绿地2018年销售3875亿未完成目标 900亿拿地与业务多元化

　　和王健林一样，张玉良也是个喜欢提目标的人。2018年，张玉良提出的其中一个目标是实现房地产销售4000亿，不过最终仍差临门一脚。

　　1月15日，绿地控股发布2018年度业绩快报及四季度经营简报，2018年1-12月，绿地共实现合同销售金额3874.93亿元，销售面积3664.0万平方米，同比分别增长26.4%和50.3%。

　　另据公告显示，2018年绿地实现营收3510.14亿元，同比增长20.87%（2017年营收为2904.18亿元），营业利润为242.82亿元，同比增22.87%（2017年营业利润为197.62亿元），利润总额为241.93亿元，归母净利为116.62亿元，同比增长29.03%。

　　绿地方面同时宣布，截至2018年，公司总资产首次突破万亿元，达到10037亿元，同比增长18%。形成对比的是，截至1月15日收盘，绿地控股总市值不足800亿元，每股报价6.23元。

　　虽然没有完成年初目标，但在销售排名上，绿地与第五名保利的差距依然在400亿左右，与第六名中海也保持有千亿差距，成为唯一一家在3000亿梯队里的房企。

　　对于2019年，张玉良表示：“房地产调控结构性松动的预期比较强烈，市场景气度有望出现一定反弹，绿地将重点聚焦市场行情反弹回升的二线省会城市、高能级区域中心城市及有溢出效应的成长性地区。”

　　至于具体目标，绿地内部人士则表示：“目前还没有定，规模上会进一步淡化，侧重利润率提升。”

　　这与大多数房企对2019年的态度相似。

　　加速回款与900亿拿地

　　作为一只资产过万亿的“大象”，绿地近年的规模一直处于缓慢爬升状态。

　　从2014年首次突破2000亿，绿地花了三年时间才在2017年跨越3000亿门槛，2016年到2018年，绿地每年销售的同比增长也不足30%，分别为11%、20%、26%。尽管凭借一定基数得以保留第一梯队的地位，但也缺乏爆发型增长的基本面。

　　纵向来看，虽然领先中海近1000亿，但在2018年还有包括新城、华润、龙湖等新进2000亿房企。其中，不乏新城这样近几年销售都呈现翻番趋势的追赶者，长远而言或许也会对绿地产生一定威胁。

　　回顾绿地2018年表现，开年一直是全年表现最差时期，直到第二季度才开始进入状态。

　　业绩报告显示，2018年1-4季度，绿地分别实现销售486亿、1141.21亿、1042亿和1205.41亿，这样的节奏与往年类似。

　　其中，去库存金额1280亿元，业绩贡献率达到33%，另外，共有9个区域事业部销售金额突破200亿元，其中3个突破300亿元，业绩贡献率24.5%。

　　另一方面，2018年房地产调控政策连续出台，发债、银行贷款等融资渠道受限，房企在融资上普遍遇到困难，其中，加快回款是企业资金的重要输血来源。

　　不过与销售节奏相反的是，2018年绿地的回款率则是逐渐降低。数据显示，一季度绿地的回款率高达120%，随后受政策调控影响一路下滑，到四季度回款率已跌至64%。

　　绿地方面透露，2018年公司全年回款2968亿元，同比增长21.1%，回款率为77%，在行业属于中上水平。经历2014年-2016年连续三年经营性现金流量净额为负后，近两年绿地的现金流开始有所改善。

　　值得一提的是，2018年10月，绿地公布产业战略升级计划，张玉良提出未来三年要确保年均销售规模保持在5000亿元以上。

　　为此，在2018年全国土地市场降温时期，绿地开始逆周期加大投资。

　　数据显示，2018年1-12月，绿地新增房地产项目118个，权益土地面积约2149.08万平方米，权益计容建筑面积约4336.78万平方米，总地价917亿元，权益建面较2017年同比增长近116%。

　　绿地透露，2018年的新增货值达4541亿元，住宅占比75%，非住宅占比25%，平均楼板价1890元/平方米。从货值区域分布上来看，一二线城市新增土储货值占比46%。

　　与2017年凭借小镇业务大规模圈地不同，2018年，随着绿地大基建的发展，高铁商务区项目占比超过新增土储总量的30%。

　　基建与多元化

　　与主业地产缓慢增长相比，2018年绿地在基建上可谓收获颇丰。

　　数据显示，期内，绿地大基建产业共新签合同金额3162亿元，同比增长63%。去年8月，绿地再度通过混改方式，以14.9亿元受让改制后的天津建工集团65%股权，成功投资控股天津建工。

　　2019年1月11日，绿地旗下绿地城投集团以约8亿元价格受让河南省公路工程局集团70%股权，这是绿地从2015年开始连续第五年参与建工类国企混改。

　　得益于基建业务营收的补充，2017年，在地产营收同比增长只有7%时，绿地凭借基建这个新晋的千亿级业务，完成了2904亿元营收成绩。截至2018年第三季度，绿地大基建业务已实现营收1009亿元，与房地产业务1041亿元营收不相上下，成为绿地的半壁江山。

　　其他多元化产业上，绿地透露，2018年大金融的利润总额同比增幅将超过50%（2017年绿地金融产业实现利润总额20亿元）。

　　债权投资方面，地产基金放款项目20个，放款金额达到66亿元，年化收益率均超过18%；股权投资上，参与了寒武纪、蚂蚁金服、深兰科技、中国铁塔、马泷齿科等项目。

　　对新成立的商贸集团，绿地动作同样频繁，包括推动“绿地全球商品贸易港”，与来自41个国家的112家签客商签署入驻协议，2018全年绿地进口贸易销售规模达到15亿元。

　　酒店方面，年内绿地共8家酒店先后开业，并签约管理输出项目12个，包括海外项目6个国内项目6个，截至目前，绿地自有酒店及管理输出项目已累计约200个，遍布全球12个国家70余个城市。