利郎的2018：积极进军一二线城市 上海设计运营总部已投入使用

　　对于国内服饰行业来说，经过40年改革开放发展已经形成了成熟的业态布局，商务正装、时尚休闲装、设计师品牌、潮牌、品牌集合店等概念在中国男士的消费观念中有了更细的划分。　

　　与此同时，越来越多的顾客开始追求面料的质感以及成衣的工艺性，国内男装品牌对服饰行业做出“升级”策略，并力推年轻化主题设计，围绕独特性、设计感、文化磁场等要素吸引新崛起的年轻客群。

　　而观察2018年整个男装市场，拥有31年服装销售经验的中国利郎，其个性化原创以及高性价比优势的潮流蜕变之路，或许给中国大部分传统服饰品牌带来启迪。

　　坚持初心以“新”应变

　　转型升级，并不是一件新鲜事，而对于2018年的利郎来说，是异常活跃的一年。从轻时尚系列线上店铺营业到开辟鞋业生产线，创建专属VMD视觉企划团队，再到上海设计运营总部的建立，形成了以两大主力线产品：主系列LILANZ和轻时尚LESS IS MORE，覆盖外套、内搭、裤类、鞋类、配饰为一体的零售格局。

　　2018年，利郎对渠道进行多样性重塑,积极向一二线城市进军，并向购物中心发展，且提升一级分销商店铺的比例。　　

　　同时，利郎也在寻找新的增长点，面向一二线年轻白领推出轻时尚LESS IS MORE系列。主打基本款与性价比，风格时尚活力，在一二线购物中心开设大店，并且在产品研发设计上持续投入，引进国际顶级设计师，改革设计流程与供应链，提升原创产品与独有面料的占比。此外，推出轻商务电商业务，通过电商团队运营，做到线上线下同价同款。

　　此外，为提升产品的个性化设计和原创比例，以提高产品的性价比，拉开与竞争对手的差异性，从而提升竞争力。利郎在2018年销售的产品中，原创比例预计接近70%的目标，其中，应用由利郎集团开发的独有面料的产品比例进一步提升至约45%，亦将接近50%的目标。　　

　　利郎2018年年中财务报告指出，下半年，中国利郎将继续以为消费者提供物超所值的产品为目标，在设计、产品工艺和用料方面下功夫，并继续执行产品结构的改革，增加非季节性产品的比例，以带动销售增长。　　

　　不得不承认，从品牌形象升级，到渠道结构优化，到产品原创设计，利郎已然从传统男装服饰转向“潮流”、“品位”的时尚服饰品牌运营商。　

　　2018年大事件盘点

　　利郎荣获多项大奖　　

　　“品牌是一个国家竞争力和国际地位的核心体现，更是企业的生命所在、灵魂所系。”伴随着中国国际地位持续提升的同时，中国品牌也在不断崛起。　　　

　　2017年，为贯彻落实“品牌强国”的国家战略，CCTV-1综合频道正式推出《大国品牌养成记》（简称“《大国品牌》”），以品牌角度诠释企业，以消费角度解读品牌，助推中国品牌的成长与发展。　　

　　作为男装服饰的代表，利郎于2018年入选《大国品牌》，这不仅向全世界展示了中国利郎男装的品牌，更是在向世界传递中国民族品牌的文化力量。

　　与此同时，9月9日，由专业品牌评价机构Asiabrand，联合《中国服饰报》、中国亚洲经济发展协会品牌评价专业委员会共同推出的《2018中国服装创新品牌价值100强》榜单，利郎中国成为最具价值品牌之一，品牌价值达到305.09亿元人民币。

　　上海设计运营中心启幕

　　为更有利推动LESS IS MORE系列的全面发展，利郎于2017年在上海建立独立的设计及营运中心，让团队更加贴近市场，掌握消费者的喜好，期望能更有效地抢占市场。　

　　目前，位于上海的LESS IS MORE系列设计及营运中心已于2018年10月29日投入使用。另外，利郎集团正在福建省晋江市兴建新总部，目前已封顶，预计将于2019年下半年装修完毕后正式启用。　

