到超级流量入口，未来向超级流量接口迈进，使luckin企业API开放平台真正成为一个无限场景、开放共赢的平台。”李军表示。

　　从流量入口到流量接口，虽只有一字之差，实际上有着本质差别。超级APP主导的流量入口模式，拼的是日活、月活等，而在流量接口模式竞争中，至关重要的是，作为开放的接口平台上合作企业伙伴的数量和质量。

　　《零售老板内参》认为，入口定位意味着更重流量运营，而接口定位，其实更多是需要品牌溢价。如果这种说法成立，对于这个年轻的咖啡新品牌来说，做接口显然意味着面临更大挑战性。

　　很多人都知道，瑞幸只不过是一家初创连锁咖啡品牌，今年1月份开始试运营，但他们的高话题性，可能放眼现磨咖啡行业，都不逊色。这一杯小蓝杯，过去近一年发展可谓迅猛。

　　截至11月底，小蓝杯已在北上广深等全国21个城市布局超1700家门店。今年7月份完成2亿美元融资，最新一轮B轮融资则发生在上周，小蓝杯宣布再次融资2亿美元，投后估值22亿美元。

　　可以确定的是，瑞幸咖啡的“高调”入场，与中国现磨咖啡市场的高成长性、移动互联网普及以及外卖市场的发达不无关系。尽管这种入场，带有浓浓的火药味，以及众多争议，但仍需注意，这个小蓝杯，已经成为咖啡新零售行业典型代表之一。

　　而从今日开放企业API平台来看，这个小蓝杯的野心，似乎并不仅限于从星巴克、Costa等传统连锁咖啡巨头手中抢用户，同时更多寄希望于从B端市场获取新用户，间接刺激用户消费。据悉，中国建设银行、上海浦发银行、顺丰速运是此次开放企业API平台的首批战略合作伙伴。

　　换个角度来看，这也是瑞幸在尝试在B端战场上，挖掘所谓“无限场景”的可能增量市场。

　　今年5月初，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在战略发布会上，首次提出“无限场景”的品牌战略。钱治亚表示，咖啡需求不止存在于社交空间，还应包括以移动互联网的手段满足用户全场景需求。针对不同场景需要，其门店类型也被设计为：ELITE旗舰店、RELAX悠享店、PICKUP快取店、KITCHEN外卖厨房店四种类型。

　　如果进展顺利，预计企业端收入将为瑞幸带来一笔可观的收入。但鉴于国内现磨咖啡市场仍较为小众，B端企业渠道稳定性，以及瑞幸本身是否在消费品权益列表里有更大吸引力，需待时间检验。

　　但总的来看，开放企业API平台的本质，仍是在扩宽渠道做尝试。小蓝杯显然不止要开店，也在想方设法修护城河。而除了ToB业务外，小蓝杯也在尝试寻找线上新场景。

　　今日下午，据《南华早报》报道，知情人士透露，瑞幸咖啡计划与美团点评展开合作，通过后者的外卖网络向客户配送咖啡和其他食品。并且据悉此次美团外卖共上线800家瑞幸门店，覆盖全国20多个城市。

　　而《零售老板内参》登陆美团外卖发现，目前瑞幸咖啡部分门店确已在美团外卖上线，并且已经产生少数销量和评论。

　　尽管当事双方并未就此消息做出正式回应，但有星巴克联手饿了么配送咖啡在先，这种深度合作不仅很有可能发生，而且也势在必行。

　　瑞幸此前给星巴克的一封公开信，尽管没有得到对方正式回应，但双方的矛盾已然形成。在中国市场干掉星巴克，也是前者早已公之于众的野心。而另一侧的美团外卖与饿了么，更是早在外卖市场厮杀多年。

　　不难想象，围绕“咖啡外卖”市场份额的争夺，也因此将会愈演愈烈。从这个角度来看，此次ToB业务的新动作，或许只是大战前的序曲而已。