利郎的2018:积极进军一二线城市 上海设计运营总部已投入使用

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2019年01月28日15:01来自:赢商网福建站
核心提示:2018年,拥有31年服装销售经验的中国利郎,其个性化原创以及高性价比优势的潮流蜕变之路,或许给中国大部分传统服饰品牌带来启迪。

  对于国内服饰行业来说,经过40年改革开放发展已经形成了成熟的业态布局,商务正装、时尚休闲装、设计师品牌、潮牌、品牌集合店等概念在中国男士的消费观念中有了更细的划分。 

  与此同时,越来越多的顾客开始追求面料的质感以及成衣的工艺性,国内男装品牌对服饰行业做出“升级”策略,并力推年轻化主题设计,围绕独特性、设计感、文化磁场等要素吸引新崛起的年轻客群。

  而观察2018年整个男装市场,拥有31年服装销售经验的中国利郎,其个性化原创以及高性价比优势的潮流蜕变之路,或许给中国大部分传统服饰品牌带来启迪。

  坚持初心以“新”应变

  转型升级,并不是一件新鲜事,而对于2018年的利郎来说,是异常活跃的一年。从轻时尚系列线上店铺营业到开辟鞋业生产线,创建专属VMD视觉企划团队,再到上海设计运营总部的建立,形成了以两大主力线产品:主系列LILANZ和轻时尚LESS IS MORE,覆盖外套、内搭、裤类、鞋类、配饰为一体的零售格局。

  2018年,利郎对渠道进行多样性重塑,积极向一二线城市进军,并向购物中心发展,且提升一级分销商店铺的比例。  

  同时,利郎也在寻找新的增长点,面向一二线年轻白领推出轻时尚LESS IS MORE系列。主打基本款与性价比,风格时尚活力,在一二线购物中心开设大店,并且在产品研发设计上持续投入,引进国际顶级设计师,改革设计流程与供应链,提升原创产品与独有面料的占比。此外,推出轻商务电商业务,通过电商团队运营,做到线上线下同价同款。

  此外,为提升产品的个性化设计和原创比例,以提高产品的性价比,拉开与竞争对手的差异性,从而提升竞争力。利郎在2018年销售的产品中,原创比例预计接近70%的目标,其中,应用由利郎集团开发的独有面料的产品比例进一步提升至约45%,亦将接近50%的目标。  

  利郎2018年年中财务报告指出,下半年,中国利郎将继续以为消费者提供物超所值的产品为目标,在设计、产品工艺和用料方面下功夫,并继续执行产品结构的改革,增加非季节性产品的比例,以带动销售增长。  

  不得不承认,从品牌形象升级,到渠道结构优化,到产品原创设计,利郎已然从传统男装服饰转向“潮流”、“品位”的时尚服饰品牌运营商。 

  2018年大事件盘点

  利郎荣获多项大奖  

  “品牌是一个国家竞争力和国际地位的核心体现,更是企业的生命所在、灵魂所系。”伴随着中国国际地位持续提升的同时,中国品牌也在不断崛起。   

  2017年,为贯彻落实“品牌强国”的国家战略,CCTV-1综合频道正式推出《大国品牌养成记》(简称“《大国品牌》”),以品牌角度诠释企业,以消费角度解读品牌,助推中国品牌的成长与发展。  

  作为男装服饰的代表,利郎于2018年入选《大国品牌》,这不仅向全世界展示了中国利郎男装的品牌,更是在向世界传递中国民族品牌的文化力量。

  与此同时,9月9日,由专业品牌评价机构Asiabrand,联合《中国服饰报》、中国亚洲经济发展协会品牌评价专业委员会共同推出的《2018中国服装创新品牌价值100强》榜单,利郎中国成为最具价值品牌之一,品牌价值达到305.09亿元人民币。

  上海设计运营中心启幕

  为更有利推动LESS IS MORE系列的全面发展,利郎于2017年在上海建立独立的设计及营运中心,让团队更加贴近市场,掌握消费者的喜好,期望能更有效地抢占市场。 

