美陈不够火?可能是缺了这些脑洞

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2018年12月20日17:21来自:赢商网
核心提示:2018年12月16日,中国美陈网·商美学院2018年度工作总结汇报会暨2019年发展规划研讨会在北京胜利召开。

  2018年12月16日,中国美陈网·商美学院2018年度工作总结汇报会暨2019年发展规划研讨会在北京胜利召开,此次中国美陈网的创业团队年底进京,以“汇聚商美力量,共建商业生态”为主题开启峰会模式,向一直以来关心和支持美陈网发展的老领导和朋友们汇报一年的工作成果和下一阶段的发展规划。

  

  ▲谢 赉(美陈网CEO、厚几集团联合创始人、中国美陈群创始人、金灯奖发起人) 

  美陈网是一个有15年历史的品牌,“美陈”这两个字已经是行业的代名词。美陈网是一个平台型公司,“品牌 + 平台 + 资源 + 产业”是核心竞争力。基于这些优势和大家对平台的支持,2018年我们成功举办了千人规模的《首届中国商业地产美陈大会暨金灯奖颁奖盛典》、万人规模的《2018中国美陈展》,商美学院是美陈行业的“黄埔军校”,今年也成功开课10期,这些都是平台的优势。  

  汇聚商美力量 共建商业生态  

  此次北京峰会由北京行知合一公司创始人张云计先生主持,美陈网CEO谢赉先生做《中国美陈网 | 商美学院2018 年度工作总结暨2019 年度发展规划》的演讲,针对美陈网阶段性的工作成果和对2019年的战略规划,与会的大咖们纷纷答疑解惑。

  王军、赵润涛、贾涛、孙宁、王永磊、许涌、吕翀、沈军良、何戡军、王小龙、孙璇等先后针对性点评和指导,张云计、陈平、李耀汉三位领导先后做的总结性发言让团队醍醐灌顶,与会大咖们提纲挈领、对美陈网的发展提出了宝贵意见,烧脑激荡中迸发出智慧的光芒。 

  王 军|整合资源平台化运营 

  美陈展可以借鉴学习IAAPA(全球休闲娱乐行业最大的协会组织),将主题公园从生产、设计、营销、运营各个环节整合在一起的全产业链级平台,将F端与B端对接,从而打通娱乐产业全链条。美陈展可以嫁接商装公司、广告公司、美陈设计单位、生产厂家和商家,做闭合产业链的平台。

  商业应用单位对现在美陈的感受是融合度不够。应该把美陈前伸到项目前端,与商业策划,与商业建筑、景观、园林、精装、产品等内容做结合。呈现完整的策划之后,美陈的导入会更和谐,场景的呈现与商品的融合会给顾客有代入感,从而达到引导消费。

  

  ▲ 王 军(山水文园集团副总裁、策划研究院商研院院长、商管公司总经理)

  赵润涛| 占领战略高地,到产业前端

  美陈很有潜力,要更加系统化,目前美陈网在一些重大活动,例如:商美大会、金灯奖、商美学院、美陈展等活动前期推广方面做的很好,要更加重视后期的延续和热度转换,在线上线下的互动方面持续加强平台的黏性,要做到能落地、可执行,建立行业影响力。

  美陈网要占领战略高地,把控设计源头,走到产业前端。

  商业自身有规律,从过年后的淡季情人节到迎来五一,再到旺季的十一、圣诞、元旦、春节等,美陈网要做到:让淡季时想起你,旺季又离不开你。

  ▲ 赵润涛(万商俱乐部深圳分会会长,九洲远景商旅发展有限公司原CEO)

  贾 涛|场景化+IP化=有价值的美陈

  目前美陈网涉猎广泛,但仍需把握重点,找到核心盈利点,让其他业务作为辅助,支撑核心业务点,做出精品。贾总指出以往商业地产在做美陈方面存在误区,往往为做美陈而做美陈,美陈与商场主题不匹配,还费时、费力、费钱。未来,美陈要做到场景化、IP化,让消费者能切实感受到场景体验和情感互动,充分利用科技手段,要成为一个商业运营的『标签』。

  ▲ 贾 涛(红星地产公司原副总裁兼红星商业总经理、上海世茂股份原副总裁、行知合一商学院联席总裁)