　　开辟鞋业生产线　

　　在国内购物需求日渐高增的现状下，利郎在2018年引进全新鞋业生产线，力争在男装细分领域挖掘蓝海。　　

　　LILANZ 鞋类产品运用不同材质，不同编织技术的拼接，形成撞色搭配设计，同时融合结构力学高弹减震与防滑胶面工程，磨合裸足设计要求，贴合脚面的时尚版型，鞋子不仅重量轻薄，并且还拥有极强的通透性与柔软性。　

　　伴随着全新“鞋业“生产线的引进，形成多层次丰富的产品结构以及高性价比，为都市年轻人带来多方面体验。　

　　自此，利郎形成了拥有潮流商务男装品牌LILANZ、时尚年轻化的LESS IS MORE、内衣、袜子、配饰、鞋类在内的立体化全品类矩阵，打造“一站式”购物的风格形象。

　　轻时尚系列线上店铺开始营业　　

　　在网购市场迅猛发展的当下，利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用「LILANZ」的品牌优势、轻时尚系列（LESS IS MORE）适合线上发展的定位和良好势头，在线上线下以同价同款销售轻时尚系列（LESS IS MORE）的产品，并提供送递到家或门店取货的服务。2018年下半年，轻时尚系列的网上店铺已正式营业。　　

　　另一方面，「LILANZ」主系列的「天猫」旗舰店也如常运作，亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统，向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。　

　　创新终端视觉生态系统　

　　当下这个时代竞品激烈，对于品牌来说，不只是商品颜值高、店铺的形象好，卖场的陈设有品位，更是一种看得见的竞争力。

　　而从视觉上激发消费者购买需求的武器就是VMD视觉营销，视觉营销从MD商品企划开始策划整合、到SD整店的形象调性设计，再到所有商品的陈列展示，打造出与顾客高度匹配的审美体验空间，深度激活消费者的购买欲。　

      据悉，利郎这支专属VMD企划团队最新发布“利郎轻时尚2018冬VMD视觉生态”，与往季相比，在内容形式上进行了整理与升级。在品牌形象内涵打造中，将冬日元素与艺术元素紧密结合，提升品牌内涵格局，给消费者带来不一样的视觉冲击。并且，在店内产品的宣传内容上，对产品进行系列化、IP化的升级，让款与款之间产生链接，以品类来进行整体宣传。　　

　　LILANZ商品企划总监王俊宏说，“我们不仅依靠传统的人对人模式的销售服务 ，更落在用户体验上，这里的体验不是场景、装修或互动体验上，而是在对‘产品信息’的获知上， 让产品与消费者说话，消费者在极短时间内Get到产品‘立体式’的信息，从而更好的引导消费者购买决策，这是我做这件事的意义。

　　中国利郎2019年规划

　　? 加速购物中心局 新开500家门店　

　　近年来，百货销售额一直处于下降的趋势，甚至进入负增长。与之相反，购物中心逐渐兴起，实体零售总额呈现快速增速趋势。　

　　在此背景下，利郎意识到渠道转型的必要性。近两年，利郎增大购物中心店铺数量占比，注重消费者线下购物的体验。2019年，利郎计划新开500家门店。　　

　　从长远规划来看，自2019年起，未来三年期间，利郎还将计划再拓 2000 家门店。其中，LESS IS MORE系列预计开设店铺 600 家。　

　　点评

　　回溯31年来的发展历程，从自主研发到自主销售的全产业链构建；从在国内首倡“商务休闲”到提出“轻时尚”男装概念，从福建市场出发到登上国际舞台……利郎始终在不断提升品牌核心竞争力的同时，加快企业的转型升级，以满足当下消费需求。　　

　　展望未来，无论是重点拓展购物中心渠道，还是优化终端门店形象、增加店铺体验业态、提升产品时尚度、提升消费者体验，利郎都表现出强劲的势头，并朝着国际化的目标迈进，展现了民族品牌的全新风貌。