  目前,位于上海的LESS IS MORE系列设计及营运中心已于2018年10月29日投入使用。另外,利郎集团正在福建省晋江市兴建新总部,目前已封顶,预计将于2019年下半年装修完毕后正式启用。 

  开辟鞋业生产线 

  在国内购物需求日渐高增的现状下,利郎在2018年引进全新鞋业生产线,力争在男装细分领域挖掘蓝海。  

  LILANZ 鞋类产品运用不同材质,不同编织技术的拼接,形成撞色搭配设计,同时融合结构力学高弹减震与防滑胶面工程,磨合裸足设计要求,贴合脚面的时尚版型,鞋子不仅重量轻薄,并且还拥有极强的通透性与柔软性。 

  伴随着全新“鞋业“生产线的引进,形成多层次丰富的产品结构以及高性价比,为都市年轻人带来多方面体验。 

  自此,利郎形成了拥有潮流商务男装品牌LILANZ、时尚年轻化的LESS IS MORE、内衣、袜子、配饰、鞋类在内的立体化全品类矩阵,打造“一站式”购物的风格形象。

  轻时尚系列线上店铺开始营业  

  在网购市场迅猛发展的当下,利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用「LILANZ」的品牌优势、轻时尚系列(LESS IS MORE)适合线上发展的定位和良好势头,在线上线下以同价同款销售轻时尚系列(LESS IS MORE)的产品,并提供送递到家或门店取货的服务。2018年下半年,轻时尚系列的网上店铺已正式营业。  

  另一方面,「LILANZ」主系列的「天猫」旗舰店也如常运作,亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统,向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。 

  创新终端视觉生态系统 

  当下这个时代竞品激烈,对于品牌来说,不只是商品颜值高、店铺的形象好,卖场的陈设有品位,更是一种看得见的竞争力。

  而从视觉上激发消费者购买需求的武器就是VMD视觉营销,视觉营销从MD商品企划开始策划整合、到SD整店的形象调性设计,再到所有商品的陈列展示,打造出与顾客高度匹配的审美体验空间,深度激活消费者的购买欲。 

      据悉,利郎这支专属VMD企划团队最新发布“利郎轻时尚2018冬VMD视觉生态”,与往季相比,在内容形式上进行了整理与升级。在品牌形象内涵打造中,将冬日元素与艺术元素紧密结合,提升品牌内涵格局,给消费者带来不一样的视觉冲击。并且,在店内产品的宣传内容上,对产品进行系列化、IP化的升级,让款与款之间产生链接,以品类来进行整体宣传。  

  LILANZ商品企划总监王俊宏说,“我们不仅依靠传统的人对人模式的销售服务 ,更落在用户体验上,这里的体验不是场景、装修或互动体验上,而是在对‘产品信息’的获知上, 让产品与消费者说话,消费者在极短时间内Get到产品‘立体式’的信息,从而更好的引导消费者购买决策,这是我做这件事的意义。

  中国利郎2019年规划

  ? 加速购物中心局 新开500家门店 

  近年来,百货销售额一直处于下降的趋势,甚至进入负增长。与之相反,购物中心逐渐兴起,实体零售总额呈现快速增速趋势。 

  在此背景下,利郎意识到渠道转型的必要性。近两年,利郎增大购物中心店铺数量占比,注重消费者线下购物的体验。2019年,利郎计划新开500家门店。  

  从长远规划来看,自2019年起,未来三年期间,利郎还将计划再拓 2000 家门店。其中,LESS IS MORE系列预计开设店铺 600 家。 

  点评

  回溯31年来的发展历程,从自主研发到自主销售的全产业链构建;从在国内首倡“商务休闲”到提出“轻时尚”男装概念,从福建市场出发到登上国际舞台……利郎始终在不断提升品牌核心竞争力的同时,加快企业的转型升级,以满足当下消费需求。  

  展望未来,无论是重点拓展购物中心渠道,还是优化终端门店形象、增加店铺体验业态、提升产品时尚度、提升消费者体验,利郎都表现出强劲的势头,并朝着国际化的目标迈进,展现了民族品牌的全新风貌。

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文章关键词:利郎 商务正装 潮牌
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