  王永磊|把IP美陈植入购物中心

  如今美陈已经成为购物中心的标配,美陈对于氛围的营造和场景搭建有着至关重要的作用,好的美陈为商业空间赋能,好的美陈IP 是流量导流入口。商业常变常新,业态和内容快速迭代,商业硬件快速升级难度较大,美陈是很好的补充。实际操作中,好的专业美陈产品无法很好地与市场对接,采购美陈产品时往往会出现色差、尺度不对、质量差等问题,美陈商城很好的解决了这个问题。而如何把流量变现,值得创业团队们思考,把一些美陈IP植入进购物中心,实现流量转换和变现,美陈的功能从单一装饰到复合增效就是未来的方向。

  未来在设计过程中要给美陈预留技术条件。

  ▲ 王永磊(今日机构董事长,厚几集团联合创始人,厚几设计集团总裁)

  许 涌|F2B是资本市场喜欢的模式

  挖掘现有资本亮点,依靠自身优势,把引流放在首位,流量可以带来丰厚订单,公司KPI的制定也应以流量为主导。美陈网自身产品的边际成本低,在美陈商城领域,做垂直电商,专注于做平台。依托电商平台营销成本低的优势,借鉴以往F2B、B2B、B2C的经验,在美陈商城现有的F2B模式上做出盈利模型,做好MVP(最小可行产品),完成闭环测试,逐步做出受资本市场青睐的产品。

  ▲ 许 涌(全经联金融投资委员会主任)

  吕翀|美陈要变成“皮肤”而不是“衣服”

  美陈网应该有自己的产品,就是服务产品化,不能局限于做撮合交易。商业地产步入存量时代,存量创新非常重要。传统美陈如“衣服”,现代美陈如“皮肤”一样融入商业运营中,成为运营的一部分。

  要提高美陈网交易的频次和交易的利润,提升商业体验的服务品质。

  ▲ 吕 翀(北京天汉文化发展有限公司CEO)

  沈军良 | 盈利模式产品化

  中国的商业运营商前身大多源于房地产开发商,商业美陈的采购形式沿用了低价中标模式,而IP美陈是创意产品、知识产品,有隐形的设计成本,可以做到低价,但很难做到优质,美陈网的产品化就是要解决这个矛盾。美陈网将成立IP研发中心,将原创IP个性化、产品化,输出优质内容,通过优质低价直击商业圣诞、春节、开业、主题街区等需求痛点,借助平台媒体和渠道优势,开放联营合作,实现流量变现。

  ▲ 沈军良(美陈网CMO)

  何戡军 | 平台源于服务,用心做好产品

  美陈网平台打造,十五年磨一剑,源于对行业的敬畏和热爱,我们每天都兢兢业业,如履薄冰。平台源于服务,互联网存在的意义是消除信息不对称,平台型公司的盈利模式以流量红利为基础,推出会员服务,做好会员产品,找准市场痛点,将产品做细、做精、做透。

  ▲ 何戡军(美陈词汇首创者、美陈网创始人、商美学院院长)

  王小龙 | 人力资源是快速发展的保障

  就美陈网接下来的工作表示关切,美陈网涉及教育、展会、平台、商城等领域,按照当前业务考核现有团队,对未来业务按照计划产出做人力成本测算,项目要做好成本控制,要培养有市场竞争力的人才,美陈网的业务要做好聚焦,这是初创团队都需要考虑的地方。

  ▲ 王小龙(全经联人力资源委员会秘书长)

  孙 璇|做好定价模式

  美陈网已成为市场细分领域的领导者,商业化运营需要制定合理的产品策略,面对客户需求开发不同定位的产品,除了低价策略外,还要做一部分高附加值的产品,在保证性价比的前提下,面对消费者的不同需求,强调价值体验。

  ▲ 孙 璇(山水文园集团市场部总经理)

  张云计|唯有坚持、专注才能成功

  要拓宽美陈功能,从单纯的装点和装饰变成“客、货、车、场和团队”五维中的重要组成部分,在宽度和深度上都要扩展,要逐渐放大产业规模。美陈不能故意炫技术,而要做成消费者、商场、商户亟需的配套。

  美陈网要做好数据和案例积累,让自己成为智库;美陈网还要做好现金模型,稳健发展;美陈网要用心、尽力服务好平台上的所有客户。

  商美学院可以提供专业、工具等培训,成为业界的“黄埔军校”。

  创业虽苦,但是苦尽甘来,唯有坚持,专注才能成功。

  ▲ 张云计(万达集团原总裁助理、项目管理中心原常务副总、全经联商业地产委员会主任)

  陈平|美陈重生,传统美陈已死

  从职业经理人变为创业者,最重要的就是心态转变。作为一个匠人,作位一个创业者,心态放平,把事情做到极致,“薯条卖给全世界”的秘诀就在于只做了一件事,就是把“薯条”做好,学会做时间的朋友。

  回归到美陈,陈总裁强调:传统美陈已死,未来要将静态美陈与动态美陈相结合,美陈的方向是美陈和PR、SP活动相结合,打造有内涵的消费场景。

  美陈商城,不建议既做直营,又做平台。要精准定位,聚焦平台。

  厚几是全国商业地产最完整的人脉资源平台,厚几资源会全力协助美陈网的落地发展。

  ▲ 陈 平(厚几机构创始人、万达商业地产原副总裁、万达学院原院长)

  李耀汉|科技引领美陈创新

  李总裁对于中国美陈网团队一年的工作成果予以肯定,他指出年轻人创业应该心怀梦想,能活着就是一个企业的战略。

  美陈网做到了行业领先,需要解决的问题更多,要明确美陈网是做“锦上添花”还是“雪中送炭”? 在商业美陈方面,动态打破静态,现代打破传统,科技引领美陈创新,要把静态的美陈变成动态的美陈,把季节性的美陈变成可持续的美陈,要让美陈推动商业的变革,要让商业因美陈更美丽。

  通过科技手段把单纯的视觉、听觉营销,扩展到有故事、有内涵、有深度、有记忆的营销形式,给消费者留下美好记忆。“新理念、高科技、新美陈”是美陈网乃至美陈行业需要努力的方向。

  李总裁表示:“创业就意味着失败,不创业就没有成功。”,创业者所做的就是通过解决一系列问题动态调整自身的计划,最后打破桎梏,成为行业的引领。

  ▲ 李耀汉(万达集团原高级副总裁,万达影院原董事长、华夏时报原社长)

  布局商业地产教育培训领域

  商业地产从开发时代进入运营时代,据不完全统计目前超过3万方的购物中心市场存量已超过8000家,消化存量对应着的就是存量创新,创新的基础在于人才、在于经验的传承,商业地产细分领域有着巨大的专业培训、职场社交需求,而市场又缺乏供应。

  ▲ 美陈网董事长孙宁与行知合一商学院联席总裁贾涛签署战略合作伙伴协议

  商美学院与行知合一商学院签订战略合作协议,专注于中国泛商业地产企业管理、项目管理、营销运营等方面开展联合研究;在课程开发和业务拓展方面,充分利用双方强大的师资力量和行业资源,针对泛商业地产,携手打造各类高端培训项目。做到强强联合,优势互补,一同为行业的发展和认知提升贡献力量。

  目光诗和远方 专注创造价值

  2018年是中国美陈网夯实基础、整合资源的一年,这一年,首届中国商业地产美陈大会暨金灯奖颁奖盛典,2018中国美陈展,商美学院公开课等大型活动成功举办,为商业赋能,不仅推动整个行业向前迈进。商美学院学员培养学员300余人,遍布全国大江南北,他们正为中国美陈行业的发展贡献着力量。

  2019年,中国美陈网和商美学院也将总结经验、继往开来,携手合作伙伴一起厚积薄发、跨越发展,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海,预计在2019年中期,平台估值将达到1亿元人民币。届时,美陈网·商美学院将成为成为中国商业垂直领域第一的门户平台。

  ▲ 2018·12·16北京峰会全家福

  寒风中,我们深情相拥,以终为始、不忘初心,前行的路上充满艰辛,美陈网团队坚信,人生没有白走的路。2019中国美陈网将同支持、关注我们的领导们、朋友们一起戮力同心、砥砺同行,共同创造新时代的新辉煌。